«Я это письмо лучше в спам отправлю, чем узнаю, как продвигать свой бизнес онлайн».

Охохо тут можно рассуждать о том, как тяжело доказывать людям свою «нужность», рекламировать свой канал продвижения и говорить о том, что РЕАЛЬНО работает в цифровом мире.

По семейным обстоятельствам, часто удается выезжать в город под Владимиром, и пользоваться услугами кафе/ресторанов/салонов красоты…одним словом локальных предпринимателей, которые работают «для своих=для местных». Из рекламы – горебеда «смм» из соседнего посёлка, прошедший три урока на ютубе, никакой воронки продаж, а в Картах 3,5 звезды и ни одного шанса быть замеченным. Допуская работу «сарафанного радио», сколько еще просуществует такой бизнес, если современное поколение живёт в интернет-пространстве?!

Ты отправляешь коммерческое предложение, указывая низкий ценовой порог для данной локации, делаешь бесплатную аналитику точку – потому что людей нужно заинтересовывать в продукте, и… летишь в спам. Когда одни растут как грибы после дождя в инфополе, другие под мантией невидимкой сидят в своих заведениях в ожидании клиентов. Зато вывеска, большая, неоновая, с перегоревшими, как ты, буквами.

Меня, как специалиста в мире цифрового маркетинга, всегда поражало распределение бюджета компаний на периферии: визитки, буклеты, рекламные щитки…а, простите, в газете после некрологов запустить рекламу новых десертов – как тебе такое Илон Маск?!

Ты начинаешь издалека, чтобы не спугнуть, работаешь себе в ущерб и почти «даром» предлагаешь вывести их на первую строчку в Яндексе. В итоге оказываешься в одной папке с письмами «Кредит под 0%» и «Ваш iPhone 15 уже ждёт вас (нужно только оплатить доставку)».

Ты показываешь реальные кейсы, клиентов из крупных городов, которые уже купаются в потоке заявок с Карт: цифры, графики, статистику. Но нет, местный предприниматель смотрит на тебя, как на гадалку, и говорит: «У нас и так всё хорошо». Ну конечно, «хорошо» — это когда в пятницу вечером в кафе один посетитель, и тот — твой бывший школьный учитель, зашедший просто «чайку попить».

Это святая вера в «проверенные методы». «Мы 20 лет так работали!» — гордо заявляет владелец парикмахерской, у которого выручка падает пятый год подряд. Да, 20 лет назад интернет был диковинкой, а сейчас даже бабушка у подъезда продаёт вязаные носки через Instagram. Но нет, лучше продолжать раздавать листовки у рынка, которые тут же летят в урну. Может, тогда стоит и цены вернуть на уровень 2003 года?

Любимый аргумент: «Мы не Москва, у нас другие правила». Да, правила другие — но деньги те же! И если в столице конкуренция высокая, то в маленьком городе можно стать королём рынка за пару месяцев. Но для этого нужно… правильно, хотя бы вылезти из 2007 года и перестать считать, что сайт — это «слишком сложно и дорого».

Ещё один шедевр: «Нам это не нужно». Ну конечно, зачем вам клиенты, прибыль и развитие? Гораздо романтичнее сидеть в полупустом зале, грустно попивая кофе и мечтая о «былых временах». А потом эти же люди удивляются: «Почему молодёжь к нам не ходит?» Может, потому что молодёжь даже не знает о вашем существовании? Но нет, виноваты, конечно, «эти ваши интернеты».

Автор: Я. Вижу

Маркетолог на самозанятости