В этом кейсе расскажем о том, как продвижение в США с помощью Facebook и Инстаграм принесло клиенту 618 заявок по средней цене 6,24 $. Мы делали рекламу в соцсетях для известного бренда автоакустики Alphard Group.
Наш клиент – компания Alphard Group. Ниша — автомобильная акустика (сабвуферы, динамики, усилители). Компания на российском рынке уже 12 лет. Имеет около 20 фирменных магазинов и сервисных центров по всей России. Последние 4 года активно работают в США. Там есть фирменный магазин и доставка по Америке. В целом, продают по всему миру.
Основное отличие от конкурентов — разработки, которые они проводят в области акустических систем для автомобилей. К тому же, на продуктах Alphard Group поставлены десятки российских рекордов и несколько мировых. Например, рекорд на соревнованиях dB Drag в Новосибирске в сентябре 2020 года. Тогда был зафиксирован результат в 183.2 дБ. За 25 лет существования этого формата, только трижды были достигнуты такие результаты.
Товары от нашего клиента считаются чемпионскими. Alphard Group — глобальный спонсор ассоциации dB Drag Racing Association, самого популярного формата автозвуковых соревнований, представленном более чем в 50 странах мира.
У компании есть два сайта. Один российский, другой для США. Основной источник трафика — поисковые запросы и прямые переходы на сайт. Аналитика настроена.
Есть страничка на Facebook и профиль Инстаграм.
До того, как начать сотрудничество с нами, клиент продвижением в соцсетях не занимался.
География: США. Пол: мужчины 25-35 лет. Заработок: средний по американским меркам. Основные интересы: автозвук, автомобили, спорт, развлечения.
Основная задача продвижения в США – увеличить продажи через Инстаграм в два раза. Найти лучшие рабочие связки.
Подготовка к продвижению
Мы провели анализ профиля клиента, а также конкурентов. После того, как мы проанализировали контент, частоту публикаций, вовлеченность и другие показатели, мы приступили к поиску наилучших рабочих связок.
Выявление лучших рабочих связок
Мы протестировали следующие аудитории для продвижения в США:
- авто+девушки+музыка/ Муж 25-45
- авто+аудиотехника-саб/ Муж 25-45
- тюнинг+MB и BMW/ Муж 25-45
- тюнинг+авто люкс-MB и BMW/ Муж 25-45
- авто+JBL-саб/ Муж 25-45
- дрифт/ Муж 25-45
- авто+проф аудио+аудиотех/ Муж 25-45
- авто+саб/ Муж 25-45
- М/20-35/Авто аудио
- авто+BASS/ Муж 25-45
- М/20-35/Аудиофил+авто
Также мы искали наиболее эффективные связки в аудитории ретаргета:
- Ретаргет lookalike шопифай
- Ретаргет
- lookalike на взаимодействия
- lookalike 1% на базу
Лучшая аудитория: США, мужчины 25-45 лет, с интересами авто и сабвуферы.
Также хорошо себя показала аудитория: США, мужчины, 20-35 лет с интересами авто и аудио.
Мы направили трафик на профиль за клики, также на сайт за клики. Кроме того мы провели рекламную кампанию на сайт за конверсии на аудиторию с ретаргета. Еще мы залили трафик на сайт за конверсию на остальные аудитории. Креативы, которые лучше всего зашли:
Плейсменты которые работают: лента Facebook, Facebook marketplace, и лента Инстаграм. Естественно, гео — США.
Во время работы у нас возникли трудности с аудиториями lookalike. Они получились чересчур широкими. Связано это с популярностью Facebook в США. В будущем мы решили разделить аудитории lookalike по штатам и таким образом сузить ее. Кроме того, так можно лучше анализировать рекламные кампании.
В итоге у нас получились такие цифры:
Потрачено: 500$
Клики: 3842
Цена клика: 0,13$
Заявки: 97
Цена заявки: 5,15 $
Запуск видеороликов и сегментация аудитории по штатам
Клиент оказался доволен предыдущим периодом и решил, что хочет продолжать сотрудничество с нами.
Мы настроили рекламные кампании за конверсии. Трафик вели на сайт.
Во втором месяце мы, как и планировали, разделили аудитории по штатам. Нам удалось выявить те штаты, которые давали наименьшую стоимость покупки. Топовыми стали Калифорния и Джорджия. Лучше всего себя показали аудитория ретаргета.
Также мы запустили 2 видеоролика. Они принесли лучшие результаты.
Потрачено: 1601,84 $
Клики: 7933
Цена клика: 0,20$
Заявка: 187
Цена заявки: 8,57$
«Черная пятница»
Мы продолжали направлять трафик на сайт, настроив РК за конверсии. В этом месяце была Черная пятница, которая в США намного популярнее, чем в России. Так что мы подготовили соответствующие креативы.
Лучше всего, то есть давали результаты менее чем за 20$, себя показали:
- динамический ретаргет, для тех кто добавил в корзину на сайте;
- авто+саб/ муж 25-45/без топовых штатов;
- авто+саб/ муж 25-45 (все); муж /20-35/Авто аудио;
- тюнинг+Музыка-BMW-MB-LUX/ Муж 25-45.
Потрачено: 3345,27 $
Клики: 10678
Цена клика: 0,31 $
Заявка: 334
Цена заявки: 10,02 $
А вот креативы к черной пятнице, которые сработали лучше всего:
В итоге “черная пятница” прошла весьма удачно:
Итоги
Всего за 3 месяца продвижения в США мы потратили 5447,11 $. Получили 618 заявок по средней цене 6,24 $. Так как клиент не давал согласие на разглашение некоторой информации, можем сообщить только о том, что продажи выросли на 50%. Прибыль относительно затрат на рекламу выросла в 4 раза.
Клиент продолжает сотрудничество с нами. Приятно также было получить от него благодарственное письмо:
На этом все. Если вы хотите, чтобы мы занялись продвижением вашего бренда в соцсетях, то свяжитесь с нами. Менеджеры ответят на вопросы.
Комментарий удален модератором