Как мы продали на 2,5 млн капсул для стирки с бюджетом в 500 тыс. через блогеров: кейс Influencio

В этом кейсе рассказываем, как мы провели рекламную кампанию с помощью нашей платформы Influencio для бренда бытовой химии и получили 2.5 млн рублей выручки с 500 тыс. рекламного бюджета. Полностью окупили инвестиции клиента и подтвердили эффективность инфлюенс-маркетинга, даже для малоузнаваемого продукта. Блогеров мы выбирали с помощью нашего модуля прогнозирования результатов, который рассчитывает не только охваты, но и CTR, CR, CPC, ДРР, ROMI в зависимости от категории рекламируемого товара

У клиента — собственная линейка капсул для стирки. Основная задача — продажи. Не охваты, не узнаваемость, а конкретные заказы с понятным трекингом, желательно — с минимальной долей возвратов.
Продукт не имеет широкой известности, но обладает рядом сильных преимуществ:

Всего мы привлекли 31 блогера с общей аудиторией от 20 до 100 тысяч подписчиков. Основной акцент — на Instagram* (в сторис), а также Telegram и Яндекс.Дзен. Это площадки, где теплая аудитория привыкла покупать по рекомендациям.

Кого искали:

Подготовка ТЗ — важнейший этап, к которому мы подходим особенно тщательно. Мы сразу закладываем:

Согласование контента

Контент проверяет сначала менеджер, потом аккаунт-директор и каждое ТЗ финально согласовывается мной. Только после двух этапов он уходит клиенту. Это позволяет сократить количество правок до минимума.

Корректировки — только по мелочам: например, если упущен акцент на аромате, или неверно озвучены сроки действия промокода. В таких случаях делаем рассылку с уточнением и просим упомянуть деталь повторно.

Проблемы с блогерами?

Да, иногда не доезжает товар или приходит поврежденным. Иногда контент не дотягивает по качеству. Но всё решаемо. В данной рекламной кампании мы не гнались за идеальной эстетикой, нам была важнее конверсия. И всегда адаптируемся под блогера и его аудиторию. В этой категории товаров более простой контент продает лучше.

Каналы и трафик

Мы вели покупателей, в основном на Озон на боксы. Использовали конкретные ссылки на карточки товара, не общий магазин. Это увеличивает конверсию. Благодаря особенностям Озон как площадки, мы могли использовать промокоды и баллы, отследить точные продажи, да и конверсия тут выше.

Мы дали:

Эта комбинация — сильный триггер. Особенно для аудитории, привыкшей к выгоде. В итоге мы получили отличную конверсию — во многом благодаря как раз ограниченности и ощущению «комбо-выгоды».

Кстати, так как у нас оставался запас бюджета — мы докупили ещё несколько размещений у блогеров, которые показали себя наиболее эффективно в этой рекламной кампании, чтобы протестировать повторные нативные интеграции и улучшить результат. Они дали прирост продаж и подтвердили гипотезу: повтор — это доверие.

Если запускать заново:

Если вы — хотите получить от инфлюенс-маркетинга не просто охваты, а продажи, напишите нам. Сделаем для вас кампанию, о которой захочется написать кейс. Подробнее в моем телеграм-канале "Вадим, где блогеры?".

* Соцсеть принадлежит компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории РФ