🎯Как выбрать рекламную площадку: Яндекс, ВК или Telegram?

👉 Держите простой гайд по выбору канала в зависимости от ниши и цели.

У меня часто спрашивают: «Для моей ниши, сферы какая реклама больше подходит?». Отвечал всем по-отдельности и вот решил всё собрать воедино.

1 Люди сами ищут ваш продукт (товар, услуга).

Если есть существующий спрос на ваш продукт, то стоит пойти в поисковую рекламу: Яндекс.Директ (для тех, кто работает с зарубежными сайтами, то Google Ads).

Человеку уже нужен ваш товар, услуга, и он уже ищет вас. Сам вбивает в поиск запрос, сам кликает на объявление. Этого человека можно назвать “горячий клиент”.

📍Данная реклама подойдет для таких ниш, как:

🛠 Ремонт: Ремонт квартир/ванных/балконов; ремонт техники (ноутбуки, телефоны, стиралки); частный мастер: электрик, сантехник, сварщик; чистка канализации, откачка септиков; утепление фасада / кровли / окон.

🚗 Авто: Автоюрист/помощь при ДТП, заправка кондиционеров в авто, покраска авто, кузовной ремонт, покупка авто с пробегом (автоподбор), техосмотр/страховка ОСАГО/КАСКО, шиномонтаж, эвакуатор, ремонт коробки передач/ДВ.

🧑‍⚕ Здоровье и красота: Стоматология; лазерная эпиляция; массаж/мануальный терапевт; МРТ, КТ, УЗИ, анализы.

📚 Образование и дети: Подготовка к ЕГЭ/ОГЭ, детский логопед/дефектолог, репетитор по английскому/математике, курсы повышения квалификации (повара, бухгалтера и т.д.), автошкола.

🏠 Дом, интерьер: Изготовление кухонь, мебель по индивидуальным размерам; натяжные потолки/пластиковые окна; заборы, ворота, навесы.

📦 Услуги для бизнеса: Печать полиграфии (листовки, визитки, упаковка); выставочное оборудование/застройка стендов, перевод документов с нотариальным заверением; охранные услуги/ЧОП; таможенное оформление/логистика международная; технический аутсорс (админы, сисопы, DevOps); регистрация ИП/ООО; ведение бухгалтерии, сдача отчётности.

🏡 Услуги для дома и дачи: Вывоз мусора/старой мебели; службы дезинсекции (тараканов, клопов, грызунов); ремонт и обслуживание газовых котлов; бурение скважин/септики под ключ; частные грузчики/переезды; монтаж видеонаблюдения/домофонов.

🧳 Путешествия, визы, переезд: Визы в Европу/США/Китай и др.; бронирование санаториев, туров по РФ; помощь с ПМЖ/ВНЖ/гражданством других стран; аренда коттеджей на праздники.

⚰ Печальные, но рабочие ниши: Ритуальные услуги/перевозка тела/кремация; изготовление памятников/оградок; юрист по наследству / вступление в наследство.

2 Люди не ищут сами, но продукт, в целом понятный.

Подойдет таргетированная реклама в ВК, Telegram Ads и РСЯ.

В данном случае ориентируемся на “аудиторные” настройки (пол, возраст, интересы и т.д.). Мы знаем портрет целевой аудитории, на основе этого показываем объявление. Человек, видя объявление, понимает, что это ему может быть интересно, переходит на сайт/бот/группа. В какой-то степени такого человека можно назвать “теплый” клиент.

📍Данная реклама подойдет для таких ниш, как:

💼 Образование, консалтинг, развитие: Онлайн-курсы по дизайну, маркетингу, финансам; профориентация для подростков; женский коучинг/прокачка уверенности; курсы по публичным выступлениям; карьерный коучинг, помощь в смене профессии; курсы по созданию онлайн-школ.

🌿 Красота, здоровье, тело: Йога онлайн с прогревом через истории клиента; курсы «осознанное питание»; онлайн-тренировки от эксперта/блогера; психотерапия (через сторителлинг и личные истории); детокс-программы и очищение; сексология, работа с либидо; фейс-фитнес, массажи лица.

👩‍👧 Мамы, дети, родительство: Курсы для родителей: сон, питание, поведение; акушерки, доулы, подготовка к родам; обучение уходу за новорожденным; тренинг для мам «как не выгореть»; курсы по «раннему развитию»; онлайн-школы для детей (шахматы, английский, ментальная арифметика).

💍 Отношения, стиль, лайфстайл: Стилисты, гардероб под ключ; курсы по коммуникации; курсы по фотографии на телефон; этикет, женские клубы, психология поведения; антикризисная терапия после развода; семейные расстановки.

🎨 Творчество, хобби, самореализация: Рисование онлайн (группы и видеоуроки); обучение игре на гитаре; керамика, лепка, рисование песком; арт-терапия; кулинарные марафоны/школа кондитера; скетчинг, каллиграфия; танцы (стрип, тверк, бачата).

✈ Путешествия, отдых, впечатления: Авторские туры по России и за границу; ретриты, йога-туры, медитация в горах; глэмпинги и необычные дома; блог тревел-эксперта с доп.услугами; мастер-классы по национальной кухне; личный гид по «анти-попсовым» маршрутам; продажа эмоциональных подарков-впечатлений.

3 Сложные ниши, длинный цикл сделки.

В этом случае нужно делать комбо из разных видов рекламы. Например, использовать поисковую рекламу, потом “добивать” ретаргетингом. Или использовать таргетированную рекламу, закрывать на какой-то бесплатный шаг, а потом утеплять рассылкой.

Когда сталкиваемся со сложной нишей, то формат продажи “в лоб” не сработает. Так как у клиента “не горит”. И потому, что сложные ниши на то и сложные, что непонятные, и надо объяснять, разжевывать.

Можно подумать, зачем тогда заниматься сложной нишей? Да всё просто: там зачастую высокие чеки. В данном пункте можно смело сказать, что у нас “холодный” клиент.

📍Данная реклама подойдет для таких ниш, как:

🏢 B2B-услуги и корпоративный сектор: IT-аутсорс/DevOps; разработка сайтов под ключ; кадровый аутсорс/рекрутинг; консалтинг по стратегии; автоматизация бизнеса (ERP, CRM).

📈 Маркетинг и реклама: Настройка контекстной рекламы; ведение соцсетей/контент-маркетинг; продакшн видео и анимации; SEO-продвижение; запуск email-рассылок для B2B; маркетинговая аналитика.

🏗 Строительство и ремонт: Инженерные сети (вентиляция, вода, электрика); установка окон/витражей в коммерческие помещения; отделка квартир премиум-сегмента; фасадные работы.

🧾 Финансы и аудит: Аудиторские услуги; налоговое планирование; бухгалтерский учёт под крупный бизнес; финансовый консалтинг для собственников; услуги по управленческому учету; подготовка к IPO.

🧬 Медицинские и около-медицинские: Пластическая хирургия; репродуктивная медицина (ЭКО); ортопедия/ортезы/протезирование; мануальная терапия и реабилитация; медицинский туризм (операции в другой стране, пересадка волос).

🏫 Образование и обучение: Курсы повышения квалификации; образование за рубежом; бизнес-обучение для команд; executive MBA; продюсирование онлайн-школ.

🏡 Недвижимость и девелопмент: Ипотечное сопровождение; загородные посёлки; коммерческая недвижимость; апартаменты в инвестиционных целях; услуги управляющей компании; услуги архитекторов/проектировщиков.

👔 Карьера и личный бренд: Карьерный коучинг; упаковка экспертов под выступления и PR; аутплейсмент (помощь уволенным найти новое место); продюсирование экспертов под B2B.

🧰 Производство и оборудование: Промышленное оборудование (станки, линии); пищевое производство под СТМ; производство упаковки под заказ; печать этикеток (алкогольная, косметическая продукция); 3D-печать промышленных деталей; производственные помещения под аренду.

📌И давайте еще раз:

1) Если спрос есть и человек сам ищет продукт, то используем контекстную поисковую рекламу.

2) Если спроса явного нет, но услуга/товар понятны, то используем таргетированную рекламу (вк, telegram ads, рся).

3) Если нет явного спроса и ниша сложная, то используем комбо из касаний (контекст+ретаргетинг, таргет+дальнейший прогрев).

Еще больше полезных постов у меня в телеграм-канале t.me/igor_kanz_blog

Подписывайся!