Почему падают охваты, не продаются курсы и откуда теперь брать трафик

Сразу введу в контекст: поскольку работаю я только с экспертами без команд, то рекомендации в статье именно для них. Тренды трендами, но прилепить некоторые тренды к человеку, который себе сам и наемный работник, и маркетолог, и няня, и повар, и рилзмейкер и бухгалтер, и который пытается просто получать клиентов не имея бюджета на рекламу - просто невозможно.

Больше о продвижении именно таких экспертов я пишу тут, и погнали смотреть что за тренды такие.

Если коротко: мы больше не в той реальности, где можно "просто писать полезное" и продавать курсы десятками штук. Охваты падают, продукты не заходят, трафик стал лотереей. Ниже — разбор, почему так происходит и что с этим делать.

Нет, это не сбой алгоритма и не "вам кажется". Это тенденция. Не в алгоритмах дело. Охваты падают — и в Instagram (запрещен в РФ, осуждаем, порицаем и тд), и в Telegram, и даже в ботах (их просто блокируют и адьос).

Почему?

Во-первых, усталость от контента. Лента перегружена, читают мало.

Во-вторых, миграция между платформами. Из запрещенных соцсетей продолжается отток — часть уходит в Telegram, часть просто теряется. Но и в Telegram не всё так радужно: подписок становится больше, но читают хуже. Времени на всё не хватает, элементарно.

Email-маркетинг не возродился. Хотя от него этого ждали. Письма не читают, уведомления игнорируют.

Что работает:

Развлекательный и новостной контент. Всё.

Экспертный — только вдолгую. Если вы греете подписчиков через пользy и анализ, они могут купить через полгода. Или через год. Это нормально — но иллюзии про «вирусный экспертный пост» стоит оставить.

Даже если он залетит, к покупкам он не приведёт. Для продажи нужны 30+ касаний, поэтому залетевший пост может стать только первым касанием. Дальше с аудиторией надо работать.

Комплексные курсы не заходят. Люди не хотят проходить 10 модулей, чтобы применить один. Они хотят быстро решить одну задачу — и двигаться дальше. Поэтому:

Клубы и комьюнити?

Сейчас говорят, что клубы тренд. И все топы продают клубы. Но не потому, что это тренд. А потому, что другие продукты не продаются.

Но клубы — это дорого: и на запуск, и на удержание, и на трафик. Без команды, бюджета и сильной базы — бессмысленно. Ну будут сидеть в клубе 17 человек. Платить по 3500 р. Потом эксперт выгорит от постоянного придумывания "чем их там занять". Не самая эффективная инвестиция времени и сил.

Поэтому малым экспертам остаются точечные продукты (марафоны, курсы) + личная работа. И если мы говорим о личной работе, конечно надо упомянуть один из её форматов.

Умерла эпоха "продающих созвонов" и манипулятивных прогревов. Наставничество сейчас заходит только если:

Всё остальное: «проведу из точки А в точку Б», «достань свою взрослую часть» — не работает. Наставничество по, прости господи, рилз. Наставничество по мышлению (ну хорошо, у некоторых по мышлению покупают, но покупают очень тёплые, лояльные, которые грелись года 2-3, из-за этого создается иллюзия того что этот продукт можно продавать и на холодную — но это иллюзия)

Даже если захочет человеку купить такое на эмоциях – не сможет. Рассрочки почти не одобряются, и люди просто не могут купить дорогие продукты. Наставники это понимают — и многие либо выгорают, либо сворачивают проекты. Скажу честно, оно и к лучшему. Все мы ждали этого оздоровления рынка, пусть и через кризис.

Долгие прогревы — в прошлом. Сейчас никто не тянет 4 месяца истории и сторис. Люди отписываются, потому что устали от контента. Поэтому стратегия стала другой:

Это позволяет оптимизировать бюджеты и снизить затраты не только на трафик, но и на отделы продаж и заботы. Какой толк от отдела заботы, который помогает оформлять рассрочки, если их не одобряет банк? Поэтому уже никто никого не пытается "дожимать". Если не купили — окей, идём дальше. Берем количеством потоков. И запускаем альтернативные продукты (миники и клубы).

Инста-интеграции за миллионы больше не окупаются.Топы понимают: сейчас платишь, а продавать совсем уже будет нельзя.

Что работает:

А что о закупах рекламы в Телеграме? Можно, но без иллюзий. Это лотерея. Один и тот же креатив может привести 100 заявок — или 3 отписки. Не ждите 3X возврата инвестиций.

Я всегда говорю тем, кто закупает рекламу впервые: не относитесь к этим деньгам так, что они 100% принесут вам отдачу х3. Готовьтесь их потерять.

Сейчас побеждают не "секретные связки", а системные продажи.

Больше про системные продажи в малых блогах "одними руками" пишу тут, там же в закрепе висит бесплатный курс по базе продвижения и продаж в соцсетях, созданный именно для экспертов-одиночек. Курс в боте, все материалы с тобой навечно)

Ну и если непонятно, что делать и с чего начать конкретно сейчас — то первое это аудит своего маркетинга (просто ответь на вопросы по списку и посмотри, может не так всё и плохо), выбрать один конкретный продукт и сфокусироваться на его продаже.