Рабочий контент-маркетинг на мультиках - хайп или будущее?
Как недавно мне сказали, к анимации прибегают в двух случаях: либо когда все хорошо и есть лишние деньги, либо когда все плохо и идешь ва-банк. Анимация - вещь дорогая, а, самое главное, абсолютно не понятно, как она вообще работает.
Сразу обойдем всю псевдоинтеллектуальную чушь и постулируем: анимация сама по себе вообще не работает. Можно сделать потрясающий ролик на уровне Миядзаки и получить 20 просмотров и 0% конверсию, а можно сделать какой-то треш вроде того, что недавно сделали в Hyundai и залететь с гигантскими охватами и притоком клиентов.
И все дело совершенно не в анимации, а в маркетинговой стратегии. Конкретнее - как у вас сейчас работает ваша воронка соцсетей и куда вам бьет сделанный мультик.
О воронках
Но что нам отсюда нужно, это что на верхних частях воронки люди приходят в соцсети для того, чтобы поэмоционировать. Похихикать, позлиться, устыдиться, посочувствовать и поплакать - неважно. И контент они смотрят именно для того, чтобы испытать эмоции. Даже очень серьезные дяди-тети включают условные YouTube Shorts, чтобы посмотреть на мемы и котиков. И именно поэтому у вас не работают сейчас кейсы, пользовая польза и лид-магниты - в них мало эмоций, они хороши для нижних частей воронки.
Вот в этот момент рассуждений к нам с ноги врываются мультики. Чем они хороши?
Они:
- Залипательные и хорошо держат внимание.
- Выделяются среди обычного контента для пользователя (все привыкли к видосам, даже к качественному монтажу и моушену, просто пропускают).
- Легко вызывают доверие. Если вы в анимации увидите, как чей-то продукт заставляет песиков буквально светиться от счастья - вы не удивитесь, а потом купите или посоветуете друзьям (потому что мультики - это детство, внутреннее ощущение искренности и доверия).
- Позволяют играть с формой и форматом - от образовалок и набросков до детального объяснения устройства.
Но, опять же, это все работает только тогда, когда вы правильно построили стратегию и проверили все необходимые гипотезы. Узнали свою целевую аудиторию, что она смотрит, какие стили ей нравятся (и какой стиль вам самим заходит и комфортно делать), разработали хороший сценарий и стратегию ролика - на какой уровень воронки он дальше ведет и как именно в нем используются все преимущества выше. Возможно, даже сделали A/B-тест…
Мультики – панацея
И вот тут начинается безумие (у нас и наших клиентов, по крайней мере). Потому что анимация становится фичей, которая сама себя окупает. Мультики с шортсов и рилсов (контента из запрещенной в РФ организации) ведут в тг-канал и сайт, где уже мультики-эксплейнеры показывают наглядно работу продукта, экспертность компании и вау-эффект, а дальше все шлифуют мультики-кейсы и переводят на отдел продаж, где ИИ-менеджер просто закрывает сделку.
Ладно-ладно, это рофлы, конечно (на самом деле нет, уже реальность). Но неплохая 2D-анимация уже хорошо так по конверсиям обгоняет инфографику, видео и 3D (в среднем процентов от 10-15 видим увеличение охватов и переходов у своих клиентов со стартом анимационного контента).
А, учитывая, что с ИИ теперь для отрисовки мультиков ручной труд почти не нужен - они становятся потрясающей альтернативой остальному контенту по соотношению цена/выхлоп. Поэтому советуем вам последовать примеру Газпром медиа/Сбера/Вкусвилла и других крупных компаний и начать внедрять анимацию себе в маркетинг маленькими шажками.
Больше о том, как это делать, можно найти в нашем тг-канале - переходите, подписывайтесь, лайкайте)
А пока спасибо за прочтение! Желаем вам крутого работающего маркетинга, побольше лидов и умопомрачительных сделок)