[Кейс] Комплексное продвижение с нуля до системы: получили 70 целевых лидов, запустили омниканальный трафик и выстроили экосистему продаж для бизнес-коуча из Кремниевой Долины.

Марина Морган - бизнес-психолог и предприниматель из Кремниевой Долины. Создатель модели AIQ - подхода, оценивающего готовность человека и команды к внедрению AI.

Основная цель - выстроить масштабируемую бизнес-модель, где 80% дохода поступает от онлайн-продуктов эксперта. В рамках стратегии требовалось протестировать каналы привлечения, собрать продуктовую линейку, запустить рекламные воронки и подготовить инфраструктуру под масштабирование.

Анализ конкурентов по продуктам
Customer Development Interview
Аудит текущего маркетинга
Декомпозиция целей
Определение типа продуктовой линейки
Создание CJM
Разработка сайта
Создание чат-бот воронки
Формирование контент-стратегии
Графический дизайн
Стратегия по трафику, запуск рекламы
Стратегия продаж
Аудит показателей
Оптимизация с целью достижения KPI
Масштабирование

Ограниченный бюджет в начале проекта не позволял выходить на широкую воронку с высокой конкуренции. “Холодный” трафик оказывался недостаточно готовым к записи на консультации - потребовалась перестройка стратегии: от прямого предложения к прогреву через контент и лид-магниты. Несмотря на все сложности, нам удалось выстроить эффективные связки - протестировали десятки гипотез и креативов, отказались от неработающих и сосредоточились на “теплых” аудиториях из СНГ. За счет грамотной аналитики, пересплитовки бюджета и точной настройки офферов мы добились стабильного притока целевой аудитории.

Стратегический аудит текущего маркетинга и анализ конкурентов для формирования карты смыслов, офферов, создания продуктовой линейки
Customer Development Interview - изучение результатов интервьюирования целевой аудитории, формирование портрета идеального сегмента ЦА
Декомпозиция целей и сценариев для достижения KPI - определение целей и расчет окупаемости вложений, исходя из средних показателей по рынку
Формирование гипотез и связок для запуска
Разработка продуктовой линейки под разные уровни вовлечения - определение форматов, ценовой политики, тем, сценариев, смыслов для продаж
Автоматизация закрытого сообщества - разработка логики, копирайтинг, графический дизайн, автоматизация и внедрение AI
Создание и автоматизация CJM - путь клиента внутри проекта. Определение контентных хабов, точек входа в воронку
Создание посадочной страницы (сайта)
Доупаковка социальных сетей на основе фирменного стиля и анализа ключевых запросов
Создание сценария коммуникации - составление скриптов для обработки лидов, привлеченных с трафика
Создание контент-стратегии - формирование карты смыслов, определение форматов контента, регулярности и тем
Создание автоворонок в чат-боте под лидмагниты, квизы, семинары и консультации
Формирование стратегии по трафику - определение ключевых показателей по этапам воронки продаж и разработка трафик-системы для их достижения
Запуск рекламных инструментов, оптимизация и аналитика

+70 целевых лидов
1383387 показов
23952 кликов
CTR - 1.71%
CPC - 0.11%

Создание стратегии по трафику

Определены каналы трафика на 2 сегмента: русскоговорящая и англоговорящаяаудитория. Под каждый разработаны варианты связок для основных рекламных кампаний + ремаркетинг, подготовлены офферы, креативы и рекламные тексты.

Задействовано 10 каналов трафика:

Meta: Facebook+Instagram (на RU и ENG сегмент)
Google Ads (на RU и ENG сегмент)
Linkedin (на ENG сегмент)
Twitter (X) (на ENG сегмент)
Youtube (на RU и ENG сегмент)
Яндекс Директ (на RU сегмент)
ВК-таргетинг (на RU сегмент)
Марафоны TG (на RU сегмент)
Папки-подборки TG (на RU сегмент)
МТС Маркетолог (на RU сегмент)

Оцифровка + KPI

Под каждый канал трафика составлен подробный медиаплан с прогнозируемыми показателями и распределен рекламный бюджет.

Настройка аналитики

Установлены счетчики аналитики и пиксели для отслеживания действий пользователей на сайте, конверсий, ретаргетинга и аналитики.

Яндекс.Метрика
Google Analytics
Пиксель Facebook
Insight Tag (Linkedin)
Twitter Pixel

Генерация офферов

На основе банка смыслов, анализа рекламы конкурентов, особенностей рекламных площадок и поведения ЦА разработано 50+ вариантов рекламных офферов под RUS и USA сегменты.Создание креативов

Разработаны и адаптированы под каждую площадку рекламные материалы:

креативы (статичные баннеры + промо ролики для рекламы тг-канала)
рекламные тексты

Создан банк креативов с отслеживанием показателей по каждому.

Протестированы гипотезы:

Прямое привлечение лидов на БДК через лид-форму, получили 40 лидов по стоимости $13,81. Самая эффективная связка в данной системе и самые теплые лиды, которые дошли до консультации.
Привлечение аудитории в телеграм-канал и в телеграм-бота с помощью рекламной цели “трафик” - получено 138 переходов.

Отличия плейсмента Instagram - в вариативности рекламных объявлений и более активном поведении аудитории. С данной площадки приходили самые теплые и вовлеченные лиды, поэтому бюджет и фокус переместили именно на нее.

Результаты:

26 832 показов
387 кликов
CTR - 1.44%
40 лидов
CLP - 15.24$
CR в лиды - 10.34%

Протестированы гипотезы:

Привлечение аудитории на сайт с целью записи на БДК (рекламная цель трафик): получено 28 переходов.
Прямое привлечение лидов на БДК через лид-форму, получили 23 лида по стоимости $15,10. Самая эффективная связка в данной системе.
Прямое привлечение лидов через сообщения в messenger - получили 10 сообщений.
Привлечение аудитории в телеграм-канал и в телеграм-бота с помощью рекламной цели “трафик” - получено 516 переходов.

Результаты:

83 321 показов
1 048 кликов
CTR - 1.26%
23 лида
CLP - 15.10$
CR в лиды - 2.9%

Протестированы гипотезы:

Тестирование стратегии по росту подписчиков: +1528 подписчиков в RUS, +422 подписчика в USA
Тестирование стратегии по росту просмотров: +39448 просмотров в RUS, +1639 подписчика в USA

Результаты:

386943 показов
63919 просмотров
VTR - 18%
1950 подписчиков
CR в подписчика - 11.6$
CPF - 0.10$

Протестированы гипотезы:

Тестирование рекламы на поиске и в сетях с баннерами с целью привлечения лидов на стратегическую сессию
Продвижение телеграм-канала с целью привлечение подписчиков - получили 8 подписчиков, CPF 6,77$.

Результаты:

188 509 показов
5 551 кликов
CTR - 2.94%
CPL - 0.99$
CR в лиды - 6.43$
CPC - 0.06$

Протестированы гипотезы:

Тестирование аудиторий на основе интересов
Тестирование подключения в качестве аудитории баз контактов (владельцы бизнесов, маркетологи, эксперты): получили хорошие показатели кликабельности - CTR 1,03% (выше среднего по рынку).
Продвижение бота на страны Европы, Азии с целью охватить русскую аудиторию в других странах
Реклама канала через продвижение отдельных постов с целью получения подписчиков. Получили 81 клик и переходы в ТГ
Реклама бота по стратегической сессии с целью вовлечения в продукт и подписки на канал. Получили 35 подписчиков. CPF 292р.

Результаты:

497703 показов
13966 кликов
CTR - 2.81%
80 подписчиков
CR в подписчика - 0.6$
CPF - 5.65$
CPC - 0.03$

Протестированы гипотезы:

Реклама с целью “трафик” для привлечения лидов на бесплатную диагностическую сессию. Получено 74 перехода на сайт по стоимости $1,90
Реклама с целью “Вовлеченность” для роста узнаваемости эксперта и сбора аудитории для ремаркетинга. Получено 392 клика по стоимости $0,37.

Результаты:

30 085 показов
466 кликов
CTR - 1.55%
CPC - 0.65$
CPM - 10.41$

Протестированы гипотезы:

ЦА - владельцы бизнеса с высоким уровнем ответственности. Цель: попасть в руководителей, которым всё ещё приходится «тушить пожары» лично.
ЦА - люди с интересом к психологической зрелости и стратегиям мышления. Цель: те, кто "перерос мотивацию" и ищет мышление следующего уровня.
ЦА - аудитория, интересующаяся ИИ и внедрением его в мышление.
ЦА - люди, интересующиеся самоорганизацией. Цель: вывести на тему не контроля времени, а управления собой как системой.
ЦА - лидеры команд и управленцы с болью делегирования. Цель: показать, что проблема не в людях, а в стратегии.
ЦА - аудитория, интересующаяся нейропсихологией и AIQ. Цель: поймать тех, кто ищет устойчивость.
ЦА - те, кто интересуется масштабом, но теряет ясность “Я всё выстроил, но не понимаю, что дальше”.

Результаты:

31594 показов
295 кликов
CTR - 0.94%
5 подписчиков
CR в подписчика - 1.69$
CPF - 10.37$
CPC - 0.18$

Протестированы гипотезы:

Привлечение аудитории на сайт с целью записи на БДК (рекламная цель “sales”): получено 97 переходов на сайт.
Привлечение аудитории на сайт с целью записи на БДК (рекламная цель “трафик”): получено 18 переходов на сайт.

Результаты:

143 736 показов
115 кликов
CTR - 0.13%
CPC - 0.50$
CPM - 0.40$

Принимали участие в качестве эксперта в 2 марафонах: “Финансовый успех” (с эфиром) и “Женская сила” (без эфира).

По результатам марафонов пришло 403 подписчика.

CPF - 40,57 рублей (средняя цена по рынку для этого инструмента).

Принимали участие в качестве эксперта в 2 папках (одна с анонсом, вторая - без, стоимость - 3000 рублей).

По результатам активностей пришло 102 подписчика.

CPF - 29,41 рублей (средняя цена по рынку для этого инструмента). При участии с анонсом, CPF вышел бы 0 рублей.

Сформирована подборка из 19 бизнес-клубов. На этапе коммуникации запрошена и передана клиенту информация о возможности участия в качестве онлайн-спикера и стоимости
Сформирован лонг-лист из 40 блогеров для интеграции (бартерная основа/платная реклама), отправлен эксперту для понимания релевантности и точечного запроса условий сотрудничества.
Подобраны 33 конференции в тематике HR/менеджмент/управление командой. На этапе коммуникации запрошена и передана клиенту информация о возможности участия в качестве онлайн-спикера и стоимости
Подобраны онлайн-журналы в тематике бизнеса. На этапе коммуникации запрошена и передана клиенту информация о возможности участия записи вебинара/подкаста на портале.

Отчётность по каждой гипотезе, конверсиям, CPL и CR
Постоянная аналитика и корректировка кампаний
Работа в режиме «единая команда»: быстрый фидбек, гибкая адаптация гипотез

Проект Марины Морган стал примером системного подхода к продвижению личного бренда и экспертного продукта: вместо точечных запусков - создана устойчивая digital-модель с готовностью к масштабированию. Благодаря аналитике, тестам и многоканальной экосистеме, удалось выстроить фундамент под дальнейший рост.

---------------------------------------------------------------------------------------------
Хотите таких же результатов?

Мы знаем, как привлечь клиентов и увеличить продажи с помощью эффективной рекламы 👌

---------------------------------------------------------------------------------------------
Для новых клиентов мы подготовили ценный подарок 🎁:

Бесплатный анализ 3 конкурентов + аудит вашей текущей рекламной активности.

Вы получите: