Почему прямые эфиры — это не болталка
Кейс, который не покажут в Instagram*. И почему вы недооцениваете силу медийности.
Недавно я провела стратегическую сессию для одной из студенток моей премиальной программы. Она провела прямой эфир в своём Telegram-канале, затронув важнейшую тему. Однако, в силу соблюдения конфиденциальности, подробности её эфира не могут быть раскрыты. Участник программы предпочёл оставаться за пределами публичного внимания, как это часто бывает с руководителями, которые ценят фразу «большие деньги любят тишину».
Вроде бы всё было правильно — заботливая интонация, тёплая подача, искренность. Но… после эфира остался осадок. Не у меня — у зрителей. Такой прямой эфир не вызывает желания записаться на консультацию. Он вызывает… сочувствие. А в премиальном сегменте это катастрофа.
🎯 Где ошибка?
Одна. Очень тонкая. Но ключевая: недостаточная позиция ведущего.
В эфире всё было слишком «мамски» — без рамки, без подведения к продукту, без состояния «я могу вам помочь».Не было точки опоры, которая говорит: «Вот за этим экспертом хочется идти».
Как это решается: Разбор сессии с клиентом.
И дело вовсе не в том, что человек неопытный. Это была очень опытная женщина с десятилетиями практики. Но подача — не работает на неё. А значит, не работает и весь эфир.
📍 Почему эфир — это не просто «выход в онлайн»
Сегодня конкуренция не внутри города. Не между двумя блогерами. Ваша конкуренция — это Instagram, Telegram, Вконтакте, YouTube.
Когда зритель включает эфир, он сравнивает неосознанно:
— с тем, как говорит эксперт-блогер "миллионник",
— с тем, как вовлекает бизнес-психолог,
— с тем, как выступает человек, за чьи консультации платят по 50 000 руб. за час.
А теперь вопрос: ваш прямой эфир на этом фоне — работает на ваш бренд? Или подрывает доверие?
🎓 Почему я имею право об этом говорить?
С 2017 года я руковожу онлайн-школой по продвижению бизнеса.
За это время я провела:
– 70 потоков марафона “5 шагов к успеху” — 5 дней, по 2 живых эфира в день,
– 70 потоков авторских курсов — каждый длился 20 дней с ежедневными эфирами.
В общей сложности это 2100 часов прямого эфира.
Или, если говорить иначе — 88 дней без единого перерыва. Только живой контакт. Только реальное сопровождение.
В Гарварде и Оксфорде платят сотни тысяч долларов за право попасть на личную сессию к профессору. В Сколково коуч-сессии с практиками стоят от 50 000 рублей за 60 минут.
Что я делаю в своих прямых эфирах — это не просто «говорю в камеру». Каждое включение — это коучинг, бизнес-анализ, стратегическая сессия, поддержка и вызов одновременно.
Я не просто вещаю — я создаю пространство трансформации.
Меня зовут Елена Никульшина, я бренд-стратег и бизнес-наставник. И те, кто работал со мной, знают: мои эфиры включают сильнее, чем мотивационная речь мирового спикера. Потому что это не монолог — это энергия живого контакта.
Она не подделывается. Её не сымитировать. И именно поэтому она продаёт. Именно она конвертирует. Именно она изменяет.
Почему важно работать над каждым эфиром.
💬 Если вы эксперт — не выходите в эфир вслепую
Эфир — это не формат. Это продукт. Это точка контакта с деньгами.
И если вы — профессионал, и хотите, чтобы ваши прямые эфиры приносили не только благодарности, но и оплаченные заявки, — не играйте в «сам себе режиссёр».
P. S.В программе «Личное наставничество Елены Никульшиной» мы не просто разбираем ваши прямые эфиры. Мы создаём их как продюсеры и стратеги, как психологи и ТОП-эксперты одновременно.
Если хотите попасть на мою стратегическую сессию — напишите в мессенджер Вконтакте или в Telegram: @nikulshinaelena
Работаю только лично.
Результат — всегда масштабнее, чем вы предполагали.
Прямые эфиры: Искусство взаимодействия с аудиторией