Кейс: Банкротство физлиц (БФЛ) в таргетированной рекламе Telegram Ads
Клиент обратился с задачей масштабировать поток заявок на услуги банкротства физических лиц. Работали с женщиной-юристом, у которой уже была база клиентов, но требовалось системное продвижение.
Стартовые условия
Юрист специализировалась на банкротстве 9+ лет, средний чек €1,500-2,000, конверсия из заявки в клиента около 30%. До этого трафик шел в основном через «сарафанку» и органику.
Изначальный бюджет — €500/месяц для тестирования. Цель — получить CPA не выше €5 при сохранении качества заявок.
Первый этап: классический подход
Запустили стандартные продающие креативы:
- "Поможем списать долги!"
- "Банкротство от 50,000 рублей"
- Прямые призывы к действию
Результат: CPC €1.20-1.50, конверсия в заявку 1-2%, качество лидов низкое. Много «шинкователей» и людей без реальных долгов.
Смена стратегии: экспертное позиционирование
Проанализировали аудиторию и поняли — основная проблема не в цене услуги, а в недоверии к процедуре. Люди боятся банкротства, не понимают механизмы.
Предложили клиенту перейти на образовательный подход:
- Персональный бренд с фото и экспертным позиционированием
- Развенчание мифов вместо прямых продаж
- Бесплатные материалы как лид магнит
Креативная стратегия
Работающие форматы:
- Экспертные инсайты "Банки любят вас... но только до подписания""Как только долги душат — делают вид, что не знают"
- Образовательный контент PDF-инструкции "Антиколлектор"Экспресс-тесты на 5 минутРазбор реальных кейсов
- Снятие возражений "Банкротство без мифов и мишуры""Разбираемся, как работает списание долгов"
Таргетинг и размещенияё
Эффективные каналы:
- Специализированные юридические каналы
- Каналы про кредиты и долги
- Государственные и социальные темы
- Каналы ФССП
Провальные размещения:
- Финансовые каналы (инвесторы, криптовалюты)
- Общие новостные каналы
- Развлекательный контент
CPC в тематических каналах: €0.25-0.60 CPC в нецелевых: €0.80-1.50
Результаты
Ключевые метрики:
- CPA снижен с €8 до €2.09-4.56
- CTR вырос до 0.5-1.5%
- Качество лидов значительно повысилось
- Конверсия из лида в клиента выросла до 45%
Лучшие кампании:
- Экспресс-тест: CPA €2.09
- PDF-инструкция: CPA €4.56
- Развенчание мифов: CPA €3.35
Пиковые показатели: 21 мая: 17,413 показов, 87 кликов, 13 действий (совпало с новостями о росте просрочек)
Масштабирование
После получения стабильных результатов увеличили бюджет до €1,000/месяц. Запускали 8-10 кампаний одновременно с разными креативами и каналами.
Итоговые показатели за период:
- Общий бюджет: €4,500+
- Средний CPA: €3.2
- ROI: 280%
- Рост количества клиентов в 3 раза
Ключевые инсайты
- В сфере банкротства образование важнее продаж — люди сначала должны понять процедуру, потом принимать решение.
- Персональный бренд критичен — безликие компании не вызывают доверия в такой чувствительной нише.
- Таргетинг по интересам эффективнее демографии — лучше размещаться в тематических каналах, чем таргетить по возрасту/доходу.
- Lead magnet'ы работают — бесплатные материалы дают качественную аудиторию, готовую к дальнейшей коммуникации.
Выводы
Telegram Ads показал высокую эффективность для юридических ниш при правильном позиционировании. Ключ к успеху — не продавать услугу напрямую, а сначала установить экспертность и доверие.
Планируем масштабировать подход на другие юридические направления эксперта.
Нужно продвижение вашего бизнеса в Телеграм? Пишите мне напрямую, подписывайтесь на канал: