Что спросить у подрядчика, чтобы понять: профи он или водолей🤔

Против водолеев ничего не имею, но только если это знак зодиака. Но от водолеев - мутных типов хотелось бы предостеречь.
Как понять предпринимателю и эксперту, что перед тобой норм специалист по рекламе?
Да, лучший способ — это проверить его делом: Даёт результат — круто! Не даёт — идём дальше.
Но на "проверить делом" нужно время и деньги, а хотелось бы как-то предварительно узнать, норм ли подрядчик.
Поэтому я собрал 7 вопросов, с помощью которых можно быстро понять его уровень. Не нужно быть маркетологом — просто задаёшь и смотришь, как человек отвечает.
1) Сколько стоят ваши услуги и что входит в работу?
🔹 Профи говорит сразу: «Вот цена, вот за это вы платите, рекламный бюджет такой-то, за мою работу - столько-то». Бывает такое, что на первых этапах непонятно, какой нужен бюджет. В этом случае нужно сделать прогноз бюджета или медиаплан. Но в конечном итоге, будет КПшка с бюджетом и стоимостью услуг.
🔸 А проблемный подрядчик отвечает в стиле: «Ну, как получится, по ходу дела разберёмся» и т.д.
2) Если заявок не будет, что будем делать?
🔹 Профи не паникует. Он знает, что можно менять гипотезы, креативы, аудиторию, площадку.
🔸 Проблемный сразу ищет, на кого свалить: «Ваш бизнес сложный, не сезон, а вы сами пробовали продвигаться?»
3) Как вы работаете?
🔹 Нормальный подрядчик: «Сначала анализируем нишу, сайт. Далее сбор ключевых слов, анализ аудитории. Создание объявлений, креативов. Настройка аналитики. Создание рекламных кампаний и настройка всех “настроек”. Далее запуск рекламы. Сбор первичных данных и их анализ. Корректировка рекламы (при необходимости). Дальнейшее рекламирование».
🔸 Ненормальный подрядчик: «Да просто запускаем рекламу, всё будет работать».
Ненормальный сразу уверенно заявляет: «Мы точно знаем, что ваша аудитория — женщины 35+ с айфоном в Краснодаре».
4) Что будет в отчётах и как часто вы их присылаете?

🔹 Хороший ответ: «Раз в месяц большой отчет, раз в неделю промежуточные, созвоны раз в две недели. Вот такая будет форма отчетности…».
🔸 Если вместо ответа — общие слова и уверенность, что «я вам сам всё расскажу, как будет результат», значит, отчётов не будет.
5) Сколько времени уйдёт на запуск и когда можно ждать первые заявки?

🔹 Нормальный подрядчик скажет: «5-7 дней на подготовку, первая статистика через неделю, полноценные выводы — через месяц».
🔸 Проблемный скажет: «Давайте начнём, а там посмотрим. Иногда и через день заявки идут».
6) Можете гарантировать результат?

При этом ответе, если вам дают стопроцентные гарантии, то перед вами не просто непрофи, а перед вами, скорее всего, мошенник, задача которого — вытянуть из вас деньги.
🔹 Профи скажет: «Количество заявок будет примерно столько-то и по такой цене. Спустя один-два месяца рекламирования будут известны точные цифры».
🔸 Непрофи скажет: «Гарантирую результат в любой нише».
7) Как вы оцениваете, что реклама сработала?

🔹 Хороший подрядчик говорит: «По заявкам, по продажам, по стоимости клиента».
🔸 Слабый начинает рассказывать про показы, охваты, CTR и всё, что никак не связано с деньгами.
Вывод:
Сложные термины можно выучить. Даже пару кейсов придумать.
Но когда начинаешь задавать простые, прямые вопросы — всё становится ясно.
Если подрядчик честен, внятно объясняет и не уходит в “давайте сначала заплатите, а потом обсудим” — уже хороший знак.
Сохраняйте себе. Пригодится, когда снова будете искать подрядчика по рекламе.