Programmatic и лиды: как получать заявки и даже продажи с помощью медийной рекламы

Всем привет! Давненько мы не вспоминали про programmatic. Это вполне объяснимо. Всем же нужны лиды, и желательно побольше. А это рекламный канал, который обычно не решает задач лидогенерации. Однако мы с ним знакомы уже более 10-ти лет, и у нас есть для вас приятные сюрпризы. Присоединяйтесь - сейчас сами всё увидите.

Работаем мы исключительно через self-service на платформе hybrid, то есть ведем рекламные кампании полностью самостоятельно.

С чего мы обычно начинаем работу над рекламной кампанией? Правильно. Прежде всего нужно определить и понять, каковы наши цели и задачи. Если вы читаете нас постоянно, то уже знаете, что каждый рекламный канал решает четко свои задачи. В наших глазах это выглядит примерно вот так:

В зависимости от задач выбираем рекламный канал:

· нужны лиды – идем в Яндекс Директ или ВК Рекламу.

· хотим повысить узнаваемость бренда – идем в медийную рекламу.

Спросите, зачем вообще повышать узнаваемость? Самое очевидная выгода - вырастет брендовый трафик для того же Яндекс Директ. Если хотите конкретики, то в среднем по нашим рекламным кампаниям удается повысить такой трафик на 15-25%.

Кажется, с задачами разобрались. Однако очень часто клиенты хотят получить сразу два горошка на ложку. В придачу к охвату и узнаваемости - ещё лиды и продажи. И если раньше мы таких клиентов разворачивали от медийной рекламы в сторону Яндекс Директ и ВК, то сейчас на платформе hybrid появилась и эта чудесная возможность.

Теперь нам стала доступна ML модель, с помощью которой можно получать и конверсии. ML модель модулирует вероятность совершения конверсии в конкретное событие на сайте и подбирает нам нужную аудиторию на аукционе. Естественно, есть определенные условия, куда же без них.

Чтобы заработало обучение ML модели, нужно:

1. Поставить SmartPixel на ваш сайт и на события, которые вам интересны. Работает он как обычный счетчик Яндекс Метрики. В качестве событий можно выбирать:

- скролл страницы,

- переходы на страницы,

- покупки,

- клики по кнопкам,

- отправки форм.

На звонки с коллтрекинга собрать данные, увы, не получится.

2. Создать ML модель и накопить до 500 таких событий за любой промежуток времени. Когда соберётся достаточное количество данных, модель станет «активной».

3. Добавить в вашу рекламную кампанию ML модель для оптимизации.

Помимо конверсий на сайте можно использовать модель для оптимизации по CPM, CTR, CPI (установки мобильных приложений).

Но даже если не учитывать обучение по ML моделям, мы постоянно получаем лиды и продажи по рекламным кампаниям в hybrid. И это при том, что мы не ставим получение лидов основной задачей для таких рекламных кампаний. Для этой цели существуют другие каналы.

Ну а чтобы не быть голословными, покажем вам пару кейсов.

По данному клиенту нам удалось получить не только лиды, но и продажи. А самое интересное, что сделано это было через игровые приложения.

Нашей главной задачей было удержать высокую узнаваемость бренда и сохранить репутацию, увеличивая при этом охват и поддерживая доверие целевой аудитории. И это в наше-то неспокойное время, когда конкуренция постоянно растёт, а ипотечные ставки то и дело меняются. Что ж, мы должны были придумать что-нибудь интересное.

Основными каналами стали:

· Баннерная реклама (веб и in-app);

· Видеореклама (веб и in-app);

· Интерактивные Rich Media баннеры, которые позволяли пользователям взаимодействовать с контентом.

Ключевым достижением этой рекламной кампании стали три заявки через in-app рекламу, из которых две, на минуточку, завершились продажей квартир.

В этом проекте перед нами стояли следующие задачи:

· Привлечь новую толерантную аудиторию.

· Настроить таргетинг на людей, для которых жилье у моря - актуальный запрос.

· Уменьшить процент отказов. Удержать внимание потенциальных покупателей, минимизировав их уход.

· Увеличить время нахождения на сайте. По тому, сколько времени длится сеанс на сайте, можно судить об интересе пользователя к объекту недвижимости. А чем больше его интерес, тем ближе он подходит к решению о покупке.

Рекламные каналы, которые мы использовали:

· десктоп, мобайл (включая in-app — рекламу внутри мобильных приложений).

Возврат на маркетинговые инвестиции (ROMI) составил 4249,33%.

Доля рекламных расходов (ДРР) — 2,3%.

Конверсия — 0,027%.

Количество отказов уменьшилось на 10%.

Среднее время на сайте увеличилось на 20 секунд.

По результатам этих кейсов вы можете сами судить о том, что медийная реклама может быть эффективной для продаж недвижимости. Главное - не бояться экспериментов и вовремя начинать тестировать новые инструменты. Результаты могут вас очень удивить.

Если вы хотите получать качественные охватные кампании в programmatic, напишите нам! Мы обязательно с вами свяжемся, договоримся о личной встрече и cделаем расчет бюджета и показателей!