Олеся Адигамова
Маркетинг

Увеличение объема региональных продаж на 15% в федеральной оптовой компании

Компания занимается оптовой торговлей металлопрокатом и развивает производственное направление: металлические сетки, профильные трубы, кровельные материалы.

Металлобаза
Металлобаза

Я около 8 лет работала маркетологом по региону Республика Башкортостан. В 2019 году перед компанией возникла задача расширения регионального направления, увеличение объема продаж и количества новых клиентов в городах Башкортостана, кроме Уфы.

Что я сделала для достижения результата:

  1. Провела исследование металлоёмкости в городах с населением 100 тыс+ человек. Выявила приоритетные города для размещения филиала. Сделала подробный анализ конкурентов.

  2. Рассчитала точку безубыточности и срок окупаемости по трем сценариям:

    - открытие филиала с металлобазой в крупных городах Республики;

    - открытие представительства без своей базы;

    - продажа металла "с колёс" из Уфы.

    3. Провела анализ ассортиментного портфеля для региональных Заказчиков.

    4. Вели переговоры по аренде базы в г. Стерлитамак, прорабатывали варианты присутствия в городах.

    5. Запустила рекламную кампанию в регионах.

    6. Приняли решение продавать "с колес" для этого организовали сборную доставку металла в нужных объемах быстрее, чем у конкурентов.

    7. Работали через личные продажи на холодную аудиторию и реанимацию потерянных клиентов в регионах. Изменили мотивацию менеджеров отделов продаж, добавили KPI привлечение новых региональных клиентов, сделали отдельный ежемесячный рейтинг по показателям: тоннаж, маржа, количество клиентов, индекс охвата. В команде проекта задействовано 4 РОПа, 20 менеджеров отдела продаж.

РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА:

Срок реализации: 1 год;

Объем выручки: в 2019 приросли по отношению к 2018 на 15%; Прирост региональных клиентов: +12%.

ДА ПРЕБУДЕТ С НАМИ СИЛА СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА!

11