{"id":10776,"title":"\u0411\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0430\u0440\u044f \u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u044c\u044e\u0442\u0435\u0440\u0443 \u0432 \u043e\u043a\u0435\u0430\u043d \u043f\u043e\u043f\u0430\u0434\u0451\u0442 \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u043f\u043b\u0430\u0441\u0442\u0438\u043a\u0430","url":"\/redirect?component=advertising&id=10776&url=https:\/\/vc.ru\/acer_russia\/347915-acer-vypustila-pervyy-noutbuk-iz-pererabotannogo-plastika&placeBit=1&hash=368c351f012741e124bb4bc6c0b9b05d5e0f9033fab83ea5e301424877f73936","isPaidAndBannersEnabled":false}
Маркетинг
Pavel Katz

Продали на PornHub 4 квартиры в семейном жилом комплексе

Кейс прямиком из 2020-го года. Запустили рекламу жилья на самой нетематической площадке и за 3 месяца закрыли сделки на $ 88 000

Этот кейс о том, что в продажах, как и в сексе, нужно смелее экспериментировать. До нас еще никто не продавал недвижимость через PornHub. Но это сработало! За 3 месяца мы продали 4 квартиры в милом семейном ЖК, со средним чеком $ 22 тыс. Похоже, интерес к чужому сексу и семейные ценности не так далеки друг от друга, как принято думать.

Клиент — крупный застройщик на западе Украины.

Сегмент: недвижимость комфорт-класса, квартиры от застройщика.

Мы сотрудничаем с этим застройщиком уже 6 лет. Жилье, которое он строит — самые что ни на есть семейные гнездышки. И сам собственник — сторонних семейных ценностей.

Концепция «Сімейної фортеці» — строить качественные дома для счастливой жизни.

Мы пошли с рекламой на PornHub в рамках стратегии по поиску новых каналов. Это был чистый эксперимент. Мы понимали, насколько площадка не соответствует идее семейного тепла и уюта. У нас не было по ней статистики или хотя бы примерных алгоритмов для работы. Их вообще ни у кого нет. Но все получилось!

Результаты:

  • 4 продажи за 3 месяца работы кампании
  • Общая стоимость сделок — $ 88 000 при вложениях в кампанию — $ 628.
  • Кейс получил премию WOW Awards в номинации «Нестандартное продвижение: digital». Эту награду вручают за лучшие рекламные проекты в недвижимости.

Работали над кампанией совместно с партнерами — Sales Machine.

Идея — плод совместных брейнштормов.

На стороне Sales Machine — разработка рекламных креативов, создание баннеров, продакшен всех страниц, реализация промокода, отслеживание продаж.

На нашей стороне — размещение креативов на PornHub, настройка и оптимизация рекламы, работа с трафиком, отслеживание посетителей, отчетность.

Мы продаем квартиры и контролируем весь коммерческий блок, от маркетинга до найма менеджеров и дожимания ключевых клиентов. С Digital Bands мы часто штурмим на тему новых каналов. Сначала собираем идеи каждый на своей стороне, а потом вместе шлифуем лучшие из них. На одной из таких планерок прозвучала мысль, что у PornHub огромный трафик, но эту аудиторию почти никто не окучивает. Тут все и началось.

Тимур Захарченко
Sales Machine

Мы уточнили цифры

  • Украина на 15 месте в мире по трафику порно.
  • На PornHub регулярно бывают 62% украинских мужчин в возрасте от 25 до 44 лет.
  • Наибольшее количество визитов приходится на время после 21.00.
  • Среднее время просмотра — 10 минут.

Нельзя было допустить, чтобы такой трафик пропадал зря.

Как не нужно поступать с людьми, которые пришли смотреть порно-ролики

Мы стали думать, как рекламировать квартиры на площадке, которая настолько далека от идеи домашнего уюта. Идеи были разные, местами безумные, вроде того, чтобы снять порно-ролик на кухне одной из квартир.

«Секс — удовольствие на 5 минут. Собственная квартира — удовольствие на всю жизнь»

Это все было весело, но все не то. Слишком раскованно. А мы ведь собирались сеять семейные ценности в этом «гнезде разврата и порока».

Первый выход на площадку был предельно простым: гифки в стилистике PornHub со слоганом кампании: «Секс — удовольствие на 5 минут. Собственная квартира — удовольствие на всю жизнь». Кликнув по гифке, пользователь перемещался на сайт застройщика.

Мы почти не сегментировали аудиторию для показа. Возможности площадки не позволяют сделать это нормально. Если бы дело было в США, нам было бы доступно гораздо больше данных о пользователях. Но для Украины максимум, что доступно — выбрать пол, возраст и регион. Ну и еще предпочтения в сексе. Так что нашим персонажем был мужчина 25-45 лет из Западной Украины, который смотрит классическое порно.

Павел Кац
СЕО рекламного агентства Digital Bands

В первом запуске было 2 варианта креатива, но в разных размерах. Тестировали форматы для пк, мобильных и планшетов. Потратили около 250 долларов.

Потом был третий креатив и потратили 378 долларов.

На этом этапе мы получили активные переходы и 83% отказов. Это понятно. У посетителей PornHub совершенно определенный настрой и ожидания. Кровь бурлит, соблазны зовут. Человек кликает по интригующему баннеру, а попадает на сайт застройщика. Это как если бы в пылу клубной вечеринки с блекджеком и дамами вы открыли случайную дверь, а там — внезапно — ваш офис и коллеги в галстуках.

Обескураживает.

Мы были близки к тому, чтобы признать: идея не сработала, давайте следующую. Но к этому моменту набрала обороты пандемия и в Украине начался карантин. Люди оказались заперты в четырех стенах с массой свободного времени и почти без идей, к чему приложить руки. Понимающий PornHub на время пандемии объявил бесплатный доступ к премиум-контенту и частота запросов на него стремительно взлетела. В том числе и в Луцке с окрестностями.

Мы поняли, что сдаваться пока рано.

Как сменить контекст и не разочаровать пользователя

У варианта с прямым переходом на сайт было два слабых места.

  • Посадочная площадка не соответствовала ожиданиям пользователей. Результат — огромный процент отказов.
  • Мы не позаботились о том, чтобы идентифицировать лиды, пришедшие с PornHub. В Луцке есть региональная особенность: люди часто сразу идут в офис застройщика, без предварительных созвонов. Никто из них не заявлял: «А я нашел вас на Порнхабе». Из-за этого мы не могли оценить эффективность кампании.

Мы с коллегами из Sales Machine посмотрели на показатели отказов и решили, что нужно доставать нашу давнюю идею — промежуточный лендинг. Который послужит буфером между PornHub и сайтом застройщика. Саму идею придумали ещё в Октябре, на старте проекта. Но отложили в запас, думая что справимся и так.На лендинге мы решили:

  • Установить счетчики, чтобы отслеживать переходы, которые дает наш баннер.
  • Выдавать промокод со скидкой, и по нему отслеживать, откуда пришел клиент.

Было не до конца понятно, что размещать на этом лендинге. Не делать же обычный редирект. Кроме того, оставалась проблема с отказами. Нужно было сгладить переход с темы секса на тему своего жилья. Сменить контекст, но так, чтобы пользователь не разозлился и не отказался от дальнейшего контакта.

Ребята из Sales Machine предложили сделать ставку на юмор. Они подобрали видео, придумали названия и собрали такой лендинг.

Кусочек видео о том, что представляет собой лендинг

Это был нестандартный ход и для PornHub, и для застройщика. Но он сработал неожиданно круто.

Смех отлично снимает напряжение. Снижает градус сексуального ожидания, с которым пользователь кликает по видео. Выключает раздражение от того, что реальность не совпала с ожиданием. То что надо, чтобы переключить внимание!

Василий Боев
Sales Machine

К моменту, когда пора сделать следующий шаг, человек не только не ушел с лендинга, но и был настроен вполне добродушно. Дальше на экране появлялись кнопки: «Вернуться на PornHub» и «Вернуться на PornHub из своей квартиры».

Те, кто кликнул на «Вернуться на PornHub из своей квартиры», получали промокод на скидку 5%. Кодовая фраза — «Я знаю, где живет Саша Грей».

Когда пользователь наконец попадал на сайт застройщика, мы ему еще раз напоминали: «На любую квартиру скидка. Не забудьте промокод».

С промокодом тоже получилось интересно. В пылу креатива мы забыли предупредить продажников о том, что их ждет. Мне звонит ошарашенный менеджер: «Тут клиент мне на ухо такое сказал! Вызывать полицию?» Я говорю: «Нет. Давайте скидку!» Она еще больше обалдела. Кто-то из клиентов просто не верил, что это сработает. Кто-то стеснялся настолько, что говорил кодовую фразу шепотом. Но все получилось.

Вадим Шевченко
Sales Machine

Цифры и итоги

За период с января по март мы получили

  • Рекламный бюджет кампании за весь период — $ 628
  • Каждая сделка обошлась нам в $ 157
  • Средняя стоимость лота в этих сделках — $ 22 000
  • Рекламный бюджет одной сделки составил 0,7 % от стоимости лота. При средних показателях по рынку 5-7 %

Общая схема воронки

Почему у нас получилось

На этой площадке никто ничего подобного не рекламировал. Бренды просто стесняются туда выходить. Но там точно была нужная нам ЦА. Возможно, даже та, которая в обычных соцсетях бывает редко. С началом карантина рекламодатели рванули в соцсети и конкуренция там выросла. А на PornHub вырос только пользовательский трафик. С PH трудно соревноваться за внимание пользователя — там слишком заряженный контент. Но мы использовали юмор, и это сработало.

Павел Кац
СЕО рекламного агентства Digital Bands

Что еще можно рекламировать на PornHub

Нам нравится результат. Но в этом канале он не прогнозируем и не масштабируется. Вырасти здесь, скорее всего, невозможно. Зато новые продукты могут выстрелить

Хотите повторить наш эксперимент? Вот три качества, которые нужны, чтобы выйти на PornHub с рекламой и получить результат.

У нас нет большого опыта на этой площадке, мы же только экспериментируем, смотрим. Хотим попробовать прорекламировать там свои кейсы, посмотреть, как это сработает.Могу сказать так.1. Нужно быть смелым, потому что тут понадобятся эксперименты.2. Креативным, чтобы отвоевать внимание пользователей у роликов о сексе.3. И не быть ханжой. Чтобы не стесняться своей аудитории, а суметь ее прочувствовать.

Павел Кац
СЕО рекламного агентства Digital Bands
0
168 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
Igor Batkovich

ПорнХаб он такой.

Ответить
104
Развернуть ветку
Green Base

братишки всегда помогут

Ответить
7
Развернуть ветку
Сон конструктивиста

Секс — удовольствие на 5 минут

Автор режет без ножа

Ответить
88
Развернуть ветку
Грегори Стассевич

Наоборот, слишком хорошо о нас думает ;)

Ответить
4
Развернуть ветку
From Siberia to London

Новые квартиры по $22К - это что за формат такой, размером со шкаф, в которых только и дрочить в одиночку?

Ответить
20
Развернуть ветку
Rudolf Cunningham

Как раз под вебкам студии

Ответить
78
Развернуть ветку
Chr Chr

Тикток хаус

Ответить
7
Развернуть ветку
Andrew Kostin

Тикток шкаф

Ответить
16
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

50 м2, 2 комн квартира, западная Украина

Ответить
3
Развернуть ветку
From Siberia to London

А ещё не все уехали в Польшу и дальше по Европе? Кто-то остался выключить свет в аэропорту?

Ответить
–1
Развернуть ветку
Eugene Danilov

это же на Украине

Ответить
2
Развернуть ветку
Andrii Chaika

В маленьком городе с населением в 200к это нормальная цена

Ответить
2
Развернуть ветку
Светлана Завацкая

Подмечено верно, нормальное жильно начинается от 150.000 $. Ну смотря где, если мы за Магадан поговорим, там и бесплатно можно поселится!

Ответить
–3
Развернуть ветку
Andrii Chaika

В маленьком городе с населением в 200к это нормальная цена

Ответить
4
Развернуть ветку
Светлана Завацкая

Спасибо за то что дали понять про цену в населенном пункте в 200к!

Ответить
–4
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

это не Москва, в кейсе все описано четко

Ответить
3
Развернуть ветку
Светлана Завацкая

Серьезно? То я очки забыла протереть, запотели! Спасибо, что подсказали за кейс в котором всё чётко написано! Ваш комментарий принёс много пользы!

Ответить
–4
Развернуть ветку
Екатерина Деменчук

Перевела 22 кило баксов в родные российские. 1 760 000руб. Это средняя цена двушки в хруще в моем городе. Причем, в центре и окрестностях. Либо цена полноценной однокомнатной в новостройке.

Ответить
0
Развернуть ветку
Sales-machine.team

Такие цены был на Украине в 2020. Сейчас на треть выросли

Ответить
0
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

и?

Ответить
0
Развернуть ветку
Vladimir Eskin

Мне кажется, что практически на любой площадке с таким количеством аудитории как у PornHub можно продать и квартиры и что угодно...

Ответить
37
Развернуть ветку
Vas Tupovets

Но многие рекламодатели ссут использовать этот канал. И похоже зря

Ответить
11
Развернуть ветку
Dmitry Kiselev

С другом обсудил. Он говорит - и слава богу, еще не хватало порносайты нерелевантной рекламой засрать.

Ответить
6
Развернуть ветку
Vas Tupovets

С каким другом?

Ответить
1
Развернуть ветку
Dmitry Kiselev

Ну с тем, который всегда спрашивает, есть ли видео с той или иной дамой из интернета)) у многих же есть такой друг))

Ответить
18
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

там как вопрос в том, как интегрировать свою рекламу в этот поток порно. в лоб было много переходов и 90% отказов. пришлось кумекать.

Ответить
1
Развернуть ветку
Sales-machine.team

Аудитория опережает производителей. Как с мини юбками и модными домами. Пока доперли…

Ответить
1
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

проблема в том, что надо переключать внимание с порно на что-то нам удалось это сделать. но не думаю, что этот механизм можно в лоб копировать и для других товаров и услуг

Ответить
1
Развернуть ветку
Богдан Анциферов

22к за квартиру? Это что за сараи? Их нельзя было продать без концептуальной рекламы?

Ответить
8
Развернуть ветку
QQ YOPTA

Москвич подгорел

Ответить
67
Развернуть ветку
Богдан Раддац

Сочувствую

Ответить
2
Развернуть ветку

Комментарий удален

Развернуть ветку

Комментарий удален

Развернуть ветку

Комментарий удален

Развернуть ветку

Комментарий удален

Развернуть ветку

Комментарий удален

Развернуть ветку

Комментарий удален

Развернуть ветку

Комментарий удален

Развернуть ветку

Комментарий удален

Развернуть ветку

Комментарий удален

Развернуть ветку

Комментарий удален

Развернуть ветку

Комментарий удален

Развернуть ветку

Комментарий удален

Развернуть ветку

Комментарий удален

Развернуть ветку

Комментарий удален

Развернуть ветку

Комментарий удален

Развернуть ветку

Комментарий удален

Развернуть ветку

Комментарий удален

Развернуть ветку

Комментарий удален

Развернуть ветку
Богдан Анциферов

Ну не подгорай, что сказать )

Ответить
–2
Развернуть ветку
Alex Lowen

Ну в этом ценовом сегменте, людям как раз и можно впаривать все что угодно, через "концептуальные рекламы". Более того, у людей определенного социального слоя, при попытке перейти на ступень выше (обладание собственной недвижимостью) есть запрос на такое представление. С людьми, которые покупают себе не первое жилье и/или уровнем на порядок-два-три выше, такой трюк не сработает - они подходят к вопросу совсем иначе, более хладнокровно и утилитарно. Им ненадо рассказывать сказки о семейном уюте в собственной квартире в 30 кв.м.

Ответить
12
Развернуть ветку
Артем Павлючук

Особенно в момент оргазма хорошо принимаются решения)

Ответить
3
Развернуть ветку
Alex Lowen

Конечно! Логика такая: Эх хорошо!... Да я могу себе и квартиру позволить! И вот концептуальная реклама вторит моему внутреннему голосу! Жизнь удалась, а будет еще лучше! Все, беру кредит - живем-то один раз, так хоть как белый человек надо прожить.

Ответить
2
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

для Луцка, где и происходило дело, это средний прайс за 2к кв. в 2020 был

Ответить
2
Развернуть ветку
Богдан Анциферов

Хоть кто-то смог дать адекватный ответ, спасибо :)

Ответить
–6
Развернуть ветку
Богдан Анциферов

@Алексей Какачан зачем порвался?

Ответить
–8
Развернуть ветку
Алексей Какачан

что это означает?

Ответить
1
Развернуть ветку
Богдан Анциферов

))))

Ответить
–9
Развернуть ветку
Богдан Анциферов

Ну точно порвался

Ответить
–7
Развернуть ветку
Andrii Chaika

В маленьком городе с населением в 200к это нормальная цена

Ответить
1
Развернуть ветку
Богдан Анциферов

Я живу в городе с населением в 100к и за такие деньги вы купите максимум студию до сдачи дома :)
Так что не все меряется населением.

Ответить
–1
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

вы с Украины?

Ответить
2
Развернуть ветку
Andrii Chaika

Город городу разница. Имеет значение расстояние до ближайшего большего города, его размера и цен. У Луцка из статьи расстояние до Киева 400км.

Если вы захотите купить квартиру в городе 200к в 40км от манхеттена вы можете и в $500к не вложиться.

А есть города где вам за бесплатно отдадут.

Ответить
1
Развернуть ветку
Богдан Анциферов

Ну и я о том же :)

Ответить
0
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

так стоила 2 комнатная квартира в 50 м2. Это Луцк. в кейсе описано

Ответить
2
Развернуть ветку
Wonabeez Doratie

Лол, а потом остальные жильцы такие, почему у нас трансы в кожаных жилетах с нами на лифтах ездят, и тети орут 24 на 7

Ответить
29
Развернуть ветку
Serge Sokolov

Да что-вы! Ни одного! Все такие приличные, все за православие и консервативные ценности в семье.

Ответить
1
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

ну, порно же не только для извращенцев, все покупатели, кстати семейные пары стандартные были

Ответить
1
Развернуть ветку
Игорь Субботин

На собеседовании:
- Откуда узнали про нашу компанию?
- А я нашел вас на Порнхабе

Ответить
15
Развернуть ветку
Анон Плиз

- Кончил от вашего предложения

Ответить
18
Развернуть ветку
Konstantin Prohorov

– У Вас роскошное и большое резюме. Спасибо, подрочила.

Ответить
7
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

как мы угорали пока все это придумывали)

Ответить
2
Развернуть ветку
Илья Ефимов

Возьми себя в руки, а потом возьми ипотеку!

Ответить
17
Развернуть ветку
Sales-machine.team

Нет ипотеки на Украине. Все сделки в деньги

Ответить
0
Развернуть ветку
Рамис Мухаметзянов

Википедия говорит, что в Луцке живёт 200+ тысяч человек. Поверю, что там такие дешёвые квартиры, ладно, но неужели такой огромный бюджет на лид в таком небольшом городе это нормально? Такая жёсткая конкуренция?
Второй момент - там можно таргетировать даже по таким маленьким городам?
Интересная у вас статистика должна собраться по жителям Луцка ;)

Ответить
12
Развернуть ветку
Александр Соколов

Уже на компромат смахивает))

Ответить
2
Развернуть ветку
Полный блик

Продажа с помощью шантажа! Покупай нашу однушку-конуру, иначе все друзья и коллеги узнают, на что ты д#@чешь!))))

Ответить
16
Развернуть ветку
Александр Соколов

Видимо, так слили видео с Дзюбой)))

Ответить
0
Развернуть ветку
Полный блик

Он отказался покупать однушку в Луцке?))

Ответить
7
Развернуть ветку
Александр Соколов

Наверно))

Ответить
0
Развернуть ветку
Олег Саенов

вот именно, 160 баксов за лид в Луцке за бомжестудии больше смахивает на фейл

Ответить
0
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

нормальная 2к квартира так стоила, и все что было по акции разошлось

Ответить
3
Развернуть ветку
Jury Kulaga

На самом деле, чтобы не смущать клиентов надо было какой-то более нейтральный промокод придумать без привязки к порно.

Ответить
10
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

тогда это было бы скучно и не эмоционально

Ответить
2
Развернуть ветку
Анон Плиз

Причем, использующийся в других рекламных каналах, чтобы точно все опасения относительно порно-завлекаловки с клиентов снять. Но тогда не оттрекать канал и не написать хайповую статью, да

Ответить
1
Развернуть ветку
Georgy Uvarov

Ремонт от застройщика, обои, диван, веб-камера

Ответить
8
Развернуть ветку
Lexx Sky

Надо было ещё 1 креатив запилить "Не хватает секса? Купить нашу квартиру и банк будет натягивать тебя 20 лет"

Ответить
7
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

на Украине не работает ипотека. в этом кейсе все продается в деньги

Ответить
1
Развернуть ветку
Covid 19

Я надеялся Саша Грей будет мастурбировать на вашу недвижимость, как минимум, а тут, тема сисек не раскрыта.

Ответить
7
Развернуть ветку
Dmitri Vinitski

Квартиры ценой в 20 тысяч долларов на 20-м этаже это и есть самая настоящая порнография. Так что смены тематики не произошло.

Ответить
3
Развернуть ветку
Борис Агафонцев

Там Макс 5 этажей.

Ответить
3
Развернуть ветку
semen matrasov

Это Penthouse

Ответить
3
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

2к квартира. по 50 м2. в принципе стандарт для хорошего порно. меньше уже дешевый вебкам)

Ответить
2
Развернуть ветку
Роман Ваничкин

Апплодирую стоя ребята. Красавцы. И смешно и съка продуктивно. :)

Ответить
4
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

да, через год этот ход взяли какие-то чуваки и взяли ряд наград на Эффи

Ответить
1
Развернуть ветку
Sales-machine.team

Было такое

Ответить
0
Развернуть ветку
Grigoriy Malyshev

Клики левой рукой в 2 раза дешевле

Ответить
5
Развернуть ветку
Александр Казанский

А мне вот интересно, разве 5% скидки не должно входить в бюджет рекламной компании? Все таки 4400$ баксов на эти скидки ушло...

Думаю кейс был бы интересным, если бы не было такой большой скидки.

Ответить
3
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

квартиры все были акционные со сложной планировкой

Ответить
1
Развернуть ветку
Sasha Lander

Павел, а сколько в итоге получилась средняя цена клика?

Ответить
3
Развернуть ветку
Константин Кошелев

Очень крутой кейс. Предлагал PH застройщикам 2 года назад, словил негатив и непонимание. Остановились на более консервативных площадках)

Ответить
3
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

да, мы с ним тоже давно ходили. но фартануло стартануть в пандемию и это обеспечило успех - и квартиры продали, и награды взяли

Ответить
0
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

не важно сколько показов. важно сколько за деньги мы получим звонков и как переведем их в сделки. тут сделка обошлась в 160$. при цене лота 22000$, риэлтер бы за сделку забрал от 600$ до 1000$, то есть экономически мы сработали в 3 раза выгоднее минимум, чем привлечение риэлтера

Ответить
3
Развернуть ветку
semen matrasov

*Так что нашим персонажем был мужчина 25-45 лет из Западной Украины, который смотрит классическое порно.*
Если ищет anal, ему в другой корпус или ЖК?)))

Ответить
2
Развернуть ветку
Valeratal Val

ну да, тоже идея, почему нет. Потому построят "голубой квартал", например

Ответить
0
Развернуть ветку
Alexander Marochkin

В апартаменты с входом сзади.

Ответить
0
Развернуть ветку
Максим Коломиец

Автор, ты человек?)

Ответить
2
Развернуть ветку
Мурад Муртазалиев

Грубо 12 к за продажу.
Это дорого или нет для региона?

Ответить
2
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

в среднем цена сделки 2-3% от стоимости лота в этом сегменте, риэлетры берут 4-5%

Ответить
2
Развернуть ветку
Murat Oshroev

Респект! )

Ответить
2
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

спасибо вам за оценку, редко так на вс

Ответить
2
Развернуть ветку
Sales-machine.team

Дякуем)

Ответить
0
Развернуть ветку
Sasha Lander

Павел, а сколько в итоге получилась средняя цена клика?

Ответить
1
Развернуть ветку
Дед Велосипед

Фрикции

Ответить
5
Развернуть ветку
Дима Пилюк

это шедевр а не реклама!

Ответить
2
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

спасибище! взяли с ним награду на WOW Awards 2020 - в номинации "нестандартное продвижение didgital"

Ответить
1
Развернуть ветку
Sales-machine.team

Спасибо. Это было не просто. Тк пандемия и локдаун разворачивались на глазах. Никаких мер поддержки, как в РФ, не было. Искали. Думали. Получилось.

Ответить
0
Развернуть ветку
Yulia Semenova

ну это же просто огонь) молодцы

Ответить
2
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

спасибо вам за обратную связь такую!

Ответить
1
Развернуть ветку
Саша Антипов

Интересный вывод, вкусы поменялись у людей, вот за этими вкусами и нужно идти!

Ответить
2
Развернуть ветку
Sales-machine.team

Надо смотреть на аудиторию. А не мерит все по себе 100%

Ответить
0
Развернуть ветку
Саша Антипов

Не совсем понял ваш комментарий, думаю что это связанно из-за ошибки которую вы допустили не в слове, а в мысли!

Ответить
0
Развернуть ветку
Sales-machine.team

Просто заказчики часто примеряют на себя все компании. Считая и себя частью ЦА

Ответить
1
Развернуть ветку
Саша Антипов

Ну думаю есть такая практика, но не у всех и не так часто, как вы думаете!

Ответить
0
Развернуть ветку
Семен Переделкин

Ну неплохо вышло.

Ответить
2
Развернуть ветку
Sales-machine.team

Да. И сделки. И награды. И 2 года прошло)

Ответить
0
Развернуть ветку
Serge Tikhonenko

Отличный кейс, спасибо.

Ответить
2
Развернуть ветку
Sales-machine.team

Пожалуйста. Мы старались.

Ответить
0
Развернуть ветку
Али Гусейнов

Жду статью "Купили благодаря PornHub 4 квартиры в семейном жилом комплексе"

Ответить
2
Развернуть ветку
Никита Диденко

Неплохая гипотеза для своего пользования

Ответить
2
Развернуть ветку
Sales-machine.team

Мы описали как двигались по пути гипотез. Можно брать и делать. В этом году по этому же пути чуваки сделали кейс соц рекламой. И взяли несколько наград Эффи Ukraine

Ответить
0
Развернуть ветку
Vladimir Pyatkevich

С такой-то фамилией неудивительно!) Молодцы!

Ответить
2
Развернуть ветку
Алексей Добров

Смекалка работает на 200%))

Ответить
2
Развернуть ветку
Sales-machine.team

Когда нет господдержки и ипотеки - крутишься максимально. И продукт делаешь крутой. И маркетинг.

Ответить
0
Развернуть ветку
Анон Плиз

На PornHub регулярно бывают 62% украинских мужчин в возрасте от 25 до 44 лет
Ахххаах, жду с нетерпением рассказов местных украинцев-патриотов, как у них всё хорошо и в экономике, и с "самыми красивыми женщинами" 🤣

Ответить
–7
Развернуть ветку
Добрый Малый

Реклама порнушки доехала до этого сайта. Скрытая но реклама

Ответить
0
Развернуть ветку
Артем Павлючук

Если захотеть, можно что угодно найти в том, где обычно не ищут.

Ответить
1
Развернуть ветку
Тцин Тцитли

Заголовок настолько же кликбейтный насколько автор профан в рекламе.

Ответить
–1
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

как вы это поняли?

Ответить
1
Развернуть ветку
Тцин Тцитли

Потому что спецы по продажам занимаются реальными продажами, вместо просмотра порно под предлогом тестирования площадки)

Ответить
0
Развернуть ветку
Sales-machine.team

Если площадка рабочая. В чем проблема, чтобы на нее смотреть и тестить? В 2016 мы начинали продавать квартиры через инстаграм и было такое же надменнок отношение у «профи рынка». А теперь кто из них выжил пришли туда же.

Ответить
0
Развернуть ветку
Тцин Тцитли

Ответьте на вопрос пожалуйста, если я вложу в таргет 100к рублей и на рекламу порнхаба столько же. Где больше лидов я получу?

Ответить
0
Развернуть ветку
Sales-machine.team

В таргете вы будете конкурировать с кем-то. Порнхаб для недвижки - голубой океан. У нас с пх пришли клиенты, которых в срм не было.

Ответить
0
Развернуть ветку
Тцин Тцитли

у вас пришло 3 клиента за 3 месяца.
это вообще не цифры чтоб писать пост и трубить что порнхаб работает.

Ответить
0
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

почему? клиенты пришли с нового канала системно. до этого их в воронке не было. есть работающая тема, где из недвижимости никто не работает.

Ответить
1
Развернуть ветку
El'murza Alchakov

Если кратко, парни продали кв где за стенкой можно подслушивать стоны соседей.

Ответить
0
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

там качество строительство очень высокое. ни капельки не стыдно за продукт

Ответить
2
Развернуть ветку
Дмитрий Романов

1. прошу уточнить - это 2 агентства ведут?? Зачем такое раздление?
2. размещение креативов на PornHub, настройка и оптимизация рекламы - то есть это делается не через личный рекламный кабинет там, а как-то сложнее?

Ответить
1
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

Хороший вопрос. sales machine генерит идеи, концепции для жк, креатив и тп и организовывает продажи недвижимости оффлайн, все настройки компаний в соц сетях, обработку результатов и перенастройку - digital bands

Ответить
1
Развернуть ветку
Дмитрий Романов

Тогда так: как мне попасть в такие агенства, где такое разделение?

Ответить
0
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

мы не набираем) ведем под ключи ограниченное количество - маректинг и продажи оффлайн. bands растут регулярно и постоянно ищут

Ответить
1
Развернуть ветку
Роман Ходаковский

Не ну ролик шикарен просто)))

Ответить
1
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

спасибо! на английской версии голос эпичнее, многие русские актрисы отказались озвучивать. было странно

Ответить
1
Развернуть ветку
Konstantin Prohorov

Мы понимали, насколько площадка не соответствует идее семейного тепла и уюта.
Чем уютнее семейное гнездо тем приятнее там чпокаться. Ну или смотреть хаб, раз на то пошло.

Ответить
1
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

все покупатели по акции - стандартная семья. в том смысле какой ее все видят в 2020 г))

Ответить
1
Развернуть ветку
Konstantin Prohorov

Шведская что-ли?)

Ответить
0
Развернуть ветку
Александр Хорошилов

Просто покупали не для семейного уюта, а для отдыха от семейного уюта.

Ответить
1
Развернуть ветку
Балкон.Ру

без идей, к чему приложить руки

Ответить
1
Развернуть ветку
Иван Евменов

Мне кажется, что не учли еще стоимость создания сайта, какой-то ролик еще пилили и креативы. Затраты на домен, хостинг. Учли только открученный бюджет на рекламу, наверное? Ну и плюс еще скидка. А так как городок маленький, то, возможно, об этой скидке человек рассказал знакомым просто, а не клиента они поймали на Порнхабе. И что если бы скидку предлагали и так, то проще было бы еще продать.

Ответить
1
Развернуть ветку
R DZ

То есть, четыре продажи на 2 млн показов - это успешный успех? Как вообще в ваших интернетах, хоть что-то продается? )

Ответить
1
Развернуть ветку
Anton Ilabanau

странно я порнхабе разную рекламу видел, кучу неадалта пихают там, чуть ли не пиццу

Ответить
1
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

мммм не видел. наоборот все про секс и рядом

Ответить
0
Развернуть ветку
Anton Ilabanau

наверное от страны зависит, таргетинг.

Ответить
0
Развернуть ветку
Olya Pyhteeva

Как думаете, реклама моих услуг психотерапевта зайдёт на PornHub? :) Работаю с темой маскулинности, сложностями в построении реальных отношений, сложностью в предъявлении истинных желаний, в том числе в сексе

Ответить
1
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

100% зайдет. очень простая, понятная и интересная тема. если уж мы на недвижимость народ переключили.

Ответить
0
Развернуть ветку
Чит Чат

Все правильно, а встречаться то где-то надо

Ответить
1
Развернуть ветку
Serge Sokolov

ну это у вас, а здесь Роскомнадзору делать нечего, как все запрещать

Ответить
0
Развернуть ветку
Denis Raguzov

Нечестное сравнение. Со скидкой хоть на БДСМ форуме купят.
Скидку тоже надо отнести к прямым затратам, раз сравниваете с классическими 5-7% по рынку.

Ответить
0
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

скидка уже была от застройщика, и даже с ней эти квартиры подвисли

Ответить
2
Развернуть ветку
Евгений Матвеев

А что это за жк где семейная квартира стоит 22к. Ладно для студента 20м2, можно поверить.

Ответить
–2
Развернуть ветку
Артем Павлючук

Статью читали?

Ответить
1
Развернуть ветку
Борис Агафонцев

Судя по сайту - от 35 м2 у них квартиры. Правильно пишут - Луцк город маленький, Украина бедная, но все равно - стройматериалы не могут быть бесплатными и зарплаты в 100$ тем кто это строит, поэтому за качество строительства есть опасения. И что не все так красочно, как они расписывают.

Ответить
–1
Развернуть ветку
Анон Плиз

Цена привлечения клиента 157$ для квартиры в 22000$ - это хороший результат? 😑 Во сколько же клиенты из других каналов обходятся?

Ответить
0
Развернуть ветку
Александр Казанский

Вы еще про скидку в 1100$ не упомянули)

Ответить
1
Развернуть ветку
Timur Zakhartchenko

эти квартиры уже какое- то время висели со скидкой. но не уходили. решили так дожать вопрос

Ответить
2
Развернуть ветку
Анон Плиз

Я думаю, они её давали и через копеечные флаеры, и через другую медийку. Только флаер не стоит 157$, да и баннер 6*3, наверное, тоже

Ответить
0
Развернуть ветку
Vlad

Бренды просто стесняются туда выходить - с х_я ли им стесняться? Есть просто такое усточивое понятие "репутация". В ЕС это будет потеря долгоиграющих клиентов и репутации. Фортеця просто долбоебы и у них нет никакой репутации. Кто знает о каких-то застройщиках? Сегодня он есть а завтра как Киевбуд - банкрот и все бабки вымыли из страны. А например Спенсер и сыновья после выхода на порнохаб останеться без штанов и с судебными исками.
Что позволено шуту, не дозволяется королям. А так весело-молодежно.

Ответить
–2
Развернуть ветку
Вадим Шевченко

Вы репутацию меняете наличием рекламы в ПХ? Непонятная логика.
Если говорить о долб...бах, то это компании которые не ищут новых каналов сбыта. Не удивлюсь, если ваша идеальная компания это застройщик с факсом)))) Вот там железная репутация, с душком....

Ответить
0
Развернуть ветку
Vlad

Ваши влажные мечты и реальность - две разные вещи. Путь эту х_ню они попробуют прокрутить с зарубежным брендом - я попкорн только возьму. Спенсер и сыновья обслуживает богатых людей в Великобритании. Лордов. Людей со статусом. Даже сайта толкового нет - пару уопминаний на агрегаторах. Зато вся Англия и еще часть Европы знает кто это и что они делают. Возможно скоро будет сайт толковый у них.
Семейная фортеця - х_та никому не известная и всем по_ть на то какие дураки купят эту хню.
Бенг анд Олафсен на порнохабе будет банчить своей продукцией? Завтра половина кошельков свалит и еще прилетит судебные разбирательства.
Одно дело ты подро_чил открыл порнохаб и поулыбался на vc_ru - другое дело правовое поле ЕС или США с репутацией.

Мне встегивать вашу СНГ-шную шляпу не надо, мои заказчики только США и немного ЕС.

Ответить
0
Развернуть ветку
Αлексей Μихеев

Это скорей не репутация, это вопрос приемлемости. Для каждой компании с их уже устоявшейся (в хорошем смысле) линией в медиа и аудиторией что-то уместно, что-то нет. Что-то будет уместно позже, когда они захотят.

И если подумать немного шире - никто не мешает сделать на PH контекстную или баннерную рекламу как в том же ВК или где угодно. И так же будут арбитражить трафиком и будут лиды. Какие угодно. Компании нужна прибыль, порнхаб посещает в том числе и платежеспособная адекватная взрослая аудитория, которая вряд ли будет шокирована в 2022 году, увидев рекламу чего угодно на порнхабе. В 2022. В интернете. Рекламу на сайте. Вот удивительно? Порнхаб это порнхаб, реклама это реклама.

Семейная фортеця - х_та никому не известная и всем по_ть на то какие дураки купят эту хню.
Сколько агрессии. Мне вот также всё равно на вашего спенсера как и 90% аудитории VC например, дальше то что? Они из-за этого не закроют очередную сделку?)

Ответить
0
Развернуть ветку
Vlad

Приходите когда будет опыт работы с ЕС заказчиками на ЕС рынке- продолжим диалог.

Ответить
–1
Развернуть ветку
Αлексей Μихеев

Отличный конструктивный ответ, вкупе с минусом это прекрасно показывает ваше мировоззрение и мировосприятие. Как минимум то, что вы совершаете типичную ошибку, предполагая что все компании ЕС ведут дела именно с вами и вы говорите за всех и сейчас и наперёд. С каждым акционером сидели чай-кофе пили, ага. Предложи им грамотный креатив, уместный - why not. И вряд ли они подобно вам общаются в публичном пространстве и одобряют такую же токсичную линию поведения. Хотя, вы лишь мелкий винтик. Вот так увидит какой-нибудь Спенсер (или кто там у вас?) что Владик на хаях в разные стороны разговаривает, сделает лицо рука и бац. Вы не незаменимый, вы заблуждаемый. В общем, к вам - точно не приду. И не забудьте минус поставить)

Ответить
0
Развернуть ветку
Sales-machine.team

В ЕС русские друг друга стесняются именно из-за таких выходок заносчивых. За ними не скрывается такой злой, а главное завистливый персонажем. Как тут ваш-наш оппонент.

Ответить
–1
Развернуть ветку
Ivan Moroz

Та давайте лучше про антикейсы и фейлы.

Ответить
0
Развернуть ветку
Владислав Брючко

CPM = 10 центов = 7 рублей?

Ответить
0
Развернуть ветку
Сетевик

Не подскажите в каком разделе размещали?
Просто интересно поупатель квартиры с западной украины за 22000$ кто он?

Под вебку точно квартиры не покупают их надо менять регулярно.

Ответить
0
Развернуть ветку
Читать все 168 комментариев
Два новых продукта в бете, кастомное хранилище и дешевый CDN

Дайджест продуктовых апдейтов, которые могут вас заинтересовать.

Как заказать товар для маркетплейсов из Китая и заработать

В интернете полно курсов, как возить товары из Китая. Много теории. Почему большинство только учит, а сами не продают? Работают ли их схемы, раз они сами не в деле? Интересен опыт того, кто постоянно возит товары из Китая, история о том, как это делать в реальности.

TikTok не будет доставлять еду в США — главу по маркетингу, который отвечал за эту историю, уволили Статьи редакции

«TikTok не занимается ресторанным бизнесом», — заявил сотрудникам один из руководителей компании перед его увольнением.