Что такое этот ваш пиар?

Давайте представим, что мы находимся в городе N, где в центре стоят четыре совершенно одинаковых бара. Вы владелец одного из них. Назовем его «Дрянной Джек». Вопрос: как «Дрянному Джеку» привлечь на свои барные стулья как можно больше посетителей? Вы умны, у вас бизнесовое чутье и принципы: в отличие от конкурентов вы не устраивайте диверсии и не разбаляете крафтовое пиво для экономии. Вы идете к pr-консультанту и выстраиваете стратегию. Вы появляетесь на местом радио, вас печатают с экспертными колонками и интервью в деловой прессе, лайфстайл пишет про ваш бар как «самый аутентичный в сезоне», вы делитесь опытом экологичного построения отношений в команде, становитесь президентом пивной ассоциации, а глянец настоятельно рекомендует туристам и местным идти в «Дрянного Джека» за свиными ушами и лагером. Первая успешная точка: Ваш бар начинает существовать в информационном поле посетителей. Пока вас не было в медиа, то клиенты просто не знали, что теряют лучшие свиные уши на свете и эксклюзивные пиво. Вторая успешная точка: Вы умный владелец бизнеса и знали, что на стратегию потребуется время. Вы набрались терпения и дождались 10-15 материалов про бар и вас как эксперта. Вы стали единственным выбором горожан, потому что вы повсюду Аудитория выбирает то, с чем совершает наибольшее количество касаний. Мораль сей басни следующая: 1. Пиар — это не конверсия лидов. Это долгосрочное выстраивание репутации. Если B2B сегмент, то от 10 касаний (материалов) и выше. 2. Одна публикация — это выстрел в воздух. Один выход на ТВ, радио и подкасте — тоже самое. Нужна последовательность, придерживайтесь медиаплана. 3. Эффект от пиара не виден? Нужно время. Нельзя получить детей через месяц, даже сделав беременными 9 женщин одновременно. 4. Снизьте ожидания. Через месяц работы ваш бизнес не взорвется от количества клиентов. PR про формирование лояльности и игру в долгую. Это подобно накопительному эффекту. Но со временем к вам придут люди и купят самые дорогие продукты и услуги, потому что они наблюдали за вами, изучали вас, взращивали доверие, а значит, готовы были приносить свои пиастры. Потому что ваше присутствие в медиа уже перевесило выбор в вашу пользу. 5. Важно: самая рабочая связка: пиар+маркетинг. Обязательно используйте маркетинг и не ставьте всё на зеро PR. Можно обжечься, ожидая манны небесной (см. пункт 1 и 4) PR — Это долгосрочная инвестиция. Ваша бессменная ведущая рубрики «бизнес в мемах» — Анна Рябова @columnistkaa 🪬Автор тг-канала «Создавая Анну»

Если вам нужна консультация по PR, стратегия или публикации в деловых и лайфстайл СМИ федерального уровня, то мой Telegram — @columnistkaa