Как начать работать с блогерами за 5 шагов

Как выйти на рынок инфлюенсеров: пошаговый гайд, чтобы начать работать с блогерами и брендами уже сегодня

Постарался сделать материал максимально коротким, но при этом ёмким и понятным. Перед вами своего рода карта-путеводитель — в ней собраны основные этапы и ключевые моменты, которые помогут выстроить эффективное сотрудничество с блогерами и успешно находить клиентов.

Я Вадим Бордиян, основатель платформы Influencio и автор телеграм-канала "Вадим, где блогеры?" Моя задача в этом гайде — за 15 минут показать вам, как выйти на сотрудничество с блогерами и брендами, чтобы начать зарабатывать онлайн или масштабировать уже имеющиеся навыки. Здесь я обозначил для вас направление с ключевыми точками и этапами, в которые при желании вы сможете углубиться подробнее. А если у вас уже есть свой бизнес, подумайте, как вы можете применить каждый шаг этого гайда к своему проекту уже сейчас. Блогеры сегодня — один из самых эффективных каналов для привлечения клиентов.

Специалист, который организует рекламные кампании через лидеров мнений.

Блогерам нужен стабильный прирост аудитории для продажи рекламы, продвижения собственных продуктов и укрепления личного бренда. Бренды стремятся увеличить продажи и повысить лояльность к своей продукции. И тем, и другим нужен профессионал, который возьмёт на себя переговоры, координацию и контроль всех этапов сотрудничества.

Influence-маркетинг (маркетинг влияния) — это продвижение товаров или услуг бренда через лидеров мнений: блогеров, экспертов, селебрити. Главное преимущество — доступ к конкретной аудитории, которая уже доверяет блогеру и заинтересована в продукте.

За последние годы рынок influence-маркетинга демонстрирует стремительный рост:

Это означает, что за 5 лет рынок вырос более чем в 3 раза.

Такой рост обусловлен увеличением инвестиций в digital-рекламу. В 2024 году социальные сети стали крупнейшим рекламным каналом в мире, обогнав платный поиск, с глобальными расходами на рекламу в размере $247,3 млрд, и ожидается рост до $266,92 млрд в 2025 году.

Кроме того, 84,8% брендов считают influence-маркетинг эффективным инструментом продвижения.

Таким образом, компании все больше инвестируют в influence-маркетинг, поскольку он обеспечивает высокую отдачу и позволяет эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией.

Серия сторис

Самый часто используемый формат рекламы.

Сторис пропадают через 24 часа, и это мотивирует смотреть их, иначе не успеешь. Так работает FOMO — страх упустить что-то важное и интересное. Топовый недуг 21 века, поэтому реклама в сторис сейчас наиболее эффективна.

Стандартная рекомендация состоит из 4 сторис:

1 сторис подводка + 3 сторис с тезисами

1 сторис подводка + 2 сторис с тезисами + макет

1 сторис подводка + 2 сторис с тезисами + репост поста

Пост

Это формат рекламы в виде публикации в ленте блогера.

В зависимости от контента разделяют на:

Пост + серия сторис

Это формат рекламы, в котором задействованы и обзор в сторис, и публикация в ленте блогера.

Этот формат подходит для максимального охвата аудитории блогера

Reels

Это формат рекламы в виде динамичного видеоролика

Основное преимущество - аудитория еще не научилась автоматически распознавать здесь рекламу, так как формат появился недавно. Это значит, что рекламный ролик будут оценивать как обычное видео, сильнее вовлекаться, комментировать, сохранять и делиться с друзьями.

Прямые эфиры

Возможно проведение прямых эфиров с представителями компаний или с экспертами в какой-либо области, интересной для аудитории блогера

Также для обмена аудиторией используются совместные прямые эфиры между блогерами.

Макет

Это фото или видео в 1-2 сторис о рекламируемом объекте с призывом подписаться, перейти на страницу, воспользоваться скидкой, купить товар или услугу.

Видеоподводка + макет

В этом формате используется прогрев к теме рекламы и только потом выставляется макет, так реклама срабатывает эффективнее.

Показатели и метрики по которым мы будем оценивать эффективность блогеров и рекламной кампании.

Почему это важно?

“Вот представьте вы начинаете водить машину и не знаете правил дорожного движения. Вы понимаете, что нужно ехать прямо, по правой полосе и останавливаться перед красным сигналом светофора. Получиться ли у вас стать профессиональным водителем?”

CPM, CTR, CPI, CPC, CR, CAC, ROAS, ROI, ROMI.

Зная все эти показатели вы сможете делать правильные прогнозы и оценивать эффективность рекламных кампаний.

Часто блогеры интуитивно устанавливают стоимость на свою рекламу и эта цифра может меняться в зависимости от того:

Всё это влияет на конечную стоимость. Не нужно также забывать торговаться. Только на простой просьбе сделать скидку, мы на каждой рекламной кампании экономим от 15 до 20% бюджета.

“На базаре два дурака: один дешево дает, другой дорого просит.”

Основным измерением в ценообразовании является охват - количество уникальных просмотров. Поэтому стоимость размещения всегда считают от охвата и сравнивают CPV. От этих показателей уже можно спрогнозировать и другие показатели (CTR, CAC и т.д.)

Факторы, влияющие на стоимость

Как определить приемлемую стоимость рекламы при продвижении блогера?

Чаще всего стоимость рекламы личного/экспертного блога ниже стоимости рекламы брендов.

Стоимость размещения определяется исходя из среднего размера охвата сторис/постов/Reels

Приемлемый CPV стоимости для рекламы личных/экспертных блогов находится в диапазоне 0,3 руб - 0,8 руб (чем ниже CPV, тем лучше для тех, кто закупает рекламу)

Бенчмарки стоимостей блогеров по категориям

Пример: Нужно рассчитать стоимость рекламы в публикации у блогера из категории “Домашний уют и дизайн”, который в среднем имеет 37 000 охвата на одной публикации.

Цена поста = 37 000 * 0,78 = 28 860 руб

*- чем меньше количество подписчиков, тем дороже будет CPV, так как выше качество аудитории и доверие к блогеру

Способы оплаты блогерам

Ручной поиск

Автоматизированный поиск (с помощью сервисов)

Начало коммуникаций - отправка блогеру запроса на рекламу:

Коммуникации в пиар-аккаунте:

Если пиар-аккаунт блогера закрыт:

Если пиар-аккаунт блогера открыт:

Коммуникации по электронной почте

Среди блогеров в России это менее распространенный способ коммуникации и считается более консервативным. В основном его используют селебрити и крупные блогеры (миддл и макро).Тема письма:

Коммуникации по номеру телефона, указанном в шапке профиля

Многие топ блогеры и селебрити используют для коммуникации телефон (указывают его в шапке профиля). Звонить по нему не нужно - в 99% случаев имеется в виду, что нужно писать в WhatsApp, в редких случаях Телеграм.

В целом, оформление запроса на рекламу не отличается от других каналов связи с блогером. Особенность в том, что номер блогера нужно сохранить в контакты - лучше сразу с именем и никнеймом (например: Алена @alenadust).

После того, как менеджер блогера / блогер ответил на ваш запрос, уточняем все детали по предстоящей рекламе.

Что необходимо при отклике на вакансию?

Общие рекомендации при составлении резюме

1. Пишите правду, но не нужно выпячивать недостатки. Делайте акцент на своих достоинствах. Если у вас нет опыта в этой сфере - пишите о том, как полученные знания на курсе и ваш опыт помогут справиться с поставленными задачами.

2. Придерживайтесь четкой структуры. Резюме пишется компактно на 1-2 листах, поэтому необходимо кратко и ёмко изложить в нем всю необходимую информацию. Текст должен быть оформлен аккуратно и структурировано, визуал при оценке вашего резюме в первые 10 сек. имеет большое значение.

3. Пишите грамотно. Перед отправкой резюме проверьте, нет ли в нем грамматических и орфографических ошибок - банальная опечатка сразу испортит впечатление.

4. Адаптируйте резюме под задачи и запрос работодателя. Например, резюме для работы со стороны брендов и со стороны блогеров будет значительно отличаться.

Для брендов требуется деловой стиль и использование более профессиональных терминов, для работы с блогерами в резюме важнее отразить ваши пересечения по ценностям (блогеру важно, чтобы вы были “на одной волне”).

5. Проявляйтесь как личность! Будьте оптимистичны, открыты и уверены в себе.

Если вы сами верите в то, что справитесь с задачами - то убедить в этом работодателя не составит труда.

Важно обозначить, почему именно вас должен выбрать работодатель, в чем ваша изюминка?

Что обязательно должно быть в резюме?

1. Фото. Хорошего качества, в котором видно лицо и нет отвлекающих неуместных элементов

2. Личные данные. ФИО, возраст, семейное положение

3. Должность на которую вы претендуете. Менеджер блогера, инфлюенс-маркетолог, менеджер по закупке рекламы у блогеров

4. Образование. Указываем не только государственные учебные заведения, но и пройденные курсы, марафоны, вебинары по теме профессии, воркшопы, мастермайнды

5. Опыт работы

Любой имеющийся у вас опыт работы и жизненный опыт – это сильная сторона, которую нужно уметь применить и продемонстрировать в резюме.

Например, Вы работали в сфере образования, это поможет вам продвигать услуги детского обучающего центра или танцевального кружка.

Если вы работали в банке, то с легкостью разберетесь, как продвигать блог брокера по кредитам или организацию по предоставлению финансовых услуг.

Если вы мама, любите готовить и заниматься с детьми, то с легкостью определите потребности целевой аудитории семейного фудблогера.

6. Ключевые умения и навыки, которые применяются в этой сфере

Не нужно писать очевидные навыки (пользователь ПК , Microsoft Office и пр.)

Здесь лучше указать:

Навыки, необходимые для качественного выполнения работы по закупке и размещению рекламы у блогеров (все то, чему вы научились на курсе) - лучше адаптировать под каждую вакансию, копировать не нужно:

Программы и сервисы, которыми вы умеете пользоваться:

7. Личные качества/Обо мне

Раскройте свои сильные стороны и не используйте клише: в каждом втором резюме встречаются коммуникабельность, исполнительность, стрессоустойчивость.

Вспомните свои отличительные черты и методы работы, либо опишите привычные качества более развернуто и применительно к конкретной вакансии или сфере, в которой вы хотите работать.

8. Контактная информация

Обратите внимание, что ссылка должна быть кликабельна!

Каким образом оформить резюме?

Перед отправкой резюме еще раз проверяем:

Отклик на вакансию, составление сопроводительного письма к резюме

При отклике на вакансию внимательно изучаем требования к кандидату и задачи, которые необходимо будет решать. Исходя из этого составляем сопроводительное письмо и прикладываем резюме, скорректированное под конкретный запрос.

При первом контакте важно продемонстрировать свой профессионализм и тот факт, что вы думаете об удобстве клиента.

Оформление кейсов, портфолио

Если вы имеете опыт работы, то к резюме вам необходимо приложить оформленные кейсы (можно сделать в виде портфолио).

В портфолио в отличие от резюме отражается практическая сторона и результаты вашей работы. Резюме обычно состоит из 1–2 страниц, а размер портфолио зависит от того, сколько проектов в нём и какой длины описание кейсов.

Рекомендации по составлению портфолио:

Что делать если опыта и кейсов еще нет?

Многие начинающие специалисты наполняют портфолио работами, которые у них не заказывали (так называемое тестовое портфолио). Тестовое портфолио означает то, что в нем представлены работы, которые человек выполнял не по заказу брендов / блогеров, а по собственной инициативе.

Несмотря на то, что работа выполнялась не по заказу бренда и нельзя оценить итоговую эффективность, можно посмотреть на содержание и качество представленных материалов. Так работодатель получает представление о квалификации и знаниях соискателя.

Подготовка к поиску первого клиента

Как найти первого блогера

Для поиска первого блогера нужно использовать несколько способов, которые помогут вам добиться результата:

Как найти первый бренд

В соцсетях очень активно развиваются большое количество небольших магазинов и начинающих брендов. Еще больше их сейчас на маркетплейсах и не у всех даже есть соцсети. А у тех у кого он есть, не всегда налажена работа с инфлюенсерами.

Как найти первое агентство

Свяжитесь с агентствами напрямую

Что нельзя использовать

Что еще отлично работает при поиске работы

Самые популярные ресурсы для поиска клиентов:

Теплый круг общения и личный бренд:

Этот гайд получился несколько длиннее, чем я ожидал. Но я уверен, если вы дочитали его до конца, вы не пожалели об этом, и теперь вы точно знаете, как начать работать с блогерами.

Рекомендую сохранить этот гайд в закладки — я буду регулярно обновлять его: добавлять актуальные данные, иллюстрации и дополнительные рекомендации.

Буду рад вашей обратной связи: напишите в комментариях, что особенно было полезно узнать и о чем еще хотели бы почитать. Постараюсь учесть пожелания в следующих обновлениях.

Как я уже говорил в начале, в одном материале невозможно передать весь накопленный опыт. Чтобы оставаться на связи и получать больше практичного контента, подписывайтесь на мои ресурсы:

* Соцсеть принадлежит компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории РФ.