Кейс продвижения в b2b: как 3 простых действия увеличили продажи в 4 раза для производителя лабораторного оборудования
Компания "Мир оборудования" — производитель промышленных и лабораторных сушильных шкафов, климатических камер и муфельных печей — обратилась к нам с простой, но критичной задачей:
Трафик низкий. Заявок мало. Что делать?
Мы в агентстве Spirit Digital подошли к задаче не с сотни гипотез, а с 3 простых, но метких решений. Эти действия дали кратный рост заявок — без радикального пересмотра сайта или бюджета.
Что сработало: 3 действия, которые увеличили продажи в 4 раза
1. Добавили плашку «Получить каталог»
Большинство B2B-клиентов не готовы сразу оставлять заявку. Поэтому мы добавили фиксированную плашку внизу сайта с простым оффером:
Получите каталог оборудования на e-mail
Это минимизировало "напряжение" у посетителей и дало удобную точку входа. Результат — конверсия формы выросла с 0,5% до 4,5%. Люди не прокручивали вверх — им просто нужно было удобно оставить контакт.
2. Сделали точечную сегментацию трафика
Вместо показа всех товаров подряд мы разбили кампании и страницы по категориям:
Сушильные шкафы
Климатические камеры
Муфельные печи
На каждую категорию — отдельная рекламная группа, отдельная посадочная страница и конкретный оффер. Это резко повысило релевантность и снизило стоимость заявки в 2,8 раза.
3. Усилили поведенческие сигналы и интерес
SEO — это не только теги.
Мы:
- Настроили трафик с профильных отраслевых сайтов
- Добавили блоки FAQ, сравнения и реальные фото в карточки
- Внедрили внутренние переходы между товарами, чтобы увеличить глубину просмотра
Поисковики увидели: люди не просто заходят, а реально читают и интересуются. Это привело к быстрому росту видимости и началу органических заявок без вложений в дополнительный трафик.
Результаты: Яндекс
Текущие результаты: рост видимости запросов в ТОП30 — с 27% до 32%, в ТОП10 — с 12% до 21%, в ТОП5 — с 7% до 18%, в ТОП3 — с 4% до 14%, в ТОП1 — с 2% до 7%.
CTR из Яндекс Вебмастер
Клики из Яндекс Вебмастер
Результаты: Google
Текущие результаты: в ТОП30 — 24%, в ТОП10 — 13%, в ТОП5 — 6%, в ТОП3 — 3%
Данные по CTR в Google Search Console
"После оптимизации пошли звонки с регионов, где раньше о нас просто не знали. И по нужным товарам — не по случайным."
Мария В., руководитель digital-направления "Мир оборудования"
Итоги в цифрах
- В 4 раза больше заявок с сайта за счёт удобной плашки и правильного оффера
- x3 рост лидов из контекстной рекламы после сегментации
- Поведенческие улучшения дали органический рост уже на 2-м месяце
- Средняя стоимость лида снизилась почти в 3 раза
Советы из кейса
1. B2B — это не про "долго и сложно". Даже простая форма с каталогом работает лучше, чем классическая заявка.
2. Чем проще — тем лучше. Не нужен весь сайт сразу — дайте пользователю 1 товар, 1 оффер, 1 CTA.
3. Поведение = доверие. Поисковик не дурак: если человек читает, кликает, сравнивает — это даёт позиции и продажи.
А вы даёте пользователю действительно простой шаг?
Поделитесь в комментариях, что сработало у вас. Или напишите нам — покажем, как сделать так же без лишних трат - t.me/Sprdenis
Подписывайтесь на наш Telegram канал. В нем рассказываем про наш опыт, бизнес-кейсы и способы повышения эффективности рекламных кампаний, которые опробовали на практике.