Как выйти на доход от 300 000 руб на фрилансе.

Только что вернулся из Азии и сижу в маленьком уральском городе, где даже 12-этажки считаются небоскрёбами. И знаете, это идеальное место, чтобы рассказать вам про фриланс-систему, которую я строил годами.

Никаких модных коворкингов, бизнес-хабов и понторезов вокруг. Только я, типовая застройка и мысли о том, как превратить хаотичный фриланс в нормальный бизнес с предсказуемым доходом.

Недавно разговаривал с парнем, который третий год сидит на одном клиенте и боится взять второго.

Спрашиваю: "Почему не масштабируешься?".

А он: "Да знаю я, что нужно, просто руки не доходят".

Нет, братан. Не в руках дело.

Дело в том самом вопросе "ЗАЧЕМ?". Если у тебя нет прям ЖГУЧЕГО желания что-то менять — ничего не получится. Если твоё "зачем" звучит как "было бы неплохо иметь больше клиентов" — закрой эту страницу, это не для тебя.

Настоящее "зачем" похоже на пожар внутри. Когда ты понимаешь, что ещё год такой работы — и ты просто сгоришь. Когда ты не можешь больше жить в этом странном мире, где деньги приходят и уходят как в казино.

Что я бы делал на твоём месте (и что делал на своём)

Если ты все еще читаешь, значит, пожар внутри есть. Тогда поехали.

"Ой, ну это все знают", — скажешь ты.

Да, знают ВСЕ. И не делает НИКТО.

Давай проведём эксперимент. Зайди на любой фриланс-биржу и напиши: "Ищу контекстолога". За 20 минут у тебя будет 30-40 откликов от людей с абсолютно разными компетенциями и ценами. От школьника с курсами до агентства с полным набором процессов.

И вот вопрос: как в этой толпе заметят именно тебя?

Представь себя на месте клиента. Он видит эту кучу специалистов и... просто в ступоре. Как выбрать? На что ориентироваться? Почему один берёт 5к за настройку, а другой 50к?

А теперь представь, что клиент ищет не просто "специалиста по контексту", а "эксперта по Яндекс.Директ для юридических компаний в небольших городах".

И тут из всей толпы выходишь ты и говоришь: "Я именно тот, кто вам нужен. За последние 2 года я работал с 15 юридическими компаниями из городов с населением до 500 тысяч. У меня есть понимание специфики продаж юридических услуг в таких локациях."

Это как луч света в тёмном царстве для клиента.

Я помню свой первый опыт нишевания. Был период полного затишья. Два месяца ни одного клиента. И тогда я решил сосредоточиться только на строительных компаниях.

Изучил всю цепочку продаж, узнал ключевые метрики, разобрался с сезонностью, погрузился в специфику. И знаете что? Через месяц у меня было 3 новых клиента, а через полгода — уже 12. И все из одной ниши.

Да, было страшно отказываться от других направлений. Казалось, что я отрезаю себе кучу возможностей. На деле же я открыл дверь к настоящему росту.

Помните: в мире, где все кричат "я умею всё", побеждает тот, кто говорит "я лучший в этом конкретном деле".

А как выбрать свою нишу — об этом в следующий раз. Потому что это целая наука, с которой я до сих пор экспериментирую.

И да, я знаю, что ты все еще сомневаешься. И думаешь: "Да, звучит круто, но у меня нет такого опыта в одной нише".

А кто сказал, что нужно начинать с большого опыта? Я начинал с одного клиента в строительстве. Одного! И уже мог говорить:

"У меня есть опыт работы со строительными компаниями".

Так что тебе нужно не разрешение, а первый шаг.

А ты что скажешь? Есть уже мысли о своей нише? Или ты из тех, кто пытается быть универсальным солдатом?

Подписывайтесь на наш Telegram канал. В нем рассказываем про наш опыт, бизнес-кейсы и способы повышения эффективности рекламных кампаний, которые опробовали на практике.

Читай продолжение - Почему твоё нишевание не работает (и что с этим делать)