Как водка «Столичная» использует популярные темы для продвижения публикаций в Instagram

Премиум-бренд водки Stolichnaya Elit в июне 2016 года начал рекламную кампанию в Instagram, в которой использовал результаты анализа поисковых запросов. Компания отслеживала растущий интерес к определённой теме в Google Trends и публиковала записи.

По данным компании, во время праздников увеличивается количество запросов «мартини» или «коктейли с водкой». Для того, чтобы определить специфичный интерес аудитории, сотрудники Stolichnaya Elit анализируют данные запросов. Если они видят, что люди ищут рецепт шоколадного мартини, то команда бренда публикует запись с ним в течение суток.

«Если на это тратить слишком много времени, то беседы с пользователем не получится, компания её просто упустит. Когда мы разрабатывали концепцию взаимодействия с пользователями, мы понимали, что она сработает, только если мы быстро ответим на запрос аудитории», — объяснила бренд-менеджер Stolichnaya Elit Лорен Райан.

Райан рассказала, что команда выбрала для продвижения водки Instagram, потому что на этой площадке сделан акцент на визуальный контент. Райан отметила, что такая платформа наиболее удачна для таргетинга на аудиторию люксовых брендов.

В Национальный день пончика (отмечается в США в первую пятницу июня) сотрудники бренда заметили, что пончики и эспрессо мартини стали популярными примерно в одно и то же время. В результате компания опубликовала фотографию кофейных коктейлей и их рецепт.

An elit twist on your afternoon java. Espresso Martini: 2 PARTS elit™ by Stolichnaya® 1 PART GALLIANO RISTRETTO ½ PART FRESH COFFEE GOMME SYRUP (OPTIONAL) Shake all ingredients and double strain into a chilled martini glass. @doughnutplant #makeitelit #espressomartini #NationalDonutDay #donut #espresso #java #coffee #coffeebreak #vodka #martini #happyhour #tgif

Фото опубликовано elit by Stolichnaya (@elitbystoli) Июн 3 2016 в 12:02 PDT

Когда в августе дом из фильма «Отец невесты» (1991) продали за $2 миллиона, маркетологи бренда опубликовали фотографию бутылки, на которой было написано название кинокартины.

A gift that has #FatherOfTheBride written all over it. #makeitelit #weddingseason #martini #vodka #weddinggift #fordad

Фото опубликовано elit by Stolichnaya (@elitbystoli) Июн 15 2016 в 5:12 PDT

В конце октября сотрудники компании заметили одновременное развитие двух трендов. Люди начали покупать подарки к праздникам, а многие из них искали идеи для Friendsgiving — несуществующего праздника, название которого миллениалы используют вместо Thanksgiving (Дня благодарения).

Команда Stolichnaya Elit опубликовала в Instagram фотографии бутылок с разными надписями: «Счастливых праздников» или «Лучшее впереди». Таким образом компания рекламировала сервис гравировки бутылок для нанесения персональных сообщений.

Your gift can be the envy of spirits everywhere, with personalized, engraved bottles of elit. Add exceptional style to your holiday checklist. #elit #makeitelit #holidaygift #InElitCompany

Фото опубликовано elit by Stolichnaya (@elitbystoli) Ноя 25 2016 в 3:56 PST

Give the gift of exceptional style with an engraved bottle of elit vodka. They'll thank you in spades, and cocktails. #elit #makeitelit #holidaygift #InElitCompany

Фото опубликовано elit by Stolichnaya (@elitbystoli) Ноя 26 2016 в 3:15 PST

Для поддержки кампании Friendsgiving сотрудники Stolichnaya Elit привлекли лидера мнений в сфере стиля Лео Чана, который опубликовал запись в честь праздника.

Thankful for friends that became family! Hope you guys are having an awesome thanksgiving! - #LevitateStyle #Thanksgiving

Фото опубликовано Leo Chan NYC (@levitatestyle) Ноя 24 2016 в 5:38 PST

По словам Райан, этот алгоритм заработает в полную силу во время рождественских праздников. Бренд-менеджер Stolichnaya Elit рассчитывает использовать больше данных о поиске, чтобы создавать более увлекательный контент. Так же она отметила: «Если мы просто продвигаем контент в наших социальных каналах, то не видим эффекта. Поэтому нам понадобился более умный способ, чтобы начать взаимодействие с аудиторией».

Среднее количество лайков у записей с использованием анализа трендов в 1,4 раза больше, чем у остальных публикаций, сделанных с начала июня. Количество комментариев у «трендовых» записей в среднем в три раза больше, чем у остальных.