Квизы в маркетинге: примеры и способы повысить CR

Согласно исследованию BuzzSumo, 82% пользователей переходят к прохождению квизов, если видят их в своей новостной ленте. По данным сервиса ‍Marquiz, конверсия квиза колеблется в пределах от 12% до 30%, тогда как конверсия традиционного лендинга составляет около 5–8%.

Для маркетологов и арбитражников это отличная возможность привлечь внимание пользователей. Простые развлекательные форматы вроде «Кто ты из персонажей Disney?» или «Какой ты фрукт?» подходят для сбора контактных данных и первичной сегментации аудитории. Более сложные тесты можно использовать для подведения пользователя к покупке оффера.

Мы исследовали доступные в сети арбитражные кейсы и подготовили материал, в котором объединили наработки и выводы разных арбитражников по теме квизов.

Рассмотрим как можно использовать их в разных нишах, разберем реализацию и возможные идеи.

Сегментировать квизы можно разными способами, но нам важна практическая направленность. Квиз может помочь нам получить электронный адрес пользователя для дальнейшей работы или убедить в том, что ему нужен наш оффер. Поэтому давайте разделим их по этому признаку.

Это всевозможные квизы на темы, которые не имеют отношения к офферам, но вызывают у пользователей любопытство.

Обычно выбирают темы, популярные среди людей разного возраста и уровня достатка: «Кто ты из Гарри Поттера?», «Какой ты новогодний салат?» и т.п.

Сначала у пользователя уточняют пол и возраст — для последующей сегментации, а затем размещают вопросы по теме квиза. Адрес электронной почты или номер телефона запрашивают в конце. Контакты использую для дальнейшей работы.

Например, ты льешь трафик на финансовый оффер и собираешь E-mail/телефоны. Затем отсеиваешь дубли, ошибочные данные и можешь пробить контакты через чекер рекламодателя для исключения уже имеющихся в базе клиентов. Так ты не тратишь бюджет на СМС и прозвоны по неподходящим лидам. А дальше — классическая воронка: обзвоны, рассылки и другие способы дожима.

В ходе квиза пользователь не должен потерять интерес, постарайтесь, чтобы вопросы были интересными, а желание получить результат преодолело сопротивление не делиться контактом из-за страха спама.

В этом случае срабатывает ловушка невозвратных затрат (еще называют эффект Конкорда), его суть можно сформулировать так: я уже столько времени потратил на этот тест, будет жаль сейчас все бросить и не узнать результат.

Узнать больше о психологических приемах, которые помогают цеплять и дожимать пользователей, можно в нашей статье: Психология конверсии: как взломать мозг пользователя и продать ему сложный оффер

Для того, чтобы прогревающий квиз сработал, с первого экрана (там, где вы рассказываете, что за квиз перед пользователем) он должен строиться по принципу хорошего прелендинга. Оголять проблему, давить на боли, закрывать возражения и так далее.

Если ваш оффер затрагивает серьезные темы — здоровье, психологию и т.п., — на первом экране важно убедить пользователя в авторитетности квиза: показать регалии, сослаться на то, что вопросы составлены специалистом. Чтобы упростить эту задачу, используйте для квиза реальные диагностические вопросы, которые применяются профессионалами в соответствующей сфере.

Для развлекательных ниш: дейтинга, беттинга, гейминга — квизы могут быть попроще. Так в одном дейтинг кейсе (гео ZA) арбитражник использовал прелендинг с красивыми девушками, где предлагалась викторина — выбрать, кто лучше. Он показал высокий CR, а ROI по итогу составил 100%.

Начать необходимо с названия, которое должно заинтересовывать, вызывать вопросы “Проверь себя на скрытые причины лишнего веса”.

Сначала — цепляющий заголовок. Затем — интригующее вступление или подзаголовок, усиливающее тревогу или интерес. И, наконец, ключевой шаг: формируем у читателя ощущение, что пройти тест — это не просто желание, а необходимость (пример на изображении выше).

Вопросы должны выполнять какие-то цели, либо собирать информацию для вас, либо подсвечивать пользователю проблемы. К концу квиза, он должен хотеть получить решение.

Оффер предлагаем на странице с результатом. Она должна быть логичной и выглядеть как персонализированное предложение. Только так можно убедить пользователя в том, что все серьезно и ему нужен ваш оффер.

Можно сделать все через нейросети. С текстовым контентом справится ChatGPT или Gemini. Они могут генерировать вопросы, предлагать идеи для сценариев квизов, заголовки, тексты для страниц с результатом. Инфографику нарисуют Napkin или Infographic generator, а для технической части подойдут Grok 3, Replit, Cursor, v0.dev.

Для некоторых вариантов квизов, подойдут конструкторы.

Обращаем внимание, что это не реклама, мы составили рекомендации изучив функционал сервисов и выбрали те, которые показались наиболее функциональными и ориентируясь на отзывы пользователей.

Marquiz — много шаблонов, которые разбиты по темам, дополнительные фичи, A/B тесты, ИИ помощник. Есть бесплатный тариф, а самый бюджетный обойдется в 590 рублей.

Enquiz — много шаблонов, есть продвинутые настройки. Есть два вида тарифов: платите 4 рубля за каждую заявку или покупает безлимит на месяц за 825 рублей.

Вот примеры квизов, которые без проблем генерирует ИИ. Вы можете доработать их под нужный оффер.

Уже пробовали использовать квизы в своих связках? Расскажите о результатах в комментариях — будет полезно другим и интересно нам.

Если еще не использовали, но ищете новый подход, рекомендуем протестировать. Обязательно сравните с классическим вариантом лендингов, чтобы понять, как меняется конверсия. А чтобы тесты дали качественные результаты, загляните в нашу статью: «Как использовать data-driven подход в A/B-тестировании».