Описание объявления на Авито: как написать продающий текст для товаров и услуг?

На платформе миллионы объявлений конкурируют за внимание покупателей. Чтобы ваше предложение выделялось, важно создать качественное описание объявления на Авито, которое привлечет клиентов и увеличит продажи. В этой статье мы поделимся, как написать текст на Авито, который заинтересует покупателя и поможет вашему объявлению занять высокие позиции в поиске.

- - - - -

Меня зовут Александр Подвальный, я совладелец и управляющий партнер LiteLab Аgency. Мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.

В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.

- - - - -

Описание объявления - это не просто текст, а инструмент, который помогает покупателю понять, что вы предлагаете, и мотивирует его на сделку именно с вами.

К сожалению, Авито не предоставляет статистику, какая глубина прочтения текста на площадке, но мы точно можем сказать одно - начало текста видно в поисковой выдаче.

Какой вывод делаем? Правильно, текст нужен. И не слова ради слов, а продающее описание, со своей маленькой, но очень важной воронкой продаж. Чтобы понять как составить описание на Авито стоит начать с понимания какие есть ограничения по символам.

Напоминаем, что фотографии - это еще одна воронка продаж, поэтому они тоже должна быть качественные и информативные. Подробнее тут.

Длина описания на Авито не может быть менее 1 символа или превышать 7500 символов

Первые 200 символов будут виднеться прям в выдаче и этим нужно пользоваться. Мы рекомендуем не делать тексты длиннее 1500 символов:

1. В этот объём символов можно вложить всю ключевую информацию, избавившись "от воды".

2. Половина пользователей в принципе не читают тексты, а прочитать портянку из 4-6к символов - точно проблема.

3. При 1500 символов текст выглядит целостным и если он структурирован, то его можно быстро прочитать слева-направо.

Авито ранжирует объявления в поисковой выдаче, учитывая релевантность и вовлеченность пользователей. Под анализ алгоритма попадает не только заголовок объявления, но и его наполнение, то есть текст.

Кстати, что такое продающий заголовок и как его выбрать отдельно разбирали в нашем телеграм канале - переходите.

Тут важно понимание, что нужно учесть и запрос пользователя, и подстроится под алгоритм поисковика Авито.

Структура вашего текста на Авито обязательно должна включать:

Разберемся в блоках подробнее.

Существует множество вариантов, как можно написать продающий текст для объявления. Мы не будет забивать вам голову умными понятиями из маркетинга и смм, а дадим понятную “золотую середину” структуры, от которой вы сможете отталкиваться чтобы сделать текст для продажи на Авито.

В первых 2-3 предложениях познакомьте покупателя с тем, чем вы занимаетесь.

Напоминаем, что первые строки вашего текста видны в главной поисковой выдаче, поэтому важно выделить свои преимущества и уникальное торговое предложение. Это может быть опыт работы, выгода при обращении к вам или обращение к потребности клиента.

Примеры:

"Мы - официальный дилер техники с 5-летним опытом. Все товары новые, с гарантией. Цена фиксирована!"

“Наши диваны добавили уюта и комфорта более чем в 500 домах Москвы! Есть модели в наличии, доставим в любой удобный вам день!”

“Меня зовут Алексей. В моей 10 летней практике более 400 выигранных судебных дел. Разберем ваш случай на индивидуальной бесплатной консультации!”

Далее следует предложить скидки, акции или другие выгодные предложения для клиента для целевого действия. Тут есть два важных момента, о которых продавцы часто забывают в погоне за покупателем

В последнем случае имеется в виду негативный эффект от следующих фраз: “Самые дешевые цены на рынке”, “Лучше не найдете”, “Заговорите на китайском после первого занятия” и так далее. Это снижает доверие клиента к вам, потому что данным фактам можно найти опровержение. Лучше написать о ваших реальных преимуществах с аргументацией.

Примеры:

“Особые условия работы с поставщиком делают наши цены одними из самых низких на Авито - звоните и получите скидку 10%”

“В течение 3 дней дарим гайд по выбору мягкой мебели - пишите в сообщения!”

“При покупке сегодня средство для ухода в подарок!”

Более подробно о применении скидок можно прочитать в телеграм канале - там выкладывали целый гайд, закреп поможет вам сориентироваться.

Напишите не просто характеристики товара, а в чем заключается их преимущество.

Например, вы продаете постельное белье из шелка - дополните этот факт тем, что такой материал не мнется и очень приятен коже. Таким образом вы даете человеку дополнительную ценность к вашему товару, которая, по сути, есть и у конкурентов, но напомнили об этом именно вы.

Если вы продвигаете услуги, то раскройте подробнее, каким образом и с чем вы работаете.

Например, вы оказываете услугу по ремонту ноутбуков - напишите, какие модели ноутбуков вы чините, как происходит процесс работы (вы приезжаете или у вас есть офис) и как образовывается цена.

Блок с организационными моментами лучше не пропускать. Если клиент все-таки дочитал до конца или просто решился на покупку и ему важно узнать условия доставки, не стоит оставлять его без данной информации. В противном случае покупатель уйдет к продавцу, который сразу написал свои условия работы.

Также не забывайте указывать способы оплаты и формат работы (работа по договору, оплата частями/рассрочкой и так далее).

Скорее всего вы уже видели объявления, где в конце описания (в лучшем случае) указывается огромный перечень ключевых запросов. Таким способом продавцы пытаются сделать объявление более релевантным и подняться в поиске.

Чем плох этот способ? Есть высокая вероятность отклонения модерацией Авито такого объявления и пессимизации в выдаче “за переспам”.

Ключевые запросы должны быть равномерно интегрированы в текст, а в конец объявления можно добавить 5-10 релевантных фраз.

Для того, чтобы выделять текст описания объявления жирным, необходимо приобрести пакет размещений, а с ним и тариф.

В остальном разделяйте текст на абзацы, используйте списки для перечисления характеристик - так вы сделаете текст читабельным и структурированным.

Как мы писали выше, элементы структуры можно компоновать по-разному - в зависимости от того, какая информация является более приоритетной. Однако все перечисленные элементы должны обязательно быть отражены в вашем описании.

Создание продающего описания на Авито - это сочетание полезной информации, мотивации к покупке и правильного оформления текста. Тестируйте разные варианты описания с разным количеством ключевых запросов и следите за результатами.

Но текст - это лишь один из ключевых моментов, которые влияют на продажи на Авито. Разобраться с другими нюансами, такими как продающий контент, платное продвижение, А/B тесты объявлений и многое другое можно в нашем телеграм канале.

Канал с исключительной пользой про Авито: гайды, инструкции, разбор ниш и фишки по продвижению. Вся информация основана не на статьях из интернета, а на актуальной практике последних лет, ведь только за прошлый год у нас в по портфолио 70+ клиентов из 50 разных ниш. Подписывайтесь.

Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?

Приходите к нам на бесплатный аудит.

В нем точно есть 3 весомых плюса: