Как получить клиентов на маркетинг, если нет кейсов?

Короче, я обещал продолжение про системный фриланс, и вот оно. Если вы ещё не читали первую часть — там про то, почему большинство фрилансеров застряли в финансовой яме, и с чего начать выбираться. Прочитать можно здесь.

А сегодня — еще более точечно. Поехали?

"У меня нет кейсов, потому что нет клиентов, нет клиентов, потому что нет кейсов"

Вчера подписчик скинул мне сообщение:

"Денис, я всё понял про нишевание, но у меня блин нет ни одного кейса в медицине, а я хочу работать именно с клиниками".

И я ответил ему матом. Нет, правда. Потому что этот замкнутый круг "нет кейсов — нет клиентов" — самая большая отмазка в истории фриланса.

Давайте по-честному. Если ты ждёшь, что клиент с бюджетом в лям придёт к тебе с портфолио из кейсов на 50 тысяч — ты живёшь в параллельной вселенной.

Твои кейсы с бюджетом 50к будут привлекать клиентов с бюджетом... правильно, 50к.
И когда ты показываешь "вот, мы сделали 327 лидов для ИП Залупкина", клиент с миллионными оборотами не видит в этом ничего близкого к его реалиям.

Так как же, все таки, нишеваться, если у тебя нет жирных кейсов в нужной сфере?

Когда я только хотел войти в нишу инфобиза, я сначала нашёл продюсера с опытом работы именно в этой сфере. Познакомился на конференции, потом пригласил на кофе .

И не стал изобретать велосипед — просто честно предложил:

"Слушай, у меня есть клиент на холодную воронку , но я в этой теме не рублю. Давай я тебе передам проект, ты сделаешь хорошо, мы оба заработаем?"

Знаете, что самое смешное? Он согласился. А потом мы сделали ещё 3 проекта вместе.

Второй вариант — просто заплати за консультацию.

Серьёзно, почему фрилансеры готовы тратить 50к на очередной курс по контексту, но жмотятся заплатить 5-10к эксперту за конкретные рабочие связки в нужной нише?

Когда я решил масштабироваться в бфл, я нашёл спеца, который 3 года вёл рекламу топовой юрфирме. Заплатил ему за 3 часа консультации. За эти три часа он слил мне:

Это стоило мне 10 тысяч. И экономило минимум полгода тыканья вслепую.

А самый дерзкий вариант — просто прийти к потенциальному клиенту и сказать:

"Знаете, в вашей конкретной нише у меня нет кейсов. Но есть опыт в похожих проектах, и я уже проанализировал вашу текущую рекламу, конкурентов, и вижу как минимум три места, где мы теряем конверсию."

И показать эти места. Конкретно. С цифрами.

Просто проведи бесплатный аудит, укажи на конкретные косяки в их рекламной кампании и предложи решение.

Без всяких "дайте я попробую" говори уверенно, где найдешь проблемы.

Ещё один момент: нишевание — это не просто "у меня есть опыт работы с клиниками". Это про глубокое понимание всех процессов в отрасли.

Когда ты работаешь в одной нише:

Вот конкретный пример. У меня сейчас несколько строительных компаний из разных городов. Недавно в Екатеринбурге мы нашли крутую связку по лидгену. Угадайте, что я сделал? Правильно — за две недели перенёс её на все остальные проекты, и везде получил рост на 20-35%.

Пока сижу в этом уральском городке, я сделал маленький эксперимент. За неделю запустил три новых канала поиска клиентов именно в строительной нише.

Почему получилось? Потому что:

Когда строитель слышит от меня не просто

"Я сделаю вам много лидов", а "в апреле-мае мы должны закрыть 50% годовых продаж, и вот как мы это сделаем с учетом сезонности в вашем регионе" — это совсем другой разговор.

Если ты до сих пор пытаешься быть "универсальным специалистом по всему", то поздравляю — ты выбрал самый долгий и болезненный путь в маркетинге.

Не ищи идеальную нишу. Выбери ту, которая тебе интересна, и просто иди в неё всеми тремя способами, которые я описал выше.

И да, напиши в комментариях, какую нишу ты выбрал или хочешь выбрать. Разберём, насколько она перспективна, и как в неё можно зайти даже без опыта.

P.S. А на следующей неделе расскажу, как я работаю со страхом продаж. Тот самый мандраж перед звонком клиенту, который превращает нормальных людей в мямлящих школьников. У меня был такой период — 3 месяца не мог себя заставить звонить новым клиентам. Как вылез — в следующем посте.

Подписывайтесь на наш Telegram канал. В нем рассказываем про наш опыт, бизнес-кейсы и способы повышения эффективности рекламных кампаний, которые опробовали на практике.