Так ли уникален твой УТП?

15 шагов, которые помогут составить действительно продающее предложение

«Мы качественные. Мы с душой. Мы индивидуальные. У нас дешево и надёжно». Всё это — примеры типичных (и бесполезных) формулировок УТП.

Сегодня рынок перегрет. Пользователя сложно удивить ценой, бесплатной доставкой или «индивидуальным подходом». Если вы хотите действительно продавать, ваше уникальное торговое предложение должно быть не просто красивым, а понятным, конкретным и решающим проблему клиента.

В этой статье — 15 шагов, которые помогут вам сформировать по-настоящему сильное УТП. Такое, которое конвертирует.

УТП — это краткая формулировка того, что делает ваш продукт уникальным и ценным для клиента. Она отвечает на простой вопрос: «Почему мне выбрать именно вас?»

Хорошее УТП: — конкретно — связано с болью клиента — решает задачу — легко запоминается — транслируется в каждом касании: от рекламы до лендинга

15 шагов к сильному УТП

Вы должны понимать, чего хочет клиент на самом деле. Не товар, а результат.

🔸 Пример: не сделать сайт», а «получить заявки через сайт за 7 дней».

В чём главная боль клиента? Что его тревожит, раздражает, заставляет искать решение?

🔸 Пример: клиент боится, что ему не перезвонят или будут тянуть сроки — дайте гарантию на чёткую коммуникацию и дедлайн.

Посмотрите, что обещают другие. Найдите, чем вы принципиально отличаетесь — по подходу, процессу, результату.

🔸 Пример: если все пишут «ремонт под ключ», вы можете сказать: «Ремонт, после которого не надо переделывать».

Соберите список всего, что вы реально делаете лучше других — цифры, регалии, опыт, процессы.

🔸 Пример: «собственная производственная база — не зависим от подрядчиков».

Цифры придают конкретику и повышают доверие. Абстракции не продают.

🔸 Пример: «128 построенных домов за 3 года», «96% клиентов приходят по рекомендации».

Преимущество работает только тогда, когда оно превращается в ценность для клиента.

🔸 Пример: не «свой склад оборудования», а «всё в наличии — начинаем монтаж в течение 48 часов».

Какие страхи удерживают от покупки? Что поможет их снять? Заложите это в УТП.

🔸 Пример: «работаем по договору с чёткой сметой — без доплат после подписания».

Что получит клиент в итоге? Как изменится его жизнь или бизнес?

🔸 Пример: «через 3 недели у вас будет стильная кухня, в которую захочется пригласить гостей».

Если ваш УТП может поставить себе любой конкурент — это не УТП.

🔸 Пример: «индивидуальный подход» ≠ уникальность. «Кухня под ваш рост и ритм жизни» — уже ближе.

Формулировка УТП должна быть понятна с первого прочтения. Без маркетинговой поэтики и клише.

🔸 Пример: «Гарантия 10 лет» вместо «высокий уровень постпродажного сопровождения».

Вопрос, метафора, цифра, вызов, сравнение — всё может быть формой УТП. Главное — реакция.

🔸 Пример: «Потолок за день» «Потолок — пока вы пьёте чай»

Что вы транслируете: заботу, скорость, надёжность, масштаб? Покажите это.

🔸 Пример: «Не бросаем — сопровождаем даже после сдачи объекта».

То, что хочется пересказать или запомнить. Фраза, которая "прилипает".

🔸 Пример: «Ремонт без потери нервных клеток».

УТП для премиального сегмента и масс-маркета — это разные формулировки. Персонализируйте.

🔸 Пример: Для бизнеса: «Закрываем договор за 3 дня и отчитываемся по KPI» Для частного клиента: «Дом вашей мечты — под ключ за 6 месяцев».

Даже идеальное УТП — это гипотеза. Сравнивайте, анализируйте, улучшайте.

🔸 Пример: A/B-тест на лендинге покажет, на какой формулировке выше конверсия.

Продающее УТП — это не про «быть хорошими». Это про то, чтобы говорить с клиентом на его языке, с его болью, про его выгоду. Если вы формулируете сильное УТП, оно станет основой всего маркетинга: от баннера до лендинга и оффера в мессенджере.

Мы не генерируем шаблоны. Мы выстраиваем смысловую стратегию — под продукт, сегмент и цели.

Разберём нишу, конкурентов, ЦА — и сформируем точку притяжения для ваших клиентов.

✉ Напишите нам, и мы подготовим уникальное предложение для вашего бизнеса. Всем хороших продаж!