Как продвигать золото в сложной B2B-нише: кейс роста органического трафика
Узкие B2B-ниши с длинными циклами согласований, низкочастотными запросами и высокой конкуренцией — вызов даже для опытных SEO-специалистов.
Рассказываем, как за 12 месяцев системной работы команда Finepromo помогла сайту Новосибирского Аффинажного Завода удвоить органический трафик и закрепиться в ТОП-3 поисковой выдачи. Без магии — только анализ, поэтапная оптимизация и адаптация под ограничения.
О проекте
Новосибирский Аффинажный Завод — лидер в переработке сырья с драгоценными металлами (золото, серебро, платина) и производстве аффинированной продукции (слитки, гранулы, порошки). Клиентская база включает как промышленные предприятия (B2B), так и частных лиц. Основная сложность — продвижение в нише, где конкуренция ведется с такими гигантами, как Красноярский и Колымский заводы.
Стартовые условия: барьеры на пути к результату
- Сайт «с нуля»: отсутствие SEO-оптимизации, слабая структура, минимальная видимость в поиске.
- Долгие согласования: правки утверждались через 3-4 этапа, иногда изменения вносились постфактум.
- Особенности ниши: низкочастотные запросы (например, «купить аффинированное золото в слитках»), геозависимость (фокус на Новосибирск и регионы добычи).
Цели
- Увеличить органический трафик.
- Войти в ТОП-10 по ключевым запросам.
- Повысить удобство сайта для пользователей.
Этапы работы
1. Техническая база — основа роста
- Исправили ошибки индексации, ускорили загрузку страниц на 40%, добавили адаптивность.
- Результат: снижение отказов на 25%, улучшение позиций в выдаче уже через 2 месяца.
2. Контент, который работает на бизнес
- Создали семантическое ядро с упором на НЧ-запросы (например, «технология аффинажа серебра»).
- Написали экспертные статьи: объясняли процессы переработки, свойства металлов, преимущества продукции.
- Добавили интерактивные элементы: чек-листы для клиентов, таблицы сравнения форм продукции.
3. Логичная структура вместо хаоса
- Переработали каталог: разделили по видам металлов → формам выпуска → целевому назначению.
- Пример: Золото → Слитки → Для промышленного применения.
- Запустили LP-страницы под региональные запросы.
4. Ссылочная масса с отраслевым уклоном
- Разместили материалы в профильных каталогах (металлургия, промышленность).
- Запустили крауд-кампании на тематических форумах.
Результаты через 12 месяцев
📈 Рост органического трафика: в 2 раза (основной приток — запросы с коммерческим intent).
🏆 Позиции: ТОП-3 по ключевым запросам («аффинаж золота», «купить слитки платины»).
⏱ Поведенческие метрики: время на сайте — +35%, отказы — -20%
Ошибки и выводы
Что упустили:
- Не сразу согласовали KPI с клиентом
- Не подготовили шаблоны брифов и квартальных отчётов — это могло ускорить согласования на будущее.
Главные уроки
- В узких нишах важен гиперлокальный контент (например, страница «Аффинаж в Новосибирске»).
- Долгие согласования компенсируются детальным планированием (шаблоны брифингов, дорожные карты).
- Даже в B2B аудитории нужны элементы вовлечения: кейсы, видео процессов производства.
Планы на следующий этап
- Запустить раздел с API для оптовых клиентов (автоматизация запросов на расчет стоимости).
- Внедрить видеообзоры продукции с метками для поиска по YouTube.
- Добавить геотаргетинг для Урала и Дальнего Востока.
Итог
Продвижение в сложной B2B-нише — это марафон, а не спринт. Здесь не работают шаблонные решения: успех приносят адаптация под процессы клиента, глубокая аналитика и терпение.
Результат проекта — доказательство, что даже при бюрократии и низкой частотности можно достичь ТОП-3, если делать упор на системность, а не на «хайповые» методы.