Авито для бизнеса: выгодный канал продаж в 2025 году
Многие до сих пор воспринимают Авито как площадку для частных объявлений. Однако за последние годы платформа серьезно изменилась. В статье разберем, почему бизнесу стоит обратить внимание на Авито, какие ниши приносят результат и как использовать площадку для генерации дешевых, но качественных лидов.
- - - - -
Агентство LiteLab Аgency - мы помогаем бизнесу увеличивать продажи на Авито. За последний год наша команда работала с 50+ различными нишами: в товарах, услугах, вакансиях.
В своем телеграм канале пишем самое важное, что нужно знать при продвижении на Авито, делимся кейсами и факапами агентства, создаем гайды, чек листы и шаблоны для работы с площадкой.
- - - - -
Авито в 2025 году: в чем плюсы и как это использовать бизнесу?
Авито давно трансформировался из площадки частных объявлений в мощный инструмент для бизнеса. Сегодня на платформе зарегистрированы миллионы пользователей, на каждого из которых найдутся свои товары и услуги.
Посещаемость Авито в апреле 2025 года по данным SimilarWeb - 300 млн. человек. Это безумное количество трафика, который может упускать бизнес. При этом больше 70% товарных объявлений - не Б/У, а новые товары.
А это в 2,5 раза больше Я.Маркета, аналогично Wildberries и в полтора раза меньше Ozon. Про сайт вашего бизнеса можно и не говорить, так как чтобы получать такое количество визитов - обычному бизнесу нужны десятки миллионов рублей.
Одно из ключевых преимуществ - простота и доступность входа. Чтобы начать получать заказы, не нужно разрабатывать сайт или вкладываться в маркетинг: достаточно буквально разместить объявление.
Авито - самая дешевая площадка для привлечения клиентов для вашего бизнеса
Для любого бизнеса стоимость привлечения клиента - важный показатель. И здесь Авито вне конкуренции:
- Стоимость лида на Авито в разы ниже, чем в контекстной рекламе (Яндекс Директ), ниже таргетированной рекламы в соц.сетях и в целом ниже любого перфоманс канала трафика.
- Авито забирает меньше времени и сил, чем короткие вертикальные видео, которые последние несколько лет также генерят трафик.
- На Авито пользователи приходят с конкретным намерением купить, а не просто изучить тему. Это теплый трафик.
- Благодаря системе фильтров и геолокации, ваши объявления в основном видят целевые клиенты из нужного региона.
В результате - хорошая конверсия при минимальных затратах на продвижение.
Но, конечно, не всё так просто - давайте разбираться, кому действительно подойдет Авито, как канал продвижения товаров и услуг без розовых очков.
Какие ниши для бизнеса хорошо работают на Авито?
Авито особенно эффективен в нишах, где покупатели ищут практичные, понятные решения для своих задач. Вот некоторые ниши, которые можно привести в пример:
1. Оборудование и спецтехника
- Станки, сварочные аппараты, генераторы
- Компрессоры, насосы, холодильное оборудование
- Подъемники, погрузчики, тракторы
2. Мебель
- Офисная мебель
- Торговое оборудование (витрины, холодильники, кассы)
- Мебель для дома
3. Услуги для бизнеса
- Грузоперевозки
- Ремонт и обслуживание техники
- Бухгалтерские и юридические услуги
4. Сырье и материалы
- Строительные материалы
- Расходные материалы (пленки, упаковки и так далее)
- Химия, масла, смазки
Где найти такую же Аналитику спроса и как ей пользоваться - читать.
Это не окончательный список ниш, его можно продолжать до бесконечности. Как было и написано в начале - на каждый товар или услугу найдется свой покупатель. Почему приведено 4 “общих” ниши, которые пользуются большим спросом на Авито? Одним из главных факторов является то, что их нельзя купить на маркетплейсах.
Авито уникально тем, что на этой площадке можно продвигать смесь товара и услуги. Люди, которые продают дома, не просто привозят готовый дом с отделкой, а строят его и продают свои доп.услуги. Точно также выстраивается процесс продажи мебели, например. К вам обращаются за шкафом из объявления, но вы можете предложить мебель по индивидуальным размерам и предпочтениям. Можно ли на маркетплейсе обсудить с продавцом вопрос размеров? Нет.
Хватит искать волшебные таблетки и просто сливать деньги на рекламу в Авито. У нас есть бесплатная библиотека знаний - гайды, инструкции, кейсы, разборы ниш и многое другое.
Проверьте сами - даем не просто пользу, а рабочие инструменты для продвижения на Авито.
Авито - это целая система рыночных отношений, начиная от размещения объявления на платформе и заканчивая успешной сделкой.
Бонус для B2B сегмента - раздел Авито “Бизнес 360”
Авито “Бизнес 360” - аккаунт и реклама для бизнеса
- Тот же самый Авито, только направленный на продажи в B2B.
В начале прошлого года в Авито поняли, что на их площадке размещают множество товаров для бизнеса (оборудование для бизнеса, логистика, фулфилмент, маркетинговые, бухгалтерские и другие услуги).
А конкурентов у Авито нет, но при этом нужно делать площадку подготовленной для таких запросов и задач. И вот уже как год Авито постепенно выкатывает обновления данного раздела. Поисковая выдача для B2B и B2C не разделиться, но для B2B предложений создают отдельный раздел, чтобы поиск стал удобным.
В чем плюсы сервиса Бизнес 360?
- На Авито заходят не только обычные физические лица, но и 4 млн. представителей малого и среднего бизнеса (по данным Авито) в поисках подрядчиков или поставщиков товаров. А это значит, что на Авито не можно, а нужно искать клиентов из сегмента бизнеса.
- Помимо Авито нет ни одного агрегатора, который специализируется именно на B2B продажах. Следовательно, Бизнес 360 - это общее место, где можно найти любую нишу по запросу вместо того, чтобы скроллить часами поисковую выдачу в поисках лучшего решения.
- Есть каталог поставщиков и сервис запроса коммерческих предложений от клиентов. Функционал еще сыроват, но со временем его доведут до ума.
Как попасть в раздел Бизнес 360?
- Иметь верифицированный аккаунт (юрлицо или ИП).
- Иметь подходящую категорию в Товарах и Услугах.
- Рейтинг от 4.5.
- Уровень Сервиса не ниже 40%.
С 1 октября 2025 года подписка на Бизнес 360 станет платной - 3000 рублей в месяц для товарной категории.
Если вы хотите получать большие заказы и ориентироваться на B2B сегмент с аккаунтом для бизнеса - 3к рублей небольшая плата за более подходящую аудиторию. С учетом того, что это еще и самый бюджетный канал по привлечению клиентов для B2B сегмента. Авито уже год расскачивает данный раздел и теперь, будьте добры, платите.
С одной стороны грустно за тех, кто не успел опробовать данный раздел, пока он был бесплатным и не начал работать с площадкой еще год назад, сейсас бы уже успели подготовить аккаунты и набрать отзывы, чтобы соответствовать критериям входа..
С другой стороны делаем вывод, что раздел действительно рабочий, Авито нацелено на постоянное развитие направления и будет приносить результаты.
Как бизнесу эффективно стартовать на Авито?
Существует несколько важных шагов, которые вы сами можете сделать перед тем, как зайти на площадку.
- Оценка спроса на Авито.
- Анализ конкурентов, определение целевой аудитории и регионов для продажи.
- В случае положительного результата 1 и 2 пунктов - сбор фото и видеоматериалов.
- Оформление аккаунта и выгрузка объявлений на аккаунт.
Кстати, каждый пункт подробно описан в постах и гайдах в телеграме - заходите читать, там только польза без воды и продаж.
Пятый пункт мы пропишем отдельно, так как это вариативно и не всегда бывает обязательно - обращение к авитологу.
Предвкушая все вопросы о саморекламе - этот пункт действительно стоит включать в ваш план освоения площадки, так как сделать анализ, выложить объявления и купить продвижение недостаточно.
Как и с любой многофункциональной площадкой важен совет знающего человека, в данном случае Авитолога. Это может быть как разовая консультация, так и долгосрочное ведение аккаунта.
Заключение
Авито - это простой, дешевый и эффективный канал продаж как для В2С, так и для B2B. Он идеально подходит для малого и среднего бизнеса, особенно в нишах, где важно быть ближе к покупателю и быстро реагировать на спрос.
Если вы еще не используете Авито как источник лидов - сейчас самое время попробовать. Быстрый старт, минимальные вложения и высокая отдача делают его одним из лучших каналов в 2025 году.
Не можете разобраться с Авито или хотите увеличить эффективность канала продаж?
Приходите к нам на бесплатный аудит.
В нем точно есть 3 весомых плюса:
- Сделаем анализ ниши, подсветим точки роста, если у вас уже есть аккаунт на Авито или посчитаем, во сколько обойдётся вам выход на площадку. Мы подробно анализируем данные, которые собраны в аудите, обращаем внимание на плюсы и минусы конкурентов, чтобы вы понимали что к чему. Если спроса нет и заходить не нужно - так вам и скажем.
- Не просто голая теория, а цифры, подтвержденные актуальной практикой. В демо-формате устроим экскурсию по аккаунту одного из клиентов в аналогичной для вас сферы в режиме работы здесь и сейчас.
- Это для вас бесплатно и ни к чему не обязывает. Только конкретика, никакой воды и агрессивных продаж. Денег не потратите, про канал продаж узнаете, плюсы точно получите.