Негодяи от маркетинга: уводим клиента у конкурента — 4 довольно простых способа
Есть много способов добыть клиентов — закупить рекламу, настроить рассылку, создать сайт, постить на досках объявлений. Всё чинно, благородно. Но есть и более изощренные и интересные методы. Про один из таких — точнее, про несколько — сегодня и поговорим. Включаем "режим негодяя" — и поехали.
1. Таргетинг по клиентам конкурентов
Знаете, что делает большинство компаний? Показывают рекламу всем подряд. А умные маркетологи показывают её тем, кто уже интересовался у конкурента.
✅ Что можно сделать:
- Запускаем рекламу в соцсетях по подписчикам конкурента.
- Используем look-alike (похожую аудиторию).
- Собираем пользователей с их соц.сетей через парсеры
И вот, вы, как бы случайно, начинаете мелькать перед глазами уже теплой аудитории, которая интересовалась аналогичным предложением.
2. Упаковать оффер "против конкурента"
Порой клиенты не уходят к тебе, потому что боятся потерять деньги или ошибиться. А еще, потому что "старый конь борозды не испортит". Значит, снимаем страхи.
✅ Примеры:
- "Перейди к нам на хостинг — первые три месяца бесплатно, перенос сайта нашими специалистами бесплатно".
- "Если не понравится — вернем деньги".
- "У нас дешевле на 20%, компенсируем разницу, если найдете дешевле".
3. Настроить SEO на бренды конкурентов
Один из хитрых, но работающих приёмов — поймать клиента в тот момент, когда он уже ищет конкурента.
✅ Как сделать:
- Пишем статьи вида "Бренд Х против Бренда Y — что выбрать?"
- Делаем подборки "ТОП-5 альтернатив Бренду Х"
⚠ Важный момент: не нарушаем торговую марку и авторские права, действуем аккуратно.
4. То же самое с контекстной рекламой.
Настраиваем контекстную рекламу по запросам с названием конкурентов и их продуктов.
Переманивать клиентов — это не зло. Это просто бизнес. Главное — делать это умно, без чернухи и действительно предлагать ценность. Тогда и клиент доволен, и вы в профите.
А вы используете подобные методы в своей практике? Если да, то расскажите в комментариях.