Как мы сделали 800 000 ₽ выручки с бюджетом в 50 000 ₽: кейс стартапа Your Offer
Минимальный бюджет, высокая конкуренция и недоверие аудитории. Но результат — 572 перехода, 45 лидов и окупаемость инвестиций в 15 раз. Рассказываем, как микроблогеры помогли стартапу выйти на результат с первого запуска.
Что за проект?
К нам обратился стартап Your Offer — сервис, помогающий студентам и молодым специалистам начать карьеру в IT. Их особенность — модель оплаты только за результат: пользователь платит только после того, как получает оффер в компанию.
Целевая аудитория — молодёжь, только делающая первые шаги в профессии. Это значит, что:
Цели кампании
У клиента был бюджет в 50 000 ₽ и цель — получить максимальное количество заявок от студентов и джунов, заинтересованных в карьерном росте в IT.
Почему не таргет?
С таким бюджетом не получится ни масштабной перформанс-кампании, ни партнёрства с топ-блогерами. Поэтому мы выбрали другой путь — Telegram-микроблогеры.
Что это даёт:
- Узкая, таргетированная аудитория;
- Высокий уровень доверия к авторам;
- Минимальные затраты на размещение;
- Возможность кастомизировать подачу.
Как мы работали
1. Поиск релевантных блогеров
Мы нашли Telegram-каналы с фокусом на карьеру, IT, обучение и саморазвитие. Оценили вовлечённость, убрали те, где были накрутки, и оставили тех, кто общается с подписчиками живо и по делу.
2. Персонализация контента
Каждому блогу — свой формат: в одном это был личный кейс, в другом — разбор “как войти в IT с минимальными рисками”. Мы не использовали универсальный креатив, адаптировали язык, стиль и структуру сообщения.
3. Акцент на оффер
Главная ценность сервиса — “ты платишь только после того, как получаешь работу” — была подана чётко, без давления. Это снижало барьеры и мотивировало на первый шаг.
4. Отслеживание результатов
Мы проставили UTM-метки, проанализировали активность после публикаций, оптимизировали тайминг постов.
Результаты
Что сработало
- Максимальная релевантность аудитории. Мы говорили с теми, кто реально искал решение.
- Формат, вызывающий доверие. Telegram — не Instagram, здесь “продажи в лоб” не работают. Зашло только искреннее объяснение ценности.
- Чёткий оффер. Без авансов и дополнительных активностей— всего одно действие без риска, оффер “за результат”.
- Простота пути пользователя. Один клик — и ты уже оставил заявку.
Что нужно учесть
Этот кейс не про “магические 50 000 ₽”. Он про попадание в аудиторию, подходящий формат и сильный оффер. Мы не исключаем, что с другим продуктом или менее точной подачей кампания могла сработать не так эффективно.
Для надёжного запуска мы рекомендуем закладывать на тесты от 200 000 ₽ — это позволит проверить больше гипотез и охватить разные сегменты аудитории.
Выводы
- Даже при скромном бюджете можно получить результат, если понимать механику каналов и правильно работать с оффером.
- Микроблогеры в Telegram — недооценённый, но эффективный канал для нишевых предложений.
- Конверсионный успех зависит не от формата рекламы, а от глубины попадания в мотивации аудитории.
Если вы тоже работаете в нише образования, карьерных решений или HR и хотите масштабировать результат, можете написать мне — обсудим формат сотрудничества.