Секрет миллионных продаж игрушек LABUBU - и как это применить к своему продукту
Интересно, знаете ли вы про LABUBU — самую продаваемую игрушку-брелок в мире на данный момент?
Если вы думаете, что игрушки — это детская история, LABUBU вас переубедит. Эта маленькая зверушка врывается в гардеробы и сумки мировых звёзд, заставляет маркетологов по всему миру чесать затылки — как же они провернули это? И главное — как нам повторить?
Эти игрушки чем-то напоминают нашего чебурашку
Интересно другое — что игрушка больше популярна не среди детей, а именно зумеры (20–28 лет) дуреют с этой прикормки.
Сейчас супер-тренд среди богатой молодежи — покупать такой брелок и вешать этих зверьков на дизайнерские сумки)
Соцсети разрываются от распаковок коробочек с Лабубу, а селебрити — от k-pop звёзд до Рианны — украшают ими люксовые сумки за тысячи долларов.
И стоимость оригинальной игрушки — от 11 000 рублей, и её ещё и ждать надо — по предзаказу 🤪
Я — Дарья Иванская, маркетолог, и, как говорят мои клиенты, у меня маркетинг головного мозга — захотелось посмотреть на маркетинг и продажи LABUBU через свои продающие очки: как им удалось взлететь в космос, побить все рекорды продаж, создать ажиотаж и очередь на них при совсем недешёвой стоимости :)
Нашла несколько инструментов, которые сможет внедрить каждая из вас в свой проект.
И да — приглашаю вас на свой телеграм-канал, где я разбираю через свои продающие очки разные бизнесы — от салонов красоты и ресторанов до экспертов в образовательной деятельности. И главное — рассказываю, как это вы можете применить к своему проекту.
Одно из ключевых — попадание в тренды рынка:
1. Тренд на «Ugly cute» — это когда ты не вылизанная фешн-икона, а нормальный живой человек со своей изюминкой)
Сейчас в моде небрежный маникюр (будто ребёнок сам накрасил), неидеальная укладка, бесформенные, но удобные вещи.
Кстати, тут отступление 18+:
На сайтах знакомств прям тренд пошёл среди зумеров-парней — часто пишут в анкете: если ты — hairy (непобритая), то давай встречаться 🤪
Обратите внимание, какие фильмы сейчас снимают: не «9 1/2 недель» из 90-х, где ты смотришь на Микки Рурка и думаешь, какой он 💔 (и совсем не замечаешь, какой он абьюзер)
А, например, фильм «Плохая девочка» 2025 года с Николь Кидман и её бойфрендом, который далёк от идеала сексуального мужчины, а у Николь как будто специально подчёркивают её неидеальные колени, морщины и т. д.
Именно поэтому эти игрушки-брелки вешают на дорогие дизайнерские сумки)
Как применить к своему проекту:
✨ Максимально показывать себя таким, какой есть: не идеальную, вылизанную картинку с фотосессий, а в разных ролях — с макияжем, без макияжа, в платье, в домашней одежде, снимать на телефон, а не в студии.
✨ Показывать и успехи, и провалы. Например, с одной клиенткой мы показали антикейс — когда клиент остался недоволен работой, подсветили через правильные смыслы и получили сильный отклик у аудитории.
По мне — идеальный тренд. Просто бери и делай 😉
Сегодня людям надоело притворяться. Мы устали от фильтров и глянца. Мы хотим видеть «своих» — живых, настоящих, с уставшими глазами и неидеальными зубами. Именно поэтому у брендов с ‘человеческим лицом’ продажи растут, а не вылизанный контент вызывает отторжение. Подумайте, где вы слишком стараетесь быть 'идеальной', и замените это 'настоящей' — именно в этом доверие."
2. Тренд на «выгуливание своего внутреннего ребенка».
Сейчас мода на проживание своих эмоций, чувств — чтобы помочь самому себе)
Покупая игрушку, вы покупаете «кота в мешке» — не знаете, что вам попадётся, пока не раскроете коробочку — как из детства: киндер-сюрприз, только для взрослых. Что, конечно, вызывает массу чувств и эмоций)
Как применить себе в проект:
✨ Показывать чувства, эмоции, свой «путь героя», демонстрировать, как с помощью своего же продукта меняется ваша жизнь.
✨ Показывать, как выгуливаете своего «внутреннего ребёнка» — огромное количество людей не умеют выражать и чувствовать свои эмоции и с огромным удовольствием наблюдают за теми, кто это делать умеет. Станьте точкой В для своей аудитории.
3. Триггер ограниченности. Игрушки выходят лимитированно, поэтому нужно держать ухо востро, чтобы не пропустить коллекцию.
Дефицит — один из самых древних и мощных маркетинговых триггеров. Вспомните H&M x Balmain — очереди как в 90-е за колбасой. То же с LABUBU. Люди боятся не купить — они боятся упустить. Именно поэтому важно выстраивать вокруг продукта ощущение редкости.
Как применить к себе:
Делать ограничение мест и окна продаж, до продаж «подогревать» аудиторию к новому продукту.
4. Мода на Азию.
Вообще интересно, что самый первый певец, который открыл «окно в мир» для Азии — певец Psy с клипом Gangnam Style (и собрал 5,7 миллиардов просмотров (!!!). Помните этот клип и трек?)
LABUBU — китайский небольшой бренд, который появился в 2015 году, а в 2019 году их выкупил крупный китайский производитель.
И много лет игрушка имела успех, но достаточно посредственный.
А потом произошло что-то, что кардинально повлияло на рост продаж во всём мире!
Да, милые, про LABUBU впервые рассказала корейская певица Lisa, а потом Ким Кардашьян и Рианна…
И у бренда понеслась душа в рай 🚀🌪
За сутки люди смели все магазины и стояли часами в очереди.
1. Здесь срабатывает триггер авторитета — если важный человек рассказывает про свой опыт, люди это хотят автоматически.
Как применять к своему проекту, пока вы ещё не знакомы с Ким Кардашьян 😅
Искать авторитетов, у которых есть ваша целевая аудитория, и покупать у них рекламу.
Я со своими клиентами ВСЕГДА начинаю именно с этого, когда мы идём в продвижение — работает безотказно!
У меня есть целая серия постов на канале, как это делать с любыми бюджетами, даже если у вас сейчас вообще нет денег на рекламу. Начните отсюда и почитайте следующие посты 🤍
Нет возможности достучаться до Рианны? Не страшно. У каждого есть микроселебрити в своей нише — это может быть эксперт, которому доверяют ваши подписчики, или блогер с аудиторией в пару тысяч, но с высокой вовлечённостью. Работайте с теми, кто уже влияет на мнение вашей ЦА, пусть даже локально. Это часто эффективнее, чем гнаться за большими звёздами.
2. Начался вирусный эффект. Авторитеты запустили волну распаковок, и это сразу подхватили все блогеры: эти ролики интересно смотреть, потому что срабатывает маркетинг неожиданности (никто не знает, какой зверёк в коробке).
Как применить к своему проекту
Мотивируйте ваших клиентов вас рекомендовать своим друзьям. Сарафанным радио тоже можно и нужно управлять!
С клиентами мы внедряем это сразу же, как идём в продвижение, и клиенты всегда с удовольствием рекомендуют эксперта своим друзьям. Работает безотказно, если знать, как с этим работать 😊
3. Эффект ажиотажа и множество касаний
Когда тебе везде попадаются ролики, сначала ты думаешь: «Что за лабуда?», а когда ты видишь одного человека, второго, третьего, четвёртого — начинаешь думать: «А почему у всех есть, а у меня нет?»
Ажиотаж — ооочень сильный триггер для покупки.
Как применить к своему проекту:
Показывать ажиотаж на ваши услуги! Как только поступила заявка, оплата — обязательно показываем на канал, что ваши продукты востребованы!
— Даша, а если нет ажиотажа?
Тогда рассказываем на канале про свой продукт с разных сторон до тех пор, пока заявки и продажи не появятся 😉
Как это делать — рассказываю на своём канале в телеграм: показываю на примерах разных бизнесов, чтобы вы поняли, как увеличивать продажи в вашем проекте, а также даю конкретные работающие инструменты в формате “бери и делай”. Буду рада вашей подписке.
Как это сделать — это либо ко мне как к маркетологу, либо купить мой легендарный «Деньги вместо лайков», чтобы этот маркетинговый мир был абсолютно понятен 😄
LABUBU — это не просто игрушка. Это зеркало всех трендов, в которые сегодня влюблён рынок. Вопрос не в том, сможете ли вы повторить успех LABUBU, а в том, какие из этих механик вы внедрите уже на этой неделе. Потому что деньги идут туда, где эмоции, дефицит и настоящая история. И если вы покажете это в своём продукте — вас захотят так же, как эту зверушку.
Как вам разбор?
Накидайте реакций ❤ и делайте репосты друзьям, ок?
А в комментариях пишите, что забираете себе, и какой разбор ещё хотели бы?