Яндекс.Директ устарел? Как мы нашли лиды на 40% дешевле РСЯ и взбесили конкурентов
Привет, коллеги! Меня зовут Алексей, я маркетолог с 10+ годами опыта, преподаватель в ВУЗе и фанат экспериментов. Сегодня расскажу, как мы с командой заставили Telegram приносить лиды дешевле, чем Директ, и какие подводные камни встретили на пути.
«РСЯ больше не катит»
2025 год. Рекламный трафик в недвижимости перегрет: застройщики дерутся за каждый клик, ставки в Директе взлетают, а лиды дорожают быстрее, чем стоимость квадратного метра в Сочи.
Мы работали с застройщиком "X", который продвигал в Яндекс Директ собственные ЖК используя офферы с "вкусной" ставкой по ипотеке и различными бонусами в виде рассрочек, ремонта в подарок и пр.
Классика жанра: поиск + РСЯ, лендинги с квизами, горячие акции. Но в какой-то момент стоимость лида неприклонна начала расти.
Проблема:
- Конкуренты закупают трафик агрессивно.
- Лиды из РСЯ стали «холоднее» — люди кликают, но не оставляют контакты.
- Креативы приедаются, CTR падает.
Нужен был свежий канал. И мы рискнули зайти в Telegram.
Собственный Telegram-бот, квиз и магия бесшовного перехода
Что сделали:
- Настроили показы в Telegram через Директ на МАРКВИЗ.
- Создали «невидимый» лендинг внутри Telegram. Вместо классического перехода на сайт — сразу бот с собственным встроенным квизом. Пользователь не теряется: ответил на вопросы → получил оффер → отправил контакты.
- Допилили интеграцию с CRM. Бот передает не только контакты, но и логин пользователя (на случай, если нужно написать в ТГ) на разных этапах взаимодействия с ботом (при старте; ответе на все вопросы; когда поделился контактами за бонус в конце).
Трудности и как их обошли
1. Показы внезапно просели
Причина оказалась в аукционе. Все ставят максимальную ставку в 300 ₽ и показы в один момент останавливаются.
Но мы нашли лазейку: повышающие коэффициенты на аудитории и некоторые другие характеристики.
2. Модерация била по креативам
Показы в Telegram через Яндекс Директ строже, чем кажется. Советы:
- Не перебарщивайте со смайликами
- КАПСУ - нет
- "Долбайте" поддержку во всех непонятных случаях (сорри уважаемые модераторы Яндекс 🙏 )
Лиды за 0,6 от цены Директа
Если брать среднюю цену лида из Яндекс Директ за условную единицу:
- Лид из Telegram на бота обошелся в 0,6.
- Лид из ТГ на МАРКВИЗ получился чуть дороже 1,7
Вывод: Telegram — не панацея, но отличный канал для теста. Главное — не бояться экспериментов и автоматизировать рутину.
Что дальше?
Как всегда генерим гипотезы и проводим тесты. Еще мы делаем лидген для застройщиков и агентств недвижимости под ключ используя ИИ решения. Если интересно — пишите в комментах, сделаю разбор и этого кейса.
P.S. Если ваш трафик тоже дорожает — попробуйте Telegram. Но предупреждаю: придется немного поколдовать над ставками. 🔮