Как разогнать продажи в 2 раза с помощью продуктовой матрицы?
70% микро-бизнесов, с которыми я работал, сливали бюджет, потому что продают "просто услугу". Они не понимали: клиент покупает не продукт — он покупает путь к результату. Хотите, чтобы клиенты сами бежали к вам с деньгами? Стройте продуктовую матрицу.
Продуктовая матрица — не набор услуг, а система воронки, где каждый элемент ведет клиента дальше.
Почему это работает:
- Клиент не всегда готов покупать сразу дорогое — он "въезжает" через дешевые ступени.
- Вы автоматически отсеиваете "халявщиков".
- Вы накапливаете базу и можете продавать снова и снова.
Из чего состоит продуктовая воронка?
1. Лид-магнит: приманка, которая ловит клиентов
Что это: бесплатный или дешевый продукт (чек-лист, мини-курс, шаблон).
Лид-магнит — это бесплатный стартовый продукт, предложение, запускающее отношения между покупателем и продавцом.
Как сделать убийственный лид-магнит:
- Должен "жечь" (например: "5 ошибок, из-за которых ваш маркетинг сливает бюджет").
- Должен решать конкретную проблему (не "Как вести соцсети", а "Как выжать из ВК 50 лидов в месяц без бюджета/с минимальным бюджетом").
- Должен быть простым (1 страница, 5 минут чтения).
Пример: для владельцев бизнеса, рассмотрим на примере маркетинга:
❌ Плохо: "10 советов по маркетингу"
✅ Отлично: "Как вас кидает ваш таргетолог: чек-лист для проверки"
Совет для проверки актуальности трип-ваера: проверьте тему в Wordstat — если по ключу меньше 1500 запросов в месяц, не тратьте время на разработку.
2. Трипваер: "Дешевый вход" в ваш мир
Что это: недорогой продукт (рекомендую до 10% от стоимости основного продукта), который дает быстрый результат. Это практические инструменты, которые РАБОТАЮТ и могут помочь решить определенную проблему.
Правила:
- Ценность > цены (клиент должен сказать: "Охренеть, это стоило 500 рублей?").
- Логичный шаг после лид-магнита (если лид-магнит про ошибки маркетинга, трипваер, например, — "Как их исправить за 1 день").
- Простота (не "курс на 10 часов", а PDF на 15 страниц или вебинар на 40 минут).
Пример:
- Лид-магнит: "Как вас обманывают таргетологи, сливая бюджет"
- Трипваер: "Как настроить таргет без ошибок: шаблон кампаний + разбор" (990₽).
3. Локомотив: Главный продукт, ради которого всё затевалось
Что это: ваш основной продукт/услуга, которую вы продаете!
Локомотивный продукт — это ваш "конь-тяжеловес", который тянет за собой основную прибыль
Простыми словами: это основной продукт или услуга, ради которой клиент в итоге приходит и оставляет вам деньги.
Совет: локомотив можно разбить на тарифы. Подробно для чего и зачем, рассмотрим в другой статье.
Как разбить на тарифы:
- Базовый (минимум функций, низкая цена).
- Основной (больше возможностей, средняя цена. Кто-то делает упор на него, делая основным тарифом).
- VIP (или "золотой унитаз" — всё включено, персональное сопровождение).
Далее следующий этап — максимизатор прибыли. Но об этом как-то в другой раз.
💡 Главный секрет!
Клиент не должен "прыгать" с лид-магнита на локомотив.
Его путь: лид-магнит (бесплатно) → трипваер (10-20% от цены основного продукта) → локомотив.
Почему?
- Клиент знакомится с вами.
- Происходит плавный "прогрев", повышается лояльность.
- Клиент уже доверяет вам (получил пользу бесплатно и за небольшие деньги).
- Он готов платить больше.
Еще больше материалов в телеграм-канале, где рассказываю о своем опыте продвижения клиентов с окупаемостью вложений от Х5. И, главное, не скучно и не душно.