х30 заявок для премиального фитнес-клуба: почему важно постоянно оптимизировать рекламные кампании
Привет! На связи Руслан Тажетдинов — руководитель отдела продвижения Riverstart, сертифицированный специалист по Яндекс.Директу и преподаватель.
Как увеличить количество заявок с рекламы сначала в 13 раз, а потом в 30? Рассказываю, как донастройка помогла сделать х30 заявок и снизить стоимость лида на 30%. Ключевой фактор успеха — постоянная оптимизация кампании.
Мы с командой придерживаемся правила: если можно улучшить показатели — мы улучшаем. Даже когда KPI выполнен, мы ищем способы сделать результат еще лучше.
Яркий пример — работа с фитнес-клубом Oceanis Fitness. Наша стартовая настройка дала х13 заявок, а еще через 7 месяцев мы достигли показателя в х30.
Как? Показываю пошаговый план системной оптимизации рекламы на реальном кейсе с цифрами.
1. Определяем ядро платежеспособной аудитории
Перед запуском рекламы для Oceanis Fitness мы глубоко изучили социально-демографический портрет целевой аудитории. Так, мы смогли выделить из всех пользователей, заинтересованных в занятиях в фитнес-клубе, тех, кто хочет и может позволить себе услуги премиум-качества.
Это позволило создать точные рекламные кампании с акцентом на эксклюзивность и сервис, а также сэкономить бюджет и повысить отдачу от контекста.
2. Настраиваем систему аналитики
Нам понадобилась Яндекс.Метрика для отслеживания заявок и своевременной оптимизации рекламы.
Аналитика помогла проанализировать поведение аудитории на посадочной странице, зафиксировать выполнение целей рекламных кампаний, а также объективно оценить результаты открутки гипотез. Благодаря этому у нас получалось вовремя перераспределять бюджет с неэффективных настроек в эффективные и экономить деньги.
3. Создаем рекламные материалы для четкой сегментации ЦА
Ключевая задача — создать креативы, которые работают, как фильтр. Они должны привлекать только тех, кто действительно соответствует нашему ценовому сегменту и потребностям.
В проекте Oceanis Fitness мы сознательно усилили премиальность в каждом элементе:
- тексты подчеркивали эксклюзивность без упоминания цен;
- УТП строилось вокруг персонализированного сервиса;
- визуал показывал уникальный интерьер и эксклюзивные предложения.
Такой подход позволил сократить показы случайным пользователям, а бюджет стал работать преимущественно на теплую аудиторию, готовую к таким ценам.
Важно понимать, что креативы — это лишь первый фильтр аудитории. Грамотная сегментация на этапе показа важна, но и последующая воронка также должна отсеивать нерелевантные заявки.
4. Тестируем гипотезы через таргет и контекстную рекламу
Для комплексного продвижения Oceanis Fitness мы использовали два ключевых канала, каждый со своей стратегией и KPI.
ВКонтакте: стратегия медийной рекламы. Основная цель — создание узнаваемости нового клуба среди целевой аудитории. Мы сосредоточились на максимальном охвате:
- точный таргетинг по интересам: фитнес, плавание, премиум-образ жизни;
- геотаргетинг по районам с высокой концентрацией ЦА;
- таргетинг по ключевым словам: фитнес, фитнес район, женский спортивный фитнес, красивый фитнес, торговые центры фитнес;
- креативы с акцентом на уникальность клуба.
Яндекс.Директ: стратегия performance рекламы. Основная цель — получение заявок. Здесь мы работали с нижней частью воронки, используя:
- Поисковые кампании: чистики семантику от бюджетных запросов, делали акцент на абонементах премиум-фитнеса;
- РСЯ и динамические объявления: настраивали автоматическую подстройку под интересы пользователей;
- Мастер кампаний: настраивали автоматическую оптимизацию ставок и умное распределение бюджета между форматами.
Первые результаты — х13 заявок для премиального фитнес-клуба
За 2,5 месяца работы с помощью грамотной подготовки запуска и тесту гипотез в рекламе у нас получилось увеличить ежемесячное количество заявок в 13 раз. Клиент был доволен, но мы не остановились на достигнутом.
Оптимизация настроек — х30 заявок для премиального фитнес-клуба
Наш подход к рекламным кампаниям строится на принципе постоянного улучшения. Первые успешные результаты с 13-кратным ростом заявок стали для нас не финальной точкой, а отправной для дальнейшей работы.
Этап 1: Широкое тестирование.
В начале кампании мы сознательно использовали широкие настройки:
- автотаргетинг по максимальному охвату;
- разнообразные интересы и ключевые слова;
- общие демографические параметры.
Это позволило собрать ценные данные о том, какие именно аудитории лучше всего конвертируются.
Этап 2: Точная настройка.
По мере накопления статистики мы:
- перераспределили бюджеты в пользу самых эффективных сегментов;
- полностью отключили нерезультативные направления;
- перешли на оплату за конверсии для части кампаний;
- сузили ЦА до самых перспективных групп.
Этап 3: Обновление креативов.
Чтобы избежать «баннерной слепоты», когда креативы приедаются аудитории и они перестают их замечать в рекламе мы:
- обновляли баннеры;
- тестировали новые текстовые формулировки;
- своевременно запускали рекламу акций и событий;
Результаты через 7 месяцев работы: х30 заявок с сайта в месяц
В феврале 2025 года в статистике мы увидели, что стартовое количество заявок увеличилось в 30 раз от первоначальных показателей, когда мы только взяли проект в работу. Нам удалось добиться лучшего результата благодаря постоянной оптимизации настроек. И это не предел)
Около 46% визитов на сайт приносит именно реклама. Еще мы смогли уменьшить стоимость заявки в среднем на 400 рублей. Это также помогает привлекать больше заявок без увеличения рекламного бюджета.
Что у нас получилось по цифрам:
- x30 заявок с рекламы за месяц;
- 46% визитов на сайт из рекламы;
- на 30% меньше стоило привлечение лида на второй месяц.
Опыт подтверждает, что реклама требует постоянного внимания и тонкой настройки. Даже успешную кампанию можно и нужно улучшать, адаптируя ее под меняющееся поведение аудитории и рыночные условия.
Пишите свои вопросы в комментариях, а обсудить ваше продвижение можно у меня в личке — t.me/rtazhetdinov