Как брянский застройщик «Ягода» переделал сайт, увеличил бюджет на рекламу и SEO и получил много лидов

Всем привет! На связи агентство performance агентство и студия web-разработки Idea-promotion (Pena Group)

В этот раз мы публикуем кейс разработки и рекламы сайта брянского застройщика «Ягода Девелопмент». Встречайте!

Начнем с краткого знакомства: если выйти из здания брянского ЖД-вокзала и посмотреть на горизонт, то очень сложно не заметить огромный логотип нашего клиента на самых современных и высотных зданиях города.

Раньше логотипа там не было, а компания называлась "Гарант". Вот именно во время ребрендинга клиент обратился в наше агентство. Мы конкурентов по региону изучили, оценили разработку, подготовили стратегию рекламирования на год и в итоге выиграли тендер.
В итоге сделали новый, удобный и красивый сайт, подняли трафик с органики, привлекли качественный платный трафик с директа и VK, и результат оказался даже выше ожидаемого.

До нас с проектом работало небольшое агентство, бюджет в их управлении был минимальный, сайт - малоинформативный, результаты были соответствующие.

Теперь в подробностях и цифрах.

Клиент: «Ягода development» - крупнейший застройщик Брянска. Три жилых комплекса в продаже. Надежная и стабильная компания.

Мы: агентство IDEA Promotion – 14 лет на рынке, 100+ клиентов на абонентском обслуживании.

1) Полностью поменяли дизайн с учетом всех современных требований к дизайну и функционалу для нашей тематики

2) Для удобства подбора квартир реализовали поиск по параметрам: жилым комплексам, выбору района, количеству комнат, срокам сдачи, площади, цене и индивидуальным особенностям: например, с гардеробной или собственной террасой.

3) На странице квартиры разместили всю необходимую информацию:

- планировка этажа;

- планировка квартиры;

- подъезд;

- этаж;

- номер квартиры;

- количество комнат;

- расположение дома относительно дороги и сторон света.

На картиночках, на которых толком ничего не видно, это выглядит как то вот так:

Стало

- собрали семантическое ядро на 200+ запросов и провели кластеризацию ключей по посадочным страницам;
- оптимизировали тексты на сайте;
- провели оптимизацию ссылочной массы;
- шаблонизировали мета-теги;
- устранили технические ошибки;
- сделали множественные доработки функционала сайта и внедрили SEO-значимые элементы;
- доработали мобильную версию сайта
Если сравнивать с конкурентами по региону, то результат работы выглядит вот так. Наш клиент лидирует.

Привели в 2,2 раза больше трафика – с 4000 до 9000 посещений Увеличили количество заявок в 3,3 раза – с 15 до 48
CPL в 3,2 раза – с 2933р до 1526р

1. Определили основные сегменты аудитории, выявили их интересы и причины покупки, подобрали под них ключевые запросы:
- молодые пары с детьми;
- молодежь, студенты;
- семейные пары без детей;
- люди среднего возраста.

2. Провели анализ нишевого рынка и определили, какие типы кампаний будем использовать для показа, чтобы повысить количество заявок, снизить CPL и повысить видимость клиента в выдаче.

3. Сделали торговые предложения для каждого жилого комплекса.

4. Отдельно сегментировали аудиторию, которая ищет квартиры в новостройках с готовой отделкой. Вели ее на страницу сайта с предложениями, видами отделки, а также описанием всех ее выгод и преимуществ.

5. Настроили аналитику и цели в Яндекс.Метрике для фиксации заявок и лояльных клиентов.

6. Для кампаний РСЯ создали по 4 вида креативов в разных форматах и дизайне для А/В тестирования наиболее кликабельного и конверсионного объявления.

7. Запустили кампании Ретаргета с ТГО - объявлениями: - на лояльную и заинтересованную аудиторию; - аудиторию сайтов конкурентов; - аудиторию Look-a-Like.

Рост количества заявок в 13 раз – с 27 до 343
Рост CR в лид в 7 раз – с 0,36% до 2,54%
Снизили CPL в 5,5 раз – с 9 856 до 1457

1. Определили основные сегменты аудитории и их потребности:
- семьи с детьми (25 -40 лет);
- молодежь (25-35 лет);
- люди среднего возраста;
- люди из других городов, которые ищут квартиру в Брянске.

2. Для запуска выбрали кампании с рекламой на сайт и Лид-формы.Запустили кампании по интересам: - покупка новостроек;- покупка загородной недвижимости;- покупка вторичной недвижимости.

3. Для каждого конкретного ЖК создали несколько лид-форм с различными обложками и УТП, запустили их для сплит-теста в кампании с целью выявить наиболее конверсионные.

4. Подготовили 3 варианта креативов для запуска объявлений на сайт с различными УТП. Использовали креативы с лучшими вариантами планировок.

5. Подготовили видео для запуска в объявлениях.

В 7 раз выросло количество показов с 315 925 до 2 270 692
В 10 раз выросло количество переходов с 853 до 8431

Лучше всего закончит кейс благодарность от клиента

Есть интересные задачи? Вы проводите тендер?

Всегда рады поучаствовать и профессионально выполнить задачи любой сложности.
Хорошего дня!