Как ИИ-партнёр создаёт кейсы, которые продают. Покажу на примере кейса SEO-студии

С 2009 года я создаю клиентские кейсы, которые продают: они говорят на языке клиентов и подсвечивают их выгоды на всех стадиях покупки. Пару лет назад я стала обучать предпринимателей создавать такие кейсы. А недавно я научила этому ИИ – теперь он пишет убедительные кейсы за 2 часа и 0 рублей. Из них можно сделать новые статьи, посты или сценарии для видео. Тексты получаются живыми и человечными, потому что я использую не шаблонные промпты, а свой диалоговый метод. Как это происходит – сейчас покажу.

Кейсы – ваш главный продавец. Один пост в соцсети может сразу принести 5–10 заявок. Статья на VC – вообще работать годами и приводить клиентов из поисковиков.
Довольно часто мне говорят, что кейсы «не работают». Так бывает, если вместо клиентских делать профессиональные кейсы. Такие действительно не приводят клиентов, потому что они:

Заказ кейса у копирайтера тоже так себе вариант:

Цена: 15 –50 тыс. рублей за текст.
Время: Неделя на написание, плюс неделя на правки (и толкового копирайтера еще найти надо).
Качество: Часто вместо продающей истории – профессиональный кейс, потому что его точно одобрит заказчик.

Структура кейса должна учитывать весь путь клиента (CJM) – от «кажется у меня проблема» до «беру!» Нужно совместить ее с конкретной ситуацией, про которую пишется кейс, и вуаля – кейс готов.

Но легко это только не словах. На практике это непросто даже пишущему маркетологу. И еще сложнее предпринимателю, руководителю коммерческой службы или РОП-у.

Мне показывали кейсы, которые писал ИИ с помощью промптов. Формально это – да, кейсы, потому что тексты строились по кейсовому принципу: «была проблема – мы ее решили».
Но если прочитать эти кейсы глазами вероятных покупателей, то никто себя и своей проблемы в них не увидит.

То что описывает кейс – это в первую очередь маркетинговая ситуация. Поэтому из нее сначала нужно извлечь все маркетинговые смыслы(особенности продукта его покупателей) и только потом упаковывать их в текст.

Маркетинговые смыслы – вещь всегда индивидуальная и уникальная. В промптах, которые можно купить или найти бесплатно, таких смыслов, естественно, нет. Да и в промпт их не впихнешь, лично я не стала и пытаться.

Мне ИИ нужен чтобы создавать инструменты маркетинга. А это в первооснове тексты. Даже если сам инструмент – видеоролик или аудиоподкаст. Так что мне пришлось озадачиться тем как обучить ИИ делать их реально работающими, а не теми «продающими» текстами, которые написаны с помощью промптов с модных ИИ-курсов.

Мой метод – это не шаблонные промпты, а создание ИИ-партнёра, который понимает ваш бизнес. Он не просто пишет текст, а становится вашим партнером и помощником, адаптируясь под ваши задачи.
Вот как это работает в 3 шага:

Шаг 1: Заполняете инфо-файл ситуации. Кто клиент, какая была проблема, какой результат. В среднем на это надо 15 минут, он как анкета.

Шаг 2: Проводите диалог с ИИ. Даете ему инфо-файл, готовый промпт (именно мой) и через беседу погружаете ИИ в свой бизнес.

Шаг 3: Получаете кейс, который говорит на языке клиента. Добавляете пару штрихов – и текст готов к публикации в соцсетях, на VC или в сценарий для видео.

Убедительными кейсы и другие тексты для продвижения получаются, если в них заложены правильные маркетинговые смыслы.
Выявить их – сама по себе непростая работа. Но она уже проделана на 90% в 1-м шаге.
Зато в итоге:

Фактуру для кейса мне предоставил руководитель SEO-студии. Их клиент – владелец интернет-магазина матрасов – терял прибыль из-за маркетплейсов.

Я заполнила инфо-файл ситуации, провела диалог с Grok от xAI и через 1,5 часа у меня был кейс, в виде статьи для VC и поста в деловой соцсети.

К примеру, от ДипСика я с гораздо большими усилиями добиваюсь той подачи, которую сама считаю годной. Нужны тексты «человеческие», а ДипСик любит писать тезисами, оформленными в списки.
Grok выдал мне желаемый результат сразу.

Вот заголовок и превью (лид) – самые важные части кейса, так как от них зависит судьба всей публикации.

А вот «проблемная» часть кейса:

Тексты от ИИ, как и копирайтерские, требуют дошлифовки. Вопрос лишь в количестве правок и самих «косяках» – то ли они просто повод для «улучшайзинга», то ли реально бесят.

С заголовком абзаца Grok здесь поступил как живой копирайтер – «авось сойдет». Просто его можно сразу же попросить написать более интересный и он с извинениями молниеносно выдаст несколько вариантов.

Бесячее «боли», которое здесь еще и не к месту, мне проще было поправить самой

ИИ справедливо обвиняют в придумывании того что нет. Грок без фантазий тут тоже не обошелся. Другое дело, что его креативность сейчас обоснована необходимостью. Кейс должен показывать типическое на примере частного. Проще говоря,

Если это не удается, кейс не работает. Но описывая ситуацию, важно помнить об этической составляющей и не задеть имидж клиента-героя кейса. Grok решил эту задачу за счет жалобы придуманному другу.

А вот как Грок описал итог работы:

Навскидку в этих четырех строчках ничего удивительного. Фишка здесь в том, что ИИ сам восполнил дефицит данных. Без них ценность серьезной разноплановой работы, описанной в кейсе, была бы не совсем очевидной.

Мне понравилось, что он сразу же объяснил откуда взялись цифры, не дожидаясь когда я об этом спрошу:

Перед разработкой кейса нужно получить вводные. Я это делаю в легкой непринужденной беседе. Ответы на вопросы просто фиксирую. Это интервью НЕ должно заказчику казаться работой, а наоборот приносить удовольствие (вспоминать о своих достижениях всегда приятно).

Поэтому я никогда не приставала с наводящими вопросами. Непонятные моменты выясняла самостоятельно и переводила их с профессионального на общечеловеческий. И это, мягко говоря, всегда непросто.

К примеру, когда я брала вводные для этого кейса, действия над сайтом мне описали так:

«Параллельно мы улучшили функционал и удобство карточек товаров. Расширили в три раза структуру каталога. Разработали ссылочную стратегию и начали проводить внешнее продвижение. Перенесли сайт на другой сервер и провели программные работы, чтобы уменьшить TTFB и улучшить скорость загрузки».

Раньше мне пришлось бы основательно подумать, как трансформировать информацию из этих 4-х фраз в выгоды и ценности, логичные и понятные для будущих клиентов. Сейчас Grok это проделал за меня. Я всего лишь не забыла попросить его об этом.

Прошлым летом я учила предпринимателей писать кейсы в рамках курса по освоению одной соцсети. С «вытаскиванием маркетинга» благодаря моим таблицам все справлялись относительно легко, а вот упаковка этих смыслов в тексты шла у всех трудно. И хотя ученики убеждают меня что «оно того стоило», потому что кейсы стабильно дают им лидов по SEO, я очень рада, что учиться этой упаковке никому больше не нужно.

Клиентские Кейсы – один из результатов использования моего Метода. Сам же Метод уникален тем, что создаёт персонального AI-партнера и помощника, который

У меня есть специальный Телеграм-канал «ИИ – ваш партнер и помощник!» Присоединяйтесь, и будем прокачивать вам ИИ + навыки продаж (чтобы вы с полувзгляда могли увидеть "дырки" в продающей способности текста)
Вас уже ждет игра "Продаст -нет?"