Привет, меня зовут Игорь, в этом материале я расскажу как организовать и провести вебинар. Материал поделен на 3 части. Эта часть будет посвящена теории и подготовке к вебинару.
Две остальных выйдут позже и будут посвящены привлечению участников и процессу работе в кадре.
Нужен ли вебинар именно вашему бизнесу?
Вебинары это рекламный канал. Если с помощью этого канала можно достигнуть поставленных целей бизнеса, то нужен. В 2020 году многие кампании обратились к вебинарам. С помощью этой статьи сделать это сможете и вы.
Немного статистических данных из доклада Сlickmeeting. Ссылка на полный отчет
Нужен ли вебинар вашим клиентам?
Нужен, если в нем есть что то действительно ценное для них. Как привлечь аудиторию я расскажу во второй части, которая выйдет позже.
Не забывайте, что интерес слушающего выше интереса рассказывающего. Не душите чрезмерными призывами к покупке и самолюбованием в процессе.
1. Выбираем тему
Основная ценность вебинара это его тема. Четко определяйте тему вебинара. Тема должна охватить интерес слушателей и бизнеса.
Я советую брать не больше 2. Указывайте ее в заголовке приглашения (письма, заголовка объявления, заголовка посадочной страницы и т.п.).
Пример: Я производитель комплектующих для станков. Я выбрал:
Тема
Как увеличить срок службы станков
Такая тема позволит мне соблюсти баланс интересов пользователей и бизнеса. В 1 части я расскажу о том как решить проблему клиента. 2 часть позволит мне, ненапряжно для слушателей, представить свой товар.
По возможности сопровождайте тему небольшим описанием процесса.
Тема
Как увеличить срок службы станков
Покажем как правильно провести ТО и сэкономить на комплектующих.
Если у вас уже есть лояльная аудитория, можно запустить голосование за тему вебинара.
2. Выбираем цель
Для меня целью является увеличение продаж. Продавать я буду во второй части вебинара. Когда расскажу как сэкономить на комплектующих.
Добавим цель к нашему заголовку
Тема
Как увеличить срок службы станков
Покажем как правильно провести ТО и сэкономить на комплектующих.
Цель
Продать больше продукции
2. Определяем аудиторию
Вебинары можно проводить не только для конечных пользователей. Это могут быть партнеры, дилеры, преподаватели.
Добавим к нашему примеру аудиторию
Тема
Как увеличить срок службы станков
Покажем как правильно провести ТО и сэкономить на комплектующих.
Цель
Продать больше продукции
Аудитория
Конечные пользователи и мелкие поставщики
О том как привлечь аудиторию я расскажу во 2 части.
3. Задаем подачу
На протяжении вебинара подачи можно изменять.
Это может быть дружелюбная беседа, формат доклада, обзор, презентация, ответы на вопросы.
В моем случае я прибегну к двум методам.
Тема
Как увеличить срок службы станков
Покажем как правильно провести ТО и сэкономить на комплектующих.
Цель
Продать больше продукции
Аудитория
Конечные пользователи и мелкие поставщики
Подача
В первой части это будет доклад. Я буду вскрывать и объяснять проблему.
Во второй части будет обзор. Я покажу сравнения и объясню преимущества.
Подробнее о подаче и структуре вебинара я расскажу в 3 части.
Итог
Для планирования вебинара воспользуйтесь прикрепленным чекистом ниже. Точно так же как я делал это в статье.
Не стоит забывать про такие важные вещи как:
Дата и время проведения вебинара. Ориентируйтесь на часовые пояса участников, хотя РФ это не так просто.
Ведущие вебинара. Человек должен суметь не только рассказать темы но и ответить на вопросы.
Страница с формой регистрации.
На этом пока все. 2 тема выйдет в течении недели. Готов отвечать на ваши вопросы.
Ссылка на вторую и третью часть