Когда мы спорим «диплом или опыт», мир продаж живёт другим вопросом: кому вы вообще продаёте?
Одна и та же воронка по-разному срабатывает на 58-летнем инженере, 45-летнем владельце СТО, 34-летней HR и 20-летнем видеомейкере. Ценности разные, скорость принятия решений — тоже. Итог прост: попал в поколенческий контекст — продал; промахну…