Секреты популярности Леонида Агутина: что из его маркетинга вы можете забрать в свой проект
Если бы маркетинг был музыкой, то у Леонида Агутина был бы плейлист из солд-аута, теплой ностальгии и правильных нот в сердце аудитории.
Я — Даша Иванская, маркетолог. А вы сейчас в статье, где я, как всегда, смотрю на продукт глазами влюбленного в продажи человека. Герой этой статьи — артист, чей пик, казалось бы, давно прошел, но сейчас он собирает Лужники, продает билеты влёт (по 80 000 мест!), становится мемом и героем TikTok.
Как говорят мои клиенты, у меня маркетинг головного мозга. Я часто исследую, изучаю, тестирую разные гипотезы в продвижении и работе с клиентами и нахожу самые эффективные, — о которых рассказываю вам. И с большим удовольствием приглашаю вас на свой канал в Телеграме — «Даша — продажи без фильтров», — где вы точно найдете инструменты для своего продвижения.
В июле 2025 года я оказалась на концерте Леонида Агутина. Билеты было не достать — солд-аут за месяц (цена билета доходила до 4 000 000 рублей!!!), Лужники забиты до последнего места. И пока он пел под аплодисменты, в голове у меня крутилась одна мысль:
«Это и есть идеальное свидание с брендом».
Потому что Агутин — не просто артист. Он — соблазнитель со своей системой. Он флиртует со своей аудиторией лучше, чем многие бизнесы флиртуют со своими клиентами.Он умеет вызывать мурашки. Он умеет «давай ещё раз». Он умеет «подписалась, потому что чувствую, будто мы знакомы 100 лет».
И я решила: надо срочно разложить, что именно он делает, чтобы
- собирать десятки тысяч человек на концертах,
- попадать в TikTok к зумерам,
- оставаться любимцем у миллениалов,
- продавать продукт, от которого все в восторге,и самое главное — как ты можешь внедрить это в свой проект, даже если ты не поёшь «хоп-хей-ла-ла-лей».
Будет про маркетинг, но живо. Про продажи, но с флиртом.Про систему, которая работает не только на стадионах, но и в твоих соцсетях.
Погнали по пунктам — как из каждой стратегии Агутина вытянуть пользу для продаж, прогрева и коммуникации с клиентами.
1. Свободный рынок для миллениалов
Агутин не просто «вышел на сцену» — он вышел в тишину.
Миллениалы (те, кому сейчас 30–40+) — платежеспособные, устоявшиеся, в поиске смысла и уюта. И что они видят вокруг?
Зарубежные исполнители, на которых росли миллениалы, не приезжают в Россию, часть российских исполнителей уехала из страны, а кто-то уже давно ушел со сцены в творческий кризис или иной мир.
Кто остается?– либо зумерские проекты с «жопами, шл@хами и тачками»,– либо слишком «мудрые» коучи 50+.
Агутин стал понятным и близким голосом для тех, кому нужны качество, душевность и отсутствие кринжа.
Если ты слышишь, что на рынке уже всё занято, — не верь. Есть аудитории, с которыми никто не разговаривает по-нормальному:
- мамы с детьми-подростками,
- женщины в разводе,
- мужчины 35+, уставшие от успешного успеха.
Как это можно применить:
- Найди «свободную аудиторию» в своей нише.
- Посмотри, кто всех достал, и предложи альтернативу.
- Проговори: «Вы — центр моего внимания, я создаю именно для вас».
Если опираться на мой опыт и опыт моих клиентов, все великолепно продается, если:
- у тебя актуальный продукт, и ты умеешь доносить его ценность;
- у тебя грамотно построен контент в канале.
2. Мода на ностальгию: 90-е – 2000-ые
Сейчас вся страна как будто откатывается назад во времени. В моде — кино СССР, песни 2000-х, «Слово пацана» и первые румяна Pupa.
На концерты ходят не просто слушать музыку, а вспоминать себя. Агутин не просто поет старые песни — он запускает эмоции из молодости.
Как это можно применить:
- Говори в сторис: «А помнишь, как мы…»
- Делай посты «а вы тоже в детстве…», добавляй «какая у вас была первая песня в плеере», показывай, как ты менялся.
- Покажи, кем ты был, когда начинал
- Привяжи продукт к эпохе: «Этот курс — как твой любимый журнал Cool Girl, только про маркетинг».
Это создает близость, не через экспертность, а через общие воспоминания. Ты становишься не просто экспертом, а «своим человеком». А у «своих» покупают с радостью.
3. Тренд на семью: жена, папа, чувства
Почему публика так любит Агутина? Потому что он не строит из себя святого. Он признается в изменах, ошибках, говорит про семью, целует жену на сцене и зовет папу (в 90 лет!) петь с собой, открыто показывает, как переосмыслил свои ценности.
Как это можно применить:
Расскажи, что тебе важно в семье, в жизни, в людях.
Не бойся быть живым, неидеальным — мы ошибаемся, меняемся, растем.
Расскажи о себе, а не только о продукте. Это вызывает доверие сильнее, чем 100 кейсов.
Например, пост «Что я раньше думала о продажах — и как сама попалась на крючок».
4. Зумеры, мемы и ремикс «Острова»
Песня «Остров» из 90-х вдруг взлетела в TikTok. Потому что диджей Dani Woo сделал ремикс — и о ней стали узнавать зумеры, а Агутин сам начал отмечать каверы.
Люди начали снимать → отмечать → он репостил и даже сделал актуальные сторис «Каверни Агутина» → вирусный круг замкнулся.
Нажмите чтобы посмотреть видео-ролик
Интересно, что песня «Остров» стала вирусной еще и потому, что люди стали воспринимать ее как символ радости и беззаботности:
- танцевать, когда ребенок спит или у бабушки,
- подпевать, пока мечтаешь об отношениях,
- радоваться любой погоде.
Как это можно применить:
- Делай контент, который хочется репостить.
- Отмечай клиентов, которые говорят о тебе.
- Создай рубрику «Лучший отзыв недели» — и поощряй клиентов.
5. Шоу «Голос» — авторитет через участие
Агутин шестой раз наставник в шоу. Это не только охваты — это доверие по умолчанию: «Раз его пригласили — он точно сильный».
Как это можно применить:
- Стань «экспертом» в чужих блогах, школах, курсах.
- Предлагай выступления, лайв-чаты, интервью.
- Ты не должен быть звездой — ты должен быть заметным.
Кстати, это фото, где Агутин жмет на кнопку, тоже стало вирусным:
6. Вертикальный вирус и эффект ФОМО
Сторис, рилсы, TikTok с его концертов всегда разлетаются.Люди не могут устоять: «А почему все были на его концерте, а я нет?»Вот он — эффект FOMO (Fear Of Missing Out), эффект упущенной возможности.
Нажмите чтобы посмотреть видео-ролик
Как это можно применить:
Показывай, что к тебе уже идут — создавай ажиотаж самостоятельно.
Показывай все заявки и запросы , которые к тебе поступают.
Делай сторис «в моменте»: как к тебе пришел клиент, что вы обсудили, что клиент получил.
7. Коллаборации
В июле 2025 Агутин пел… в самолете. На рейсе Москва–Сочи.Никто не знал. Все офигели. Ролики взорвались.Пассажиры плакали. Аэрофлот — облизали.Агутин — еще +100к лояльности.
Как это можно применить:
- Делай неожиданные коллаборации.
- Устрой встречу в галерее, эфир в халате, консультацию в поезде.
- Люди любят истории, про которые хочется рассказывать друзьям.
8. Создание своих мероприятий
Леонид Агутин уже 6 раз устраивает семейный образовательный форум. Его главная задача — поддержать одаренных детей, развить их творческие навыки и продвинуть идею семейных ценностей. Aguteens форум вновь подтвердил свой статус одного из главных культурных событий лета, собирая более тысячи участников и зрителей. Конечно, это влияет на узнаваемость исполнителя и лояльность.
Как это можно применить:
Создавать свои мероприятия, связанные с социальной сферой.
Привлекать СМИ к созданию подобных мероприятий.
9. Дай больше, чем обещал
Агутин — это:
- живой звук, оркестр, бэк-вокал,
- визуальное шоу: шарики, свет, блестки,
- диалог со зрителями, как с близкими,
- бонусы, которых никто не ждал.
В Лужниках Агутин пел «на бис» 3 раза.Выходил снова, когда зал уже собирался уходить. И все плакали.
В бизнесе работает точно так же.
Обещала 1 скрипт? Дай 3.
Говорила «просто зум» — отправь PDF после эфира.
Люди хорошо помнят, какие чувства они испытывают от наших продуктов.
Крутой продукт — это не когда «без ошибок». Это когда человек уходит с послевкусием: «Боже, я хочу еще».
Как это можно применить:
- Освой конспектирование при помощи ИИ. Если после зума или вебинара сразу будет приходить конспект — это точно будет вау.
- Продумай систему бонусов для каждого касания с тобой: чек-листы, списки рекомендаций, полезные PDF-файлы. И пусть они до последнего остаются сюрпризом.
Финалочка (и да, здесь будет продажа идеи войти в мой канал)
Маркетинг — это не про «кричать». Это про быть тем, кого хотят слушать.
И если ты хочешь понимать, как это выстраивать у себя, — без продюсеров, без выгорания, без миллиона постов в неделю — добро пожаловать в мой Телеграм-канал.
И раз уж ты дочитал до конца и хочешь послушать мой голос — я записала подкаст про маркетинг Агутина. Велком
Эту статью прочитало уже более 100 человек и даже сам Леонид и поблагодарил 😊
А пока — напиши в комментариях,🎶 какую песню Агутина любишь ты и какой из пунктов сегодня точно берешь в свой бизнес?