🔥Воронка продаж: машина по заработку денег на Avito🍋

Ребята, поставьте + в комментариях, кто считает воронку продаж, интересно, сколько вас таких красавчиков

Привет! Меня зовут Надежда. Я профессиональный Авитолог. Вместе с командой занимаюсь привлечением заявок в бизнесы с Авито

Воронка продаж - это путь покупателя от первого знакомства с продуктом до покупки. Путь покупателя делят на стадии, причем на каждой из них часть потенциальных покупателей отсеивается. Так формируется воронка: много человек увидело рекламу продукта, часть из них заинтересовалась, и только некоторые в итоге купили.

1)Четкое понимание пути вашего клиента на Авито - показатели как на ладони, благодаря чему вы оперативно сможете выявлять узкие горлышки и своевременно вносить корректировки в стратегию

2)Воронка продаж является настоящей машиной по заработку денег на Авито, ведь зная конверсию на каждом этапе, можно точнее планировать прибыль

Если вы хотите, чтобы Ваш бизнес процветал, настоятельно рекомендую считать показатели воронки продаж

Я в своем бизнесе далеко не сразу начала считать воронку продаж, как-то было не до этого, ведь полно других более важных задач

В итоге мои деньги утекали как вода, непонятно было, что приносит результат, а что только сливает бюджет

В один прекрасный момент я подсчитала все показатели и ужаснулась, что проплачивала рекламу, которая даже не окупалась месяцами, а те площадки, где был результат, я игнорировала, вкладывая меньше средств.

Важно понимать, что те цифры, которые вы увидите, не хорошие и не плохие, это лишь индикаторы того, на каком вы сейчас этапе, поэтому ни в коем случае не стоит расстраиваться, если увидите там не то, что ожидаете, примите ситуацию такой, какая она есть, составьте план по ее улучшению и действуйте! У вас все получится!

А какие это показатели, обсудим далее

1 этап - Показы объявления. Показ засчитывается, когда пользователь впервые за день видит ваше объявление на Авито: в поиске или в рекомендациях

Для того, чтобы Авито давало Вам больше показов, важно понимать, как работают алгоритмы площадки в 2025 году

За последние годы произошли изменения, поэтому переходите по ссылке и читайте статью Секретные фишки алгоритмов в 2025 году и подпишитесь на блог, здесь делюсь ценной информацией по продвижению на Авито

Для расчета воронки создайте таблицу и вписывайте туда данные

2 Этап - Просмотр объявления

На него заходят те люди, которых привлекли фотографии, заголовок, видео, локация и цена. Они смотрят фотографии, читают описание и принимают решение, стоит ли звонить продавцу. На этом этапе главное — хорошо составленное объявление и высокий рейтинг аккаунта.

Где посмотреть: У каждого объявления есть своя статистика (нужно кликнуть на объявление)

3 этап - Заявка, звонок или чат

Если объявление понравилось клиенту, он свяжется с продавцом, а Авито зафиксирует это в статистике контактов, оттуда и берём число, которое вносим в нашу таблицу

Важный момент: В Авито и в реальности статистика по заявкам отличается. Например, клиент мог нажать на кнопку «Показать номер», но не позвонить, то есть контакт засчитается, а заявки не будет, поэтому обязательно отдельно вести в таблице свою статистику по заявкам, так данные будут более точные

4 этап - Продажа. Необходимо грамотно выявить потребности клиента, презентовать товар, как лучшее для клиента решение его задачи и закрыть сомнения, которые могут у него возникнуть

В результате у вас перед глазами будет таблица с данными, сколько потенциальных клиентов было на каждом этапе. Это и есть воронка продаж. Дальше необходимо проанализировать данные и сделать соответствующие выводы.

Необходимо для каждой стадии посчитать конверсию. Таким образом поймём, какая часть потенциальных клиентов переходит на следующий этап воронки.

Чтобы узнать конверсию, необходимо разделить количество клиентов каждого этапа на их количество на предыдущем этапе и умножить на 100

Воронка подсвечивает слабое звено. Нужно посмотреть, где цифра меньше всего, там и проблема.

В моем примере самая низкая конверсия на этапе превращения просмотров объявлений в заявку. Получается много людей смотрит, но мало оставляют заявки. Возможно, есть недоработанные моменты в контенте объявления, фото, описание. Тогда я попробую поиграть с фото и текстом, сделать фото с человеком, прописать УТП, добавить акцию с дедлайном в текст. Таким образом я увеличу конверсию и заработаю больше денег, без доп. расходов на рекламу.

Общая конверсия воронки: 3/100*100 = 3% с 2% засчет увеличения конверсии всего на одном этапе

Друзья, если у Вас в воронке какие-то показатели меньше, чем должны быть, напишите мне в telegram, проведу для вас бесплатно аудит и расскажу, как можно расширить воронку без увеличения бюджета на рекламу

С помощью воронки можно рассчитать бюджет на рекламу:

Допустим, что реклама с бюджетом 30.000 руб дает примерно 30.000 просмотров. Чтобы узнать количество будущих сделок, нужно 30 000*3/100% = 900 сделок

Теперь узнаем стоимость одного клиента: разделим стоимость рекламы на количество сделок - 30.000/900 = 33 руб.

Таким образом воронка продаж помогает продавцам эффективнее планировать рекламные бюджеты и улучшать свои показатели

В следующей статье я расскажу, как увеличить прибыль бизнеса благодаря использованию такого инструмента как A|B тесты

Обязательно подпишитесь на мой блог, чтобы не пропустить

Важность важность подсчета показателей воронки продаж

Этапы, из которых состоит воронка продаж на авито

Друзья, если статья вам была полезна, ставьте лайки, пишите комментарии и обязательно делитесь статьей со своими знакомыми, друзьями, предпринимателями, чтобы их продажи росли кратно каждый месяц на Авито.