Эффективность инфлюенс-маркетинга: стоят ли блогеры своих денег?
Инфлюенс-маркетинг стал нормой. Его включают в каждый медиаплан. Но всё чаще звучит вопрос: а реально ли это работает — или просто модная обёртка без результата? Давайте разбираться.
Сегодня блогеры — это не просто медиа, а настоящие бренды. И бизнес регулярно сталкивается с вопросом: сотрудничать с ними или нет?
Инфлюенс-маркетинг обещает доверие, охваты и продажи.
Но что из этого работает на деле, а что — иллюзия?
ЧТО ВООБЩЕ ДАЕТ ТА САМАЯ РЕКЛАМА У БЛОГГЕРОВ?
КОМПАНИИ РАССЧИТЫВАЮТ НА:
Охват. Блогеры дают доступ к большой и "лояльной" аудитории.
Влияние. Условно — если человек что-то советует, его подписчики доверяют. Люди покупают у людей. Интеграция в блог может выглядеть не как реклама, а как рекомендация друга. И это до сих пор работает лучше любого баннера.
Нативность. Контент воспринимается как рекомендация, а не прямая реклама.Там, где таргет говорит: "купи сейчас", блогер может рассказать, почему это важно. Это особенно важно для продуктов, которые требуют прогрева или эмоционального триггера.
Лояльность. У блогеров часто есть ядро подписчиков, которые доверяют и вовлекаются. Это не просто охват — это эмоциональный капитал, который может сработать на бренд, если подойти правильно.
Звучит логично. Но вот в чём загвоздка: ни одно из этих преимуществ не гарантировано. Охват может быть накрученным, влияение ≠ продажи, а доверие больше проявляется к персонажу, а не вашему бренду.
КОГДА БЛОГЕРЫ ТОЧНО НЕ БУДУТ РАБОТАТЬ?
1. Охват ≠ результат
500k подписчиков в Instagram? Отлично. Но если у блогера 0,7% вовлечённость, и все клиенты — из другой ниши — это просто "пыль в глазах".
2. Формальность вместо вовлечения
Сухое: “Вот продукт, мне понравился, переходите по ссылке” — не работает. Аудитория считывает рекламу мгновенно, если она не искренняя или неуместная.
3. Нет системы → нет эффекта
Один пост — это касание. Оно может запомниться. Но оно редко продаёт. Если за этим нет ретаргета, прогрева, серии касаний — эффект почти всегда нулевой.
Если же вы все-таки решили протестировать такой вид рекламы, то задайте себе перед этим несколько вопросов:
Аудитория блогера — это ваша ЦА?
У него нормальная вовлечённость? Его стиль и тон совпадают с вашим продуктом? Есть ли у вас воронка для прогрева и ретаргета? Есть аналитика? Сможете посчитать результат?
Если хотя бы на два вопроса ответ "нет" — лучше сначала запустить таргет.