Как я ходил на 20 собеседований без опыта

Не так давно я решил сменить нишу. Раньше работал дизайнером — казалось бы, маркетинг и дизайн лежат в разных плоскостях. Но однажды в моей голове засела мысль: "А почему бы не открыть своё дело?" Сначала это было лёгкое волнение где-то на фоне. Но день за днём идея крепла, росла и превращалась в настоящую потребность.

Изучая бизнес, я понял простую истину: самая большая проблема почти любого предпринимателя — это не придумать продукт и не собрать команду. Главная боль — это найти клиентов. И тогда я решил зайти с другой стороны: стать маркетологом. Чтобы сначала научиться приводить клиентов, а потом уже запускать своё дело, имея твёрдую опору.

И вот началась эпопея собеседований.

Поначалу всё шло как в плохом кино. Из первых 10 откликов ответили только двое. И если первый работодатель задал резкий вопрос про открученные бюджеты ("Сколько миллионов ты уже потратил на рекламу?"), то я даже не нашёлся, что сказать. Миллионы? Какие миллионы, когда опыта — почти ноль! Да, можно было соврать. Но любой человек, кто хоть немного разбирается, сразу бы это заметил — по кейсам, по нюансам работы. Я выбрал честность. Результат? Спасибо, до свидания.

На втором собеседовании всё пошло интереснее. Там был собственник. Ему был важен не столько мой опыт, сколько мой взгляд на его бизнес. Что бы я предложил, какие идеи вижу. И вот здесь уже сыграло на руку то, что я реально учился и думал. Мои предложения отзывались в его глазах живым интересом. Меня пригласили на второе, а потом и третье собеседование. Но радость была недолгой. Постепенно я понял, что меня просто "доят": спрашивают идеи, советы, смотрят свежим взглядом на бизнес — а потом реализуют лучшие из них сами, без какого-либо найма. Просто бесплатная консультация. Тогда я впервые почувствовал на себе, что иногда собеседование — это не поиск сотрудника, а поиск свежих решений за ноль денег.

Собеседования бывают двух типов.

Первый — это когда тебя собеседует собственник бизнеса. Ему по большому счёту плевать на твои дипломы, тесты, оценки. Его интересует одно: "Ты решишь мою проблему или нет?"

Если ты можешь снять головную боль владельца — ты ему нужен. Не можешь — до свидания.

Второй тип — это HR-горнила. Куча тестов на совместимость, стрессоустойчивость, шкалы мотивации, психологические опросники. Где иногда складывается ощущение, что твои результаты теста важнее, чем реальная квалификация. Там я тоже прошёл через серию фильтров: где-то успешно, где-то провалился. И понял — иногда отказы бывают вовсе не потому, что ты плохой специалист, а потому что ты не влез в какую-то "матрицу" корпоративной культуры.

Самый курьезный момент.

Однажды я решил подать заявку на вакансию SMM-ассистента в барбершоп. Всё казалось идеально: базовая должность, без сверхтребований. На собеседовании мне выдали тестовое задание — придумать 5 креативных постов. Я отнёсся серьёзно: накатал почти мини-контент-план.

Через три дня приходит ответ: "Вы нам очень понравились, но у нас неожиданно появился внутренний кандидат, и мы отдали вакансию ему. Спасибо за ваши отличные идеи, мы их обязательно используем!"

Потрясающе. Бесплатный контент-план — за улыбку.

Вывод

Проходя 20+ собеседований, я увидел многое: – где важно быть "правильным винтиком", – где важнее "снять боль собственника", – где ищут не сотрудника, а бесплатные идеи.

И знаете что? Всё это сделало меня сильнее. Потому что реальная карьера строится не с первого раза. А с десятого, двадцатого, тридцатого — когда ты учишься, шлифуешься, не сдаешься.

Сегодня я продолжаю свой путь в маркетинге, рассказываю об этом в Телеграм-канале. Подписывайтесь, будем идти дальше вместе.