Как выбрать бизнес-стратегию, если ты не Сунь-цзы, а предприниматель с характером?
📌 Эта статья — не про маркетинговую стратегию. Её можно прописать в Notion или табличке. 📌 Это про базовую бизнес-стратегию: куда вы идёте, на чём зарабатываете, с кем воюете (или нет), и как вообще планируете выжить в турбулентной реальности.
Всё, что ниже — не лекция из MBA, а разбор с примерами, живыми кейсами и пошаговым TO DO. Без воды, но с долей иронии и реализма.
🤹 Что вообще такое бизнес-стратегия?
Бизнес-стратегия — это про “как именно вы собираетесь стать устойчивыми, прибыльными и нужными”.
Это не про инстаграмные лозунги, а про то, какие решения вы будете принимать, когда:
- конкуренты снизят цены;
- штат сбежит;
- ЦА изменит поведение;
- рубль упадёт, а аренда подорожает.
Хорошая стратегия — это не костюм на выход, это броня.
🧭 7 популярных бизнес-стратегий: примеры, кому подходит и как внедрить
1. Лидерство по издержкам (сделать дешевле всех)
📌 Подходит: технологичным, системным, тем, кто готов оптимизировать всё — от склада до стула в офисе.
Риски: станете «ещё одной дешёвой компанией», если не добавите ценности. TO DO:
- Отцифровать все расходы
- Внедрить автоматизацию
- Продавать массово
Примеры:
- FixPrice — построили империю на низкой цене
- «Доброцен» — региональный аналог, растущий за счёт закупок и логистики
- Локальные кейсы: сервисы печати визиток «от 150 рублей», франшизы пекарен с минимальным чеком
2. Дифференциация (мы не такие, как все)
📌 Подходит: брендам с характером, которые создают продукт с вау-эффектом.
Риски: сложно объяснить, почему вы особенные, особенно если продукт новый. TO DO:
- Проработать позиционирование
- Поднять чек
- Активно инвестировать в упаковку и контент
Примеры:
- Tesla (и да, вы тоже можете быть «Tesla» своего района)
- Tinkoff — банк с сервисом, который «говорит с людьми»
- «ВкусВилл» — еда без рекламы, но с философией
3. Фокус (узкая ниша, точный выстрел)
📌 Подходит: тем, кто хочет работать с конкретной аудиторией и стать лучшим для неё.
Риски: если ниша схлопнется — масштабироваться некуда. TO DO:
- Сегментировать ЦА
- Сконцентрироваться на одном продукте
- Сделать боль клиента приоритетом №1
Примеры:
- Grammarly — один инструмент для одной задачи
- Сервис «Папа может» — ремонт только для семейных клиентов
- Местный кейс: студия логопедии для детей с билингвизмом
4. Агрессивный рост (гипер-рост или “газ в пол”)
📌 Подходит: проектам с инвестициями, амбициями и жаждой доминировать.
Риски: перегорите раньше, чем система устоится. TO DO:
- Запустить масштабную рекламную кампанию
- Делегировать всё, кроме ключевого
- Построить оргструктуру на вырост
Примеры:
- Ozon — от книг к маркетплейсу за пару лет
- Wildberries — ультрапроцессы и захват регионов
- Из жизни: EdTech-платформы, которые за год выросли в 10 раз на фоне тренда
5. Голубой океан (создание новой ниши)
📌 Подходит: визионерам, стартапам, создателям инноваций.
Риски: долго объяснять, что это и зачем. TO DO:
- Найти незакрытую боль
- Создать продукт, у которого нет прямых аналогов
- Вести просветительскую работу
Примеры:
- Airbnb — не отель, не хостел, но новый формат
- Notion — не таблицы, не блокнот, а “всё в одном”
- Из жизни: сервис юрконсультаций на базе ИИ, первый мета-садик с VR-уроками
6. Франчайзинг и масштабирование
📌 Подходит: бизнесам с отработанной моделью и жаждой расти не в одиночку.
Риски: слабый контроль = падение качества. TO DO:
- Стандартизировать процессы
- Упаковать бизнес в коробку
- Создать воронку для партнёров
Примеры:
- Subway
- «Хлебница» — быстро масштабируемая пекарня
- Из жизни: студия маникюра, ставшая федеральной сетью через партнёров
7. Партнёрства и альянсы (игра в синергию)
📌 Подходит: проектам с сильной экспертизой, которые умеют объединяться.
Риски: разные цели и ценности у партнёров TO DO:
- Искать комплементарные бизнесы
- Делать кросс-запуски
- Строить долгосрочные взаимовыгодные форматы
Примеры:
- Spotify + Uber
- Delivery Club + Х5
- Из жизни: совместный курс маркетолога и дизайнера, B2B-клубы с общим брендом
🧩 Как выбрать свою?
- Ответьте на вопрос: какой у вас ресурс — финансовый, ментальный, операционный?
- Что вы уже делаете лучше, чем другие?
- Что происходит с рынком? Вы в начале пути или рынок на пике?
- Есть ли у вас конкурентное преимущество — скорость, экспертность, уникальность?
🧠 И напоследок
Стратегия — это не “план из 42 шагов” на стене в офисе. Это — способ принимать решения каждый день. В какую сторону грести, когда шторм, и кого скидывать за борт, если уж на то пошло (шутка. почти).
Если вы выбираете стратегию "как получится", то и результат будет… как получится. Если хотите осознанно — разложите всё по полочкам, протестируйте гипотезы и подберите свою точку опоры.
Залетайте в мой ТГ там весело, полезно и фристайл разборы каждый месяц