Как эксперту уйти от хаоса в своем проекте и увеличить продажи через контент, даже в небольшом блоге
Как за 1 час создавать контент, который приносит заявки, даже если у вас всего 100-300 подписчиков? Что сделать, чтобы ваши старые посты, контакты в телефоне и забытые соцсети начали работать на вас, а не пылиться в архивах?
На связи Ирина Шишкина, контент-маркетолог и смысловик с 6-летним опытом. Помогаю экспертам — психологам, дизайнерам, коучам — превращать хаос в соцсетях в систему, которая приносит 1–3 заявки в неделю.
После прочтения статьи узнаете:
- Что такое активы эксперта и есть ли они у вас
- Как один пост превратить в сторис, рилс и подкаст, чтобы охватить больше клиентов.
- Как создать систему контента, которая экономит время и приносит продажи.
Что такое активы эксперта и есть ли они у вас
Активы — это все, что у вас уже есть для продаж сейчас: старые посты, контакты в телефоне, забытые страницы в ВКонтакте, Одноклассниках, ТикТок, даже ваши кейсы двухлетней давности. Это та информация, которую вы, скорее всего, игнорируете, думая: “У меня только 100 подписчиков, кому я что продам?”
Но 100 человек в блоге — на самом деле толпа! Представьте их на улице: целая очередь, готовая узнать о вашем продукте. Да, не все они увидят ваш контент, но это вопрос времени и инструментов.
А что если сейчас на вас одномоментно подпишется 10 000 людей, что вы с ними будете делать? Если нет навыка вовлечения, удержания и продажи 100 людям, то почему вы думаете, что все изменится с приходом новой аудитории. Когда вы гоняетесь вот так за трафиком, новыми инструментами и воронками вы сами создаете хаос, от которого потом хотите избавится. Вы готовы делать все что угодно, кроме ключевых действий (анализ ЦА, проработка понятного позиционирования, разработка продукта и выделению опорных смыслов для контента), которые потом вписываются в единую стратегию для получения 1-2-3 заявок в неделю со всех своих активов.
Ну а если вы действительно считаете, что у вас мало подписчиков, то вы как минимум можете дублировать контент в личные сторис телеграм и вотсап. Этого уже достаточно для первых заявок.
Одна из моих клиенток начала дублировать контент в сторис телеграм и была удивлена количеству людей, которые увидели ее сторис. Многих она даже не знала, но это и не обязательно, когда перед вами задача продавать.
Как один пост превратить в сторис, рилс и подкаст
Мультиканальность — необходимый навык для экспертов, кто хочет развивать личный бренд и регулярно получать заявки и продажи со своего блога или канала.
Я уже писала отдельную статью про многоканальность, где делилась своим способом быстрого создания контента на несколько площадок. Главное в таком подходе — создание одного качественного поста, который в дальнейшем вы делите на части, как конструктор.
Как это работает:
- Пишите пост для основной площадки
- Делите его на смысловые части, чтобы не терялась суть повествования в каждой отдельной сторис.
- Оформляете все сторис на одной площадке, сохраняете готовые сторис, после чего дублируете везде, где есть такой формат.
Сторис готовы, переходим к подкасту и рилс. Для этого готовый пост записываете голосовым сообщением, сохраняете, выделяете ключевые тезисы и оформляете их в текст. Подкаст готов, осталось сделать нарезку из видео и добавить туда аудиодорожку.
Важно: не гонитесь за идеальным визуалом. Главное — смысл: кому вы помогаете, как и с помощью чего. Картинка вторична, если ваш посыл цепляет.
Как создать систему контента, которая экономит время и приносит продажи
Хаос в соцсетях появляется в тех случаях, когда вы начинаете метаться между идеями, пробуете все подряд и тратите 6–8 часов в день на маркетинг, хотя вы психолог, нутрициолог, фотограф, турагент, а не маркетолог. Чтобы выйти из этого круга, надо постепенно, шаг за шагом выстраивать систему. Всегда кажется, что чем больше инструментов, тем лучше результат, но это работает не так.
Сперва надо научиться получать регулярные заявки и продажи с имеющихся активов, понимать за счет чего получается результат и только потом переходить к инструментам (рилс, чат-боты, сложные воронки и схемы).
Для первых результатов достаточно ясного понимания фундаментального маркетинга:
- Кто ваш целевой клиент: его точка А, мысли и чувства, которые фоном есть в его жизни, к чему он стремится (точка Б), что его останавливает и почему.
- Какой продукт/услугу вы можете предложить этому клиенту и какой результат и результат результата вы можете обещать ему.
- Какое у вас позиционирование из которого сразу видно с какими клиентами и запросами вы работаете, какие результаты даете клиентам и с помощью чего это делаете.
- Создание контента на основе опорных смыслов, взятых из анализа ЦА и распаковки вашей личности, экспертности и продукта.
- Дублирование этого контента на другие свои площадки.
Так вы экономите время, используя готовые активы, и доносите ценность через повторение ключевых смыслов. Аудитория видит вас везде — в сторис, постах, рилс — и начинает доверять.
Больше про контент, продажи и продвижение соцсетей через продающие смыслы можно узнать в моем тг-канале.