Описание объявления на Авито: как написать продающий текст для товаров и услуг?

На платформе миллионы объявлений конкурируют за внимание покупателей. Чтобы ваше предложение выделялось, важно создать качественное описание объявления на Авито, которое привлечет клиентов и увеличит продажи. В этой статье мы поделимся, как написать текст на Авито, который заинтересует покупателя и поможет вашему объявлению занять высокие позиции в поиске.

- - - - -

Меня зовут Александр Подвальный, я совладелец и управляющий партнер LiteLab Аgency. Мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.

В своих соцсетях пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.

- - - - -

Описание объявления - это не просто текст, а инструмент, который помогает покупателю понять, что вы предлагаете, и мотивирует его на сделку именно с вами.

К сожалению, Авито не предоставляет статистику, какая глубина прочтения текста на площадке, но мы точно можем сказать одно - начало текста видно в поисковой выдаче.

Какой вывод делаем? Правильно, текст нужен. И не слова ради слов, а продающее описание, со своей маленькой, но очень важной воронкой продаж. Чтобы понять как составить описание на Авито стоит начать с понимания какие есть ограничения по символам.

Авито ранжирует объявления в поисковой выдаче, учитывая релевантность и вовлеченность пользователей. Под анализ алгоритма попадает не только заголовок объявления, но и его наполнение, то есть текст.

Кстати, что такое продающий заголовок и как его выбрать отдельно разбирали в наших социальных сетях - переходите.

Тут важно понимание, что нужно учесть и запрос пользователя, и подстроится под алгоритм поисковика Авито.

Разберемся этих в блоках подробнее.

Существует множество вариантов, как можно написать продающий текст для объявления. Мы не будет забивать вам голову умными понятиями из маркетинга и смм, а дадим понятную “золотую середину” структуры, от которой вы сможете отталкиваться чтобы сделать текст для продажи на Авито.

В первых 2-3 предложениях познакомьте покупателя с тем, чем вы занимаетесь.

Напоминаем, что первые строки вашего текста видны в главной поисковой выдаче, поэтому важно выделить свои преимущества и уникальное торговое предложение. Это может быть опыт работы, выгода при обращении к вам или обращение к потребности клиента.

Примеры:

"Мы - официальный дилер техники с 5-летним опытом. Все товары новые, с гарантией. Цена фиксирована!"

“Наши диваны добавили уюта и комфорта более чем в 500 домах Москвы! Есть модели в наличии, доставим в любой удобный вам день!”

“Меня зовут Алексей. В моей 10 летней практике более 400 выигранных судебных дел. Разберем ваш случай на индивидуальной бесплатной консультации!”

Далее следует предложить скидки, акции или другие выгодные предложения для клиента для целевого действия. Тут есть два важных момента, о которых продавцы часто забывают в погоне за покупателем

В последнем случае имеется в виду негативный эффект от следующих фраз: “Самые дешевые цены на рынке”, “Лучше не найдете”, “Заговорите на китайском после первого занятия” и так далее.

Это снижает доверие клиента к вам, потому что данным фактам можно найти опровержение. Лучше написать о ваших реальных преимуществах с аргументацией.

Примеры:

“Особые условия работы с поставщиком делают наши цены одними из самых низких на Авито - звоните и получите скидку 10%”

“В течение 3 дней дарим гайд по выбору мягкой мебели - пишите в сообщения!”

“При покупке сегодня средство для ухода в подарок!”

Напишите не просто характеристики товара, а в чем заключается их преимущество.

Например, вы продаете постельное белье из шелка - дополните этот факт тем, что такой материал не мнется и очень приятен коже. Таким образом вы даете человеку дополнительную ценность к вашему товару, которая, по сути, есть и у конкурентов, но напомнили об этом именно вы.

Если вы продвигаете услуги, то раскройте подробнее, каким образом и с чем вы работаете.

Например, вы оказываете услугу по ремонту ноутбуков - напишите, какие модели ноутбуков вы чините, как происходит процесс работы (вы приезжаете или у вас есть офис) и как образовывается цена.

Блок с организационными моментами лучше не пропускать. Если клиент все-таки дочитал до конца или просто решился на покупку и ему важно узнать условия доставки, не стоит оставлять его без данной информации. В противном случае покупатель уйдет к продавцу, который сразу написал свои условия работы.

Также не забывайте указывать способы оплаты и формат работы (работа по договору, оплата частями/рассрочкой и так далее).

Скорее всего вы уже видели объявления, где в конце описания (в лучшем случае) указывается огромный перечень ключевых запросов. Таким способом продавцы пытаются сделать объявление более релевантным и подняться в поиске.

Чем плох этот способ? Есть высокая вероятность отклонения модерацией Авито такого объявления и пессимизации в выдаче “за переспам”.

Ключевые запросы должны быть равномерно интегрированы в текст, а в конец объявления можно добавить 5-10 релевантных фраз.

Для того, чтобы выделять текст описания объявления жирным, необходимо приобрести пакет размещений, а с ним и тариф. Возможности сделать шрифт жирным без тарифа нет.

В остальном разделяйте текст на абзацы, используйте списки для перечисления характеристик - так вы сделаете текст читабельным и структурированным.

Напоминаем, что фотографии - это еще одна часть воронки продаж, поэтому они тоже должна быть качественные и информативные.

Ключевые слова - это основа, но есть еще один инструмент, который помогает покупателям находить ваши объявления: теги. Теги - это дополнительные ключевые слова или фразы, которые вы можете указать в объявлении. Они работают как расширенный поисковый сигнал для алгоритмов Авито.

Зачем нужны теги:

Рекомендации по использованию тегов:

Для разных категорий - свои теги:

Как мы писали выше, элементы структуры можно компоновать по-разному - в зависимости от того, какая информация является более приоритетной. Однако все перечисленные элементы должны обязательно быть отражены в вашем описании.

Создание продающего описания на Авито - это сочетание полезной информации, мотивации к покупке и правильного оформления текста. Тестируйте разные варианты описания с разным количеством ключевых запросов и следите за результатами.

Но текст - это лишь один из ключевых моментов, которые влияют на продажи на Авито. Разобраться с другими нюансами, такими как продающий контент, платное продвижение, А/B тесты объявлений и многое другое можно в наших социальных сетях.

Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?

Приходите к нам на бесплатный аудит.

В нем точно есть 3 весомых плюса: