{"id":13505,"url":"\/distributions\/13505\/click?bit=1&hash=ca3734639136826288c9056e5c8fa03a05e87c4060ae84df200f2c90f5262470","title":"\u0412\u044b \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a? \u0410 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0447\u0442\u043e-\u0442\u043e \u0432 \u0438\u0441\u043a\u0443\u0441\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043a\u043e\u0434\u0430?","buttonText":"\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c","imageUuid":"f5f0e11f-fefd-52f5-8712-82164a59b7ce","isPaidAndBannersEnabled":false}

Как проводить вебинар для вашего бизнеса

Привет, меня зовут Игорь, в этом материале я расскажу как организовать и провести вебинар. Материал поделен на 3 части. Эта часть будет посвящена теории и подготовке к вебинару.

Две остальных выйдут позже и будут посвящены привлечению участников и процессу работе в кадре.

Наша студия для вебинаров https://sprutcam.com/ru/

Нужен ли вебинар именно вашему бизнесу?

Вебинары это рекламный канал. Если с помощью этого канала можно достигнуть поставленных целей бизнеса, то нужен. В 2020 году многие кампании обратились к вебинарам. С помощью этой статьи сделать это сможете и вы.

Немного статистических данных из доклада Сlickmeeting. Ссылка на полный отчет

Рост количества вебинаров в 2020 году Сlickmeeting

Нужен ли вебинар вашим клиентам?

Нужен, если в нем есть что то действительно ценное для них. Как привлечь аудиторию я расскажу во второй части, которая выйдет позже.

Не забывайте, что интерес слушающего выше интереса рассказывающего. Не душите чрезмерными призывами к покупке и самолюбованием в процессе.

1. Выбираем тему

Основная ценность вебинара это его тема. Четко определяйте тему вебинара. Тема должна охватить интерес слушателей и бизнеса.

Я советую брать не больше 2. Указывайте ее в заголовке приглашения (письма, заголовка объявления, заголовка посадочной страницы и т.п.).

Пример: Я производитель комплектующих для станков. Я выбрал:

Тема
Как увеличить срок службы станков

Такая тема позволит мне соблюсти баланс интересов пользователей и бизнеса. В 1 части я расскажу о том как решить проблему клиента. 2 часть позволит мне, ненапряжно для слушателей, представить свой товар.

По возможности сопровождайте тему небольшим описанием процесса.

Тема
Как увеличить срок службы станков
Покажем как правильно провести ТО и сэкономить на комплектующих.

Если у вас уже есть лояльная аудитория, можно запустить голосование за тему вебинара.

2. Выбираем цель

Для меня целью является увеличение продаж. Продавать я буду во второй части вебинара. Когда расскажу как сэкономить на комплектующих.

Добавим цель к нашему заголовку

Тема
Как увеличить срок службы станков
Покажем как правильно провести ТО и сэкономить на комплектующих.
Цель
Продать больше продукции

2. Определяем аудиторию

Вебинары можно проводить не только для конечных пользователей. Это могут быть партнеры, дилеры, преподаватели.

Добавим к нашему примеру аудиторию

Тема
Как увеличить срок службы станков
Покажем как правильно провести ТО и сэкономить на комплектующих.

Цель
Продать больше продукции

Аудитория
Конечные пользователи и мелкие поставщики

О том как привлечь аудиторию я расскажу во 2 части.

3. Задаем подачу

На протяжении вебинара подачи можно изменять.

Это может быть дружелюбная беседа, формат доклада, обзор, презентация, ответы на вопросы.

В моем случае я прибегну к двум методам.

Тема
Как увеличить срок службы станков
Покажем как правильно провести ТО и сэкономить на комплектующих.

Цель
Продать больше продукции

Аудитория
Конечные пользователи и мелкие поставщики

Подача
В первой части это будет доклад. Я буду вскрывать и объяснять проблему.
Во второй части будет обзор. Я покажу сравнения и объясню преимущества.

Подробнее о подаче и структуре вебинара я расскажу в 3 части.

Итог

Для планирования вебинара воспользуйтесь прикрепленным чекистом ниже. Точно так же как я делал это в статье.

Не стоит забывать про такие важные вещи как:

Дата и время проведения вебинара. Ориентируйтесь на часовые пояса участников, хотя РФ это не так просто.

Ведущие вебинара. Человек должен суметь не только рассказать темы но и ответить на вопросы.

Страница с формой регистрации.

На этом пока все. 2 тема выйдет в течении недели. Готов отвечать на ваши вопросы.

0
1 комментарий
Игорь Васильев
Автор

Ссылка на вторую и третью часть

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 1 комментарий
null