Кейс: Увеличение продаж заборов из штакетника и 3D-сетки на Авито за 3 месяца
Исходные данные и проблема
Клиент продавал 3D-сетку для заборов с хорошими показателями:
- 3 278 просмотров (+100% рост)
- 163 контакта (звонки + чаты)
- 335 добавлений в избранное
- Расходы на рекламу: 14 813 ₽
Нужно параллельно с сеткой начать продвигать штакетник, используя уже работающую аудиторию, без увеличения бюджета
Что было сделано (пошагово)
1. Анализ и переработка объявлений за 24 часа
Проблемы исходного текста:
- Акцент только на сетку, штакетник не упоминался
- Сухой технический текст без эмоциональных триггеров
- Однотипные фото (складские, без примеров монтажа)
Изменения:
- Разделили товары: создали отдельные объявления для сетки и штакетника
- Новые заголовки:
Для сетки: "3D-сетка для забора - напрямую от производителя! Гарантия 20 лет"
Для штакетника: "Штакетник евро - монтаж за 1 день + бесплатный замер"
12% ┤ █ (после)
8% ┤ █ █
5% ┤ █ █ █ █ (до)
Сетка Штакетник
График 1: CTR до и после изменений
2. Визуальная оптимизация
Старое: Фото только сетки на паллетах
Новое:
✅ Для сетки:
- Фото готовых заборов
- Сравнение с конкурентами (толщина прутка, покрытие)
✅ Для штакетника:
- Фото разных цветов (белый, коричневый, серый)
- Примеры участков "до/после"
Результат через 2 недели:
- +35% контактов по сетке (со 163 до 220)
- 127 контактов по новому объявлению о штакетнике
3. Оптимизация объявлений на Авито
Бюджет: 15 000 ₽/мес (без увеличения)
Изменения в настройках:
- Разделили кампании:
Для сетки: ключи "купить 3D сетку", "сетка для забора"
Для штакетника: "штакетник недорого", "забор под ключ" - Время показа:
Сетка: 8:00-10:00 и 17:00-19:00 (частные клиенты)
Штакетник: 10:00-15:00 (строительные бригады)
18:00 ┤ █ (сетка)
15:00 ┤ █ █
12:00 ┤ █ █ █ (штакетник)
09:00 ┤ █ █ █
График 2: Распределение контактов по времени
4. Внедрение перекрестных продаж (9-12 недели)
Новые элементы в объявлениях:
- В карточке сетки:*"Часто покупают вместе: 3D-сетка + столбы. Комплект дешевле на 15%"*
- В карточке штакетника:"Не можете выбрать? Мы бесплатно привезем образцы сетки и штакетника"
Результат:
- 23% покупателей взяли комплект (сетка + столбы)
- 17% заказали выезд с образцами
На анализ и сборку объявлений на Авито у нас ушло всего 7 дней.
Первые результаты в виде заявок у нас пошли уже в первые сутки после публикации объявлений в 1 из городов.
Работали по Татарстану с нового аккаунта без использования платного продвижения на тарифе за просмотры
Если Вам нужна помощь в привлечении теплых заявок с Авито, то буду рад помочь)
Телефон/Васап: +79606190015 Роман