Сложный продукт — не приговор. Как делать контент для заводов, рельс и бетона

Если вы производите трубы, арматуру или, скажем, системы противопожарной безопасности — скорее всего, вам когда-то говорили: «Зачем вам вообще контент? Всё равно это никто не читает». Или: «Это слишком технический продукт, тут ничего не расскажешь». Знакомо?

Мы в Breaking Trends за последние пару лет помогали компаниям, которые работают в самых «неписательных» сферах: от машиностроения до переработки пластика. И видим одно: скучных продуктов нет. Есть только скучно рассказанные.

Вот что работает, если вы хотите заявить о себе — и в отрасли, и за её пределами.

Не с характеристик. Не с истории бренда. А с ответа на вопрос: в чём реальный смысл продукта для клиента?

Это может быть:

— экономия времени;

— снижение издержек;

— безопасность на объекте;

— устойчивость в экстремальных условиях.

Иногда B2B-компании забывают: они продают не «бетон класса B25» — они продают спокойствие поставщика, выдержку сроков и доверие подрядчиков. Это и есть контент. Просто в другой обёртке.

Плохой пример:

«Система термостабилизации с интеллектуальным контролем и энергоэффективной архитектурой».

Хороший пример:

«Как мы помогли складу не замерзать даже при -32 °C — и сэкономили заказчику 300 000 рублей».

Если читатель не понимает, что вы делаете, он не узнает, почему это ценно. И уйдёт. А ведь он мог быть вашим будущим клиентом, партнёром или сотрудником.

Даже если вы производите рельсы, у вас работают живые люди. И это уже повод для историй:

— Почему инженер ушёл из столичного офиса на завод и не жалеет

— Как логистка спасла поставку в день снегопада

— Что делает сотрудник ОТК, когда на линии сбой

Такой контент — это не «развлекуха», а способ показать ценности, культуру и лицо бизнеса. Сюжеты в формате «жизни внутри» легко масштабируются: в Telegram, корпоративных блогах, медиапартнёрствах и презентациях для инвесторов.

Сложные продукты становятся интересными, когда вы открываете дверь на производство. И рассказываете:

— как происходит сварка труб;

— почему важно соблюдать чистоту при упаковке;

— как вы выбираете поставщиков.

У нас был кейс, когда простой Reels про то, как заливается форма в пресс, набрал больше охвата, чем всё остальное за квартал. Потому что он честный. Живой. И не пытается быть рекламой.

Ваш продукт может быть сверхтехнологичным, но контент должен быть понятным. Это не значит «глупым». Это значит — дружелюбным.

Вместо формул — ситуации. Вместо ссылок на ГОСТы — примеры из практики. Вместо «мы лидеры отрасли» — «вот что у нас получилось в этом проекте».

Когда вы умеете рассказывать — вас слышат. Даже если вы продаёте фильтры для очистки сточных вод.

1. Покажите, как это устроено. Разберите продукт на части. Пусть клиент, партнёр или инвестор поймёт, почему это работает.

2. Расскажите историю проекта. Сложности, решения, цифры. Пусть это будет не реклама, а опыт, с которым можно себя сравнить.

3. Сделайте серию про людей. Даже две фразы от инженера на фоне цеха — уже не пустой лендинг, а история.

4. Попробуйте показать «через клиента». Не «мы крутые», а «вот что у клиента получилось с нашей помощью».

5. Думайте не в охватах, а о доверии. Контент про бетон может не стать вирусным. Но его прочитает нужный вам директор по закупкам. А потом придёт в сделки.

Мы. Команда Breaking Trends.

Мы — PR-агентство, которое умеет работать с продуктами, которые нельзя рекламировать просто фоткой. Мы не пишем «чтобы красиво» — мы упаковываем «чтобы работало».

Работаем с B2B, производством, инженерными и промышленными компаниями. Помогаем выстраивать коммуникацию, выходить в медиа, находить тон, который работает. Без воды. Без клише. Без громких слов, если они не нужны.

@officebreakingtrends в Telegram

И помните: нет скучных тем. Есть бизнесы, которые ещё не научились говорить вслух. Зато как только научатся — их точно услышат.