Пока ты воюешь за миллионные тендеры в стройке — я научу тебя зарабатывать на мусоре...
Где зарыты деньги: топ-5 недооценённых категорий тендеров
На VC.ru часто читают кейсы про миллионы в IT, девелопмент и маркетинг. Но тендерный рынок тоже умеет приносить не меньшие деньги — только тише.
Всем привет, меня зовут Сергей Голушко! Я уже 20 лет в продажах и тендерной теме. Сейчас успешно развиваем тендерную онлайн платформу на базе AI.
В этой статье я хочу показать тебе, где можно заработать стабильно и без драк за каждый контракт. Вот топ-5 направлений, которые массово недооценивают, а зря.
1. Техобслуживание и мелкий ремонт — деньги на повторяемости
Все бюджетные учреждения обслуживают вентиляцию, электрику, сигнализацию. Но тендеры по этим услугам часто висят неделями с 1–2 заявками.
Один мой клиент в Челябинске выиграл подряд на обслуживание пожарной сигнализации в трёх школах на 820 000 ₽. Конкурентов не было.
Плюсы:
- контракты идут круглый год;
- почти всегда продление на следующий срок;
- можно собирать портфель из 10–15 контрактов в одном районе.
Если у тебя есть техспециалисты или подрядчики — точно стоит зайти.
2. Тайные покупатели, фасовщики и прочий "мелкий персонал"
Подряд на 40 фасовщиков в супермаркет? Легко. Промоутеры на выставку? Каждый месяц. Такие закупки появляются в коммерческих тендерах и под 223-ФЗ, а конкуренция почти нулевая.
Реальный кейс: в прошлом году мы зашли в проект с одной ритейл-сетью — 3 тендера, 1,2 млн ₽ за квартал. Всё делали подрядчики, мы только координировали.
Важно:
- можно начать с ИП и ноута;
- легко масштабировать в другие регионы;
- нужны только шаблоны документов и операционка.
3. Образование для бюджетников: стабильные заказы круглый год
Думаешь, курсы только для вузов? А как насчёт:
- охраны труда,
- антикоррупционного обучения,
- повышения квалификации для бухгалтеров, кадровиков, врачей?
Один мой знакомый запустил онлайн-курсы по пожарному минимуму, выиграл 7 тендеров за зиму, выручка — 980 000 ₽. Работал один, с платформой и лицензией.
Если есть:
- готовность сделать оффер под ФЗ;
- лицензия или партнёр с ней;
- эксперты и понятный процесс — можно стабильно зарабатывать.
4. Микро-логистика — контракт на каждый район
Пока все борются за гослогистику уровня "Почты России", куча тендеров с названием "услуги доставки" остаются без заявок. Это:
- доставка медоборудования;
- развозка документов;
- перевозка продуктов по соцучреждениям.
ИП с Газелью закрыл 5 контрактов на 2,1 млн ₽, возя бумагу, оборудование и папки между филиалами одного муниципального округа. Без склада, без сайта.
Плюсы:
- низкий порог входа;
- минимум лицензий;
- стабильные суммы от 300К до 800К.
Ну... А теперь мы плавно подошли и к мусору. как я и обещал
5. Утилизация отходов: незаметный рынок с миллионами
Мусор — это скучно. Но:
- лампы, просрочка, бумага, стройотходы — всё это закупают регулярно;
- можно заходить через субподряд, если нет лицензии;
- региональные УФАС, суды, учреждения — постоянные заказчики.
Клиент из Белгорода в 2024 году выиграл 9 контрактов на вывоз ТКО и утилизацию ламп. Доход — 2,7 млн ₽, конкурентов — почти не было.
Что тебе это даёт
Рынок, где конкуренции почти нет. Контракты с пролонгацией. Возможность заходить без команды, офиса и инвестиций. Это тот случай, когда деньги лежат на земле, но все смотрят в небо.
Мы создали TenderCraft, чтобы находить такие тендеры за 3 клика и сразу видеть шансы на победу. Без мусора, без ручного копания. Проверь, вдруг твой сегмент уже забит деньгами — только ты их ещё не подобрал.
Читайте более подробную статью на нашем сайте.
Пишите свои мнения и вопросы в комментариях.
Жду вас на борту.
С уважением,
Сергей Голушко!
Эксперт по тендерным операциям, продажам и автоматизации бизнес-процессов
Руководитель отдела продаж платформы TenderCraft
Готов подключиться и попробовать? Мы всегда рядом, если нужно помочь.