Как выйти на новый рынок с помощью одной конференции. Кейс: MRD Ташкент (Узбекистан)
Что делать, если вы маркетинговое агентство и хотите заявить о себе в новой стране? Вариантов много, но нужно выбрать тот, который даёт доверие, лиды и инфоповоды в одном флаконе — провести свою конференцию. Рассказываем, что мы делали с командой и как Marketing & Reputation Day покорял Ташкент.
Предыстория: зачем это всё
Для Sidorin Lab мероприятия — это не просто галочка в маркетинговом плане. Это инструмент, который приводит клиентов, формирует лояльность и превращает B2B в чуть более человечный сегмент.
В 2023 году компания запустила Marketing & Reputation Day (MRD) — конференцию о репутации и маркетинге в СНГ. Первый MRD прошёл в Алматы, потом добавилась Астана. Был sold out, были лиды, были счастливые спикеры.
В 2024 году было принято решение: пора в Узбекистан. Новая аудитория, быстро развивающийся рынок, интерес к теме — всё сходится. Но, конечно, не без нюансов.
Что хотели добиться
Перед запуском в Узбекистане перед командой реализации было четыре чётких цели:
- Раскрыть, что такое репутационный маркетинг, и зачем он нужен.
- Стать Top of Mind — чтобы маркетологи в Ташкенте слышали «управление репутацией» и сразу думали про SL.
- Собрать базу потенциальных клиентов.
- И, конечно, получить клиентов и заключить контракты.
Спойлер: получилось!
Особенности узбекского рынка: не «вырежи-вставь»
Узбекистан — не просто ещё одна страна СНГ. Здесь свои правила, игроки и ожидания. Мы изучили локальный рынок, прежде чем делать что-либо:
- Основной игрок по ивентам — Маркетинговая Ассоциация Узбекистана. Делают мощно, с крутыми спикерами. Репутация — огонь.
- Люди хотят видеть локальный опыт. Даже если ты международный бренд, покажи, как ты работаешь здесь.
- Бюджеты на билеты скромные: вход — около 2000 рублей.
- Немного сильных СМИ, а Telegram — король инфополя.
Программа и спикеры: никакой воды
В программе мы сделали фокус на том, что важно именно для маркетологов Узбекистана: реальный опыт, кейсы, локальный контекст.
Кого позвали:
- ClickMe — одно из самых заметных агентств в стране.
- TBC Payme — финтех, который знают все.
- M Cosmetic, Dodo Pizza, Uzum — игроки, которых слушают.
Важно: в Узбекистане маркетинг всё ещё строится на классическом PR, наружке и интеграциях с блогерами. Мы учли это и сделали упор на практику, а не теорию.
Медиа и продвижение: без связей, но с таргетом
На старте — 0 контактов в СМИ. Но был бюджет в 100 000 рублей и понимание, что работает: таргет в Facebook и Telegram-каналы.
Что сделали:
- Нашли 30 релевантных каналов и медиа, предложили партнёрство: логотип на сайте, баннеры на конференции и билеты.
- Получили размещения в 14 источниках. Среди них — «Взгляд», крупнейшее СМИ страны, и каналы типа Marketing Department и Newrooz Graphic Designs.
Плюс запустили розыгрыш призов: стикеры, шопперы, брендовые ручки и подарки. Всё это дало нам UGC, более 50 сторис от участников и два reels.
Контент своими руками
Мы заранее знали, что будем делать контент сами. Почему? Чтобы сразу реагировать, выкладывать сторис, вовлекать и быть ближе к аудитории.
Что публиковали:
- Цитаты спикеров.
- Мини-интервью на тему «Что для вас репутация?».
- Бекстейдж и атмосферу — чтобы даже те, кто не пришёл, почувствовали FOMO.
- И конечно репосты контента, который создавали наши участники
Бюрократия? Решаем сертификатами
Один из инсайтов: в Узбекистане сложно получить одобрение на участие в конференции от руководства. И тем более подтвердить, что ты там был.
Так как у каждого человека есть профессиональные обязанности и рабочее время, в которое он должен работать, а не ходить по мероприятиям.
Решение — персонализированные сертификаты. На двух языках, с вручением. Всё красиво и официально. Это реально помогло участникам закрыть «вопрос на работе».
А ещё у нас были брендовые подарки
Для узнаваемости и просто приятного вау-эффекта мы сделали фирменные:
- Шопперы
- Ручки
- Стикеры
Мелочь, но помогает. Особенно, если ты в незнакомом рынке
Что в итоге
Marketing & Reputation Day в Ташкенте — это не просто про «провести конференцию». Это про зайти на рынок с уважением, пониманием и точным попаданием в ожидания.
Мы:
- Собрали релевантную аудиторию.
- Получили десятки качественных контактов.
- Стали заметны — и среди клиентов, и в профессиональном сообществе.
А значит — всё было не зря!
Вывод: Если хотите выйти на новый рынок — начните с мероприятия. Но не копируйте чужие форматы. Поймите, что важно людям в конкретной стране. Тогда получится не просто шум, а доверие. А с ним и продажи.
Что дальше?
Чтобы не потеряться: Telegram-канала пока нет, но можно добавить мой ник @Janina_bar в контакты. В сторис делюсь реализованными проектами.
Если есть вопросы — пишите в личные сообщения, остаёмся на связи!
Ушла делать крутые мероприятия с командой!