Что за сайт Ярмарка Мастеров и как получить с него трафик и продажи?
В мире российского e-commerce довольно популярны маркетплейсы Ozon и WB. Но часто, продавцы совершенно забывают про ещё одну трастовую площадку для продажи огромного количества различных видов товаров - Ярмарка Мастеров.
Я и сам уже больше 12 лет размещаю там товары и получаю регулярные дополнительные продажи помимо сайта и социальных сетей. В моей нише это немного, порядка 5-10% от общей выручки в месяц. Но и плачу я за размещение товаров меньше 1000 рублей в месяц с учетом рекламы. Более чем выгодно.
Кстати, кто я такой, чем занимаюсь, и как дошёл до жизни такой, можно почитать в моём Телеграм-канале про SEO и e-commerce: https://t.me/shishkinseo
Размещение товаров на этой площадке приносит дополнительный органический трафик из поиска за счёт двух основных источников:
1. Категория на Ярмарке Мастеров занимает чаще всего одно из мест в ТОП-10 поисковой выдачи по общим товарным запросам (например: “мундштук для сигарет” или “раковина из натурального камня”). А уже внутри товарной выкладки на самой площадке мы можем двигать наши товары вверх за счет правильной текстовой оптимизации и/или за счет поднятия товаров вверх на коммерческой основе и размещении в рекламном блоке вверху страницы (цены демократичные).
2. Показ товаров с Ярмарки Мастеров в блоке “Популярные товары”, который располагается обычно в середине органической выдачи.
Изначально, эта площадка была создана для продажи работ частных мастеров. Но со временем, диапазон продаваемых товаров был расширен. И сейчас небольшие компании, изготавливающие что-либо, также могут размещать свою продукцию на данной площадке.
Примеры категорий, которые можно размещать на Ярмарке Мастеров.
Изделия из натурального камня. Раковины, ванны и т.п.
Различные ювелирные украшения
Косметические средства
Столовая утварь
Одежда
Ножи
И даже цифровые товары
Полный перечень товаров, которые можно разместить на площадке, вы можете посмотреть на сайте Ярмарки Мастеров, нажав кнопку “Каталог”.
А теперь поговорим о том, сколько это стоит
Тарифная сетка на Ярмарке Мастеров достаточно демократичная. Мы платим за размещение определенного количества товаров на площадке. При подключении онлайн-оплаты, будет также взиматься дополнительная комиссия. Но делать это совершенно необязательно и можно принимать оплату от покупателя любыми другими способами вне Ярмарки Мастеров (оплата при получении, оплата на расчетный счет, отправка платежной ссылки личным сообщением и т.д.).
Внутри площадки есть дополнительные сервисы, такие как поднятие товаров и показ в рекламном блоке. Цены на них тоже вполне подъёмные. Я рекомендую подключать периодически рекламные блоки и делать разовое поднятие основных товаров.
Ну и главный вопрос, как на этом всём заработать?
Алгоритм тут очень простой:
- Проверяем, подходят ли наши товары под размещение на Ярмарке Мастеров.
- Смотрим поисковую выдачу по нужным запросам. Проще всего, конечно, снять позиции по ядру запросов и посмотреть, на каких средних позициях Ярмарка по этим запросам.
- Если пункты 1 и 2 нас устраивают, то регистрируемся, создаем и заполняем магазин. После чего добавляем товары.
- Оформляем карточки товаров хорошо, в пример можно брать рекомендации по оформлению карточек на Авито и маркетплейсах. Здесь действуют все те же рекомендации.
- Формат изображений товара в каталоге - 1 к 1 (квадратное). Учитывайте это при размещении фотографий товара.
- Если есть видео товара, то его тоже можно загрузить в карточку. Разместить можно на VK, Rutube или YouTube (последнее для России сейчас не актуально).
- Если подключаете онлайн-оплату, то я настоятельно рекомендую заранее просчитать все комиссии и включить их в цену.
- При желании, запускаем рекламную компанию и регулярно поднимаем свои карточки в ТОП.
В целом, всё довольно просто и как минимум стоит того, чтобы попробовать. Увеличения трафика и продаж в разы скорее всего не будет, хотя всё очень сильно зависит от ниши. Но получить дополнительный трафик и продажи получится в большинстве случаев.
Что ещё есть интересного на Ярмарке Мастеров?
- Блог, где можно регулярно публиковать интересные статьи. Есть система подписок и комментариев. Собирайте и прогревайте постоянных клиентов. Комьюнити Ярмарки Мастеров достаточно большое. Ну и сам домен трастовый, поэтому статьи могут попадать в ТОП поисковой выдачи и приносить дополнительный информационный трафик, который можно конвертировать в коммерческий.
- Система оценок и рейтингов продавцов. Чем лучше рейтинг, тем больше шансов занять место в ТОП-е категорий и больше продать. Рекомендую очень трепетно относиться к каждой продаже, чтобы всегда иметь оценку 5 звезд (я именно так и делаю всю свою практику).
- Тематические подборки с выводом товаров различных магазинов на главную страницу. Эти подборки делают различные пользователи под текущую тему, которую задаёт площадку. Мои товары несколько раз попадали в такие подборки и это точно даёт дополнительный трафик на магазин. Ну а где трафик, там чаще всего и рост заказов.
- Программа привилегий. Это аналог бонусной программы с возможностью делать скидки постоянным клиентам и приоритетным отображением товаров. Далеко не самая эффективная и дешевая вещь, поэтому предварительно рассчитывайте экономическую рентабельность. В моей практике ничего полезного эта программа не принесла. Но всё зависит от ниши.
На этом, собственно, и всё. Желаю успешных продаж и роста прибыли.
---
С уважением,
Антон Шишкин
Хранитель Гильдии Линкбилдеров