Если бы Трамп был твоим руководителем отдела маркетинга, план по лидам выглядел бы безумным — и все равно выполнялся

Что было бы, если бы отдел маркетинга возглавил Дональд Трамп? Да-да, тот самый — с золотыми люстрами, твиттерной агрессией и способностью продавать что угодно кому угодно.

Звучит как абсурд? Возможно. Но есть один момент: планы, которые казались безумием, у него часто... срабатывали. В политике, в шоу-бизнесе, в строительстве. Почему бы не взять оттуда что-то полезное?

Если тебе приходится тянуть сложный продукт, биться за каждый лид и объяснять, зачем клиенту вообще все это — читай дальше. Возможно, пора включить немного Трампа в свои воронки.

Обычно маркетинговые планы составляют так, чтобы их можно было «реально выполнить». Трамп поступал наоборот — заявлял, что построит стену через всю страну или победит всех подряд, не имея на то ни опыта, ни поддержки.

Он ставил гиперцели, которые невозможно было игнорировать.

То же самое и с лидами: если ты ставишь в команде план +10% к прошлому месяцу, все делают ровно это. Но если сказать: «Мы должны сделать в 4 раза больше за 2 месяца», — мозг переключается с оптимизации на изобретение.

Пример из жизни: небольшая команда поставила себе невозможную цель — 300 лидов за квартал в нише, где обычно 40. Они отключили баннеры, завели личные профили, записывали видео в LinkedIn, делали прямые заходы к ЛПР. В итоге взяли 180. Цель не выполнена, но они бы никогда не дошли до этой цифры с «реалистичным» планом.

—

Он говорил: «Я сделаю Америку снова великой». Никакой конкретики. Но лозунг зажигал. Похожая история в маркетинге: у тебя может быть крутая таблица расчета ROI, но продает эмоция — мощное обещание.

Вместо: «Мы оптимизируем бизнес-процессы»

Скажи: «Мы вытащим ваш отдел продаж из хаоса за 30 дней».

Если все в лендинге — как у всех, ты не выделяешься. Трамп — король заголовков. Его обложки — вирусный контент. Вдохновение для лендинга:

«Эта сделка исчезнет завтра» — в политике это выглядело как ультиматумы. В маркетинге работает почти так же. Если ты продаешь решение, которое можно «подумать», подумать будут вечно. Добавь сроки, ограничение по количеству, отдельные условия. Особенно в e-mail-сериях.

У Трампа был бренд своей личности. Он не прятался за политической платформой. Если ты продвигаешь продукт — вникай в его суть, рассказывай от первого лица, а не через «мы — команда профессионалов». Блог фаундера, сториз менеджера, письмо «от Пети» — вот что вызывает доверие.

У Трампа не было стеснения писать пятый твит подряд. У маркетологов часто есть. Холодные письма, follow-up, ручные дожимы — это не спам, если ты делаешь это с умом. Один лишний фоллоу может стоить тебе сделки, особенно если она висит «на подумать».

—

Разумеется, маркетинг — не предвыборная гонка. У нас есть репутация, аудитория и долгие циклы принятия решений.

Некоторые «трамповые» подходы — слишком агрессивны. Их нельзя использовать буквально. Но ты можешь взять принцип:

В моем Telegram канале «Публичный маркетолог» вы найдете — 50 лучших советов по продажам от Дональда Трампа. Искренние, рабочие, без воды. От души желаю каждому их изучить и применить на практике. Очень мощные и дельные.

Поднимай продажи. Думай масштабно. Подписывайся — и действуй, как победитель!