Я идеально настроил «Авито» и привел 376 заявок по 135 рублей. Отдел продаж упал, а клиент был в ярости из-за кассового разрыва.
Сегодня я расскажу про нишу, где высокая конкуренция. Просто разместиться на Авито — не работает. Бюджет жрётся. Объявления тонут. Это рынок натяжных потолков. Конкуренция здесь — лютая. Но мы зашли и за месяц собрали 350+ заявок. Как? Читать статью...
Я — Николай, руководитель агентства themedia. Веду блог «Что-то на маркетинговом». Рассказываю истории без глянца и маркетинговой пены — только реальные кейсы, ошибки, и как мы выжимаем из каналов максимум.
Точка А: "Я просто хотел себе клиентов..."
К нам обратился Евгений — владелец бизнеса по продаже автомобильных аксессуаров. Он делает классные органайзеры для багажников, и все у него было нормально:
— Розница
— Пара магазинов
— Сайт
— Оборот
Но, как и любой предприниматель, хотел роста.
И что делает обычный предприниматель? Идёт на фриланс, ищет исполнителя.
И находит. И попадает.
Подрядчик взял деньги, выкатил пару унылых карточек на Авито.
- 146 заявок за месяц
- Цена лида — 417 рублей
- Конверсия — 1,47%
Результаты "ДО"
Какой итог? Потерянные 2 месяца. Слитый бюджет. И обида на Авито.
Аудит: "Тормозил вовсе не Авито"
Когда мы подключились, первым делом провели аудит:
- Объявления — ради галочки. Фото из гаража, с кривым светом.
- Заголовки пустые.
- Тексты — сухие, без офферов, без конкретики.
- Ни SEO, ни продвижения.
- Страница — неоформленная, отталкивает.
Даже если человек и находил объявление, дальше он просто закрывал его. Потому что выглядело это как "непонятно кто продаёт непонятно что".
Точка Б: делаем как надо
Этап 1. Разобрались с ЦА
Разделили всех, кто может покупать:
- Мероприятия (в приоритете сроки и тиражи)
- Водители для личного использования (им важен внешний вид)
- Оптовики (им важна логистика и цена)
Этап 2. Оформили профиль и карточки
— Добавили нормальные фотки, заполнили описание.
— Прописали преимущества: размеры, материалы, доставка, индивидуальные заказы.
Креативы
Этап 3. Продающие карточки
— Сделали десятки объявлений.
— В каждом тексте: боль — решение — преимущества.
— Заголовки заточили под SEO
Этап 4. Запустили масштаб
— Разместили больше 600 объявлений, вывели их в топ.
— Добавили XL-продвижение, платные позиции, автозагрузку.
— Следили за ставками и позицией.
— Настроили уведомления в Telegram.
Что по результатам?
Воронка изменилась моментально, что видим теперь:
- 376 лидов
- 135 рублей — цена одного
- 6 271 просмотров
Просмотров стало меньше, но они стали целевые. Объявления работали на конкретную боль, и это дало отклик. Контактов стало в 2,5 раза больше. Стоимость лида — в 3 раза меньше.
Выводы
Авито должен работать, если все делать не абы как, а по уму.
Нормальная упаковка — понятный оффер — продвижение — контроль.
Формула простая, но если хоть что-то из этого провалено — результата не будет.
*ваши конкуренты расстроятся и будут плакать, после того, как узнают, что мы с вами работаем.