«Паспорт путешественника» от Aviasales — это не просто геймификация, а многослойная маркетинговая механика Ниже — подробный анализ, почему именно сейчас самое время для "паспорта"

Что это такое?

Паспорт путешественника Aviasales — это своего рода альбом со стикерами, где пользователи собирают штампы разных городов России, получая их, как ачивки (достижения) за поездки.

По сути, это:

• Коллекционный геймифицированный продукт

• Личный «трекер городов»

• Акция с элементами сообщества и челленджа.

В чём сила и успех этой кампании?

1. Коллекционирование как триггер удержания

Люди любят «собирать» — это базовая психология. Стикеры, значки, чек-листы, бейджи, магниты. И сейчас у человека появляется желание закрыть города, которых у него ещё нет. Это триггер привычки → мотивация к новым путешествиям.

2. Игровая механика = увеличение вовлечённости

• Без прямых скидок или бонусов люди участвуют, потому что это игра. Вовлечённость удерживается за счёт внутреннего драйва, а не материального интереса.

3. Контент, который делают за тебя

• Люди фотографируют свой паспорт и новые штампы, делятся им в соц. сетях, сравниваются друг с другом. Это UGC (User-Generated Content) в чистом виде. Aviasales получает тысячи бесплатных упоминаний и меток — с минимальными затратами на рекламу.

А еще Авиасейлс нашли боль. Для заграничных поездок у граждан РФ есть отдельный паспорт, где так же можно коллекционировать визы и штампы с границ. Однако для путешествий по России такого инструмента нет. А страна большая! Внутренний туризм развивается, как собирать "доказательства"? Есть привычный паттерн поведения, а как его реализовать?

“Паспорт путешественника” — это пример того, как бренд может стать частью жизни пользователя, не продавая ничего напрямую.

Он дарит статус, игру, личную историю — и всё это работает на узнаваемость, доверие и повторные касания.

А сейчас забирай себе формулу от люксовых брендов: Как создать продукт, который вызывает шок, восторг и сотни репостов