Что реально важно при запуске продукта
Можно собрать MVP за вечер. Можно за 500 рублей купить шаблон и накатать лендинг в Tilda. Можно даже запустить ИИ, который сделает всё за тебя. Но ни один из этих шагов не гарантирует, что тебе кто-то заплатит.
Почему? Потому что «продукт сам по себе» — это только кусок уравнения.
Если ты не умеешь донести, кому ты и зачем, ты просто не существуешь на рынке
Запомни связку:
ЦА → оффер → канал → продукт
ЦА — целевая аудитория
Те самые люди, у которых есть боль, желание, задача или мечта. Важно: не все, кто интересуется темой. А именно те, кто готов заплатить, потому что ты решаешь их конкретную потребность.
Оффер — твоя подача
Как ты говоришь с аудиторией. Не просто: «у нас 12 функций». А:
«Поможем не вылететь из дедлайна»
«Упакуем идеи в внятный питч»
«Упростим рутину — освободим голову»
Оффер — это эмоция + ценность, выраженные в форме, понятной человеку.
Канал — как ты достаёшь до людей
Это не просто «где» — это какой у тебя рычаг доступа к своей ЦА. Telegram, ВК, e-mail, реклама, блогеры, комьюнити, сарафан — неважно. Главное - достучаться.
Продукт — как ты исполняешь обещание
Он подтверждает, что оффер — не враньё. Это:
- скорость решения задачи,
- простота входа,
- чувство, что “вот, именно это мне и нужно”.
Как это работает и где происходит мэтч
На старте у тебя может быть только один элемент. И это нормально.
- Ты знаешь свою аудиторию, но не умеешь формулировать оффер.
- У тебя крутой канал, но ты не уверен, что хочешь предлагать.
- У тебя просто хороший продукт, но вообще нет понимания, кому он нужен.
Это окей. Главное — не застревать в одном элементе, а искать конфигурацию, где всё соединяется.
Вот точка, к которой надо стремиться:
ЦА увидела оффер в понятном для неё канале → и купила продукт.
Когда эта связка начинает работать — запускается система. Ты начинаешь понимать, где лучше общаться, что реально волнует людей, как трансформировать продукт под то, что «заходит».
И дальше начинается настоящая работа:
- Тестируешь другие каналы,
- Проверяешь офферы на новые сегменты,
- Улучшаешь продукт по фидбеку,
- Уточняешь ЦА, потому что оказывается — не те ты искал.
Это не линейная история, а живая система. В ней можно жить, крутить, зарабатывать, адаптироваться. И запускать снова.
Я — корпоративный предприниматель. За последние три года помог компаниям заработать 276 млн и избежать убытков на 344 млн. В Telegram-канале делюсь тем, как запускать продукты быстрее и с меньшими рисками. Но самое ценное — это люди. В канале уже собрались фаундеры, продакты и просто крутые чуваки, так что кроме пользы — есть возможность обрасти действительно полезными контактами.