Кейс: Как мы получили заявки по 750 рублей, запустив 3 рекламных канала одновременно. Наш метод «Спринт-теста»
«У нас есть 50 000 рублей и две недели. Нужны заявки. Срочно».
С таким запросом к нам пришла онлайн-школа по подготовке к ЕГЭ. Классическая ситуация: ограниченный бюджет, сжатые сроки и огромное желание получить результат. Стандартный путь — выбрать один проверенный канал, например, Яндекс.Директ, и влить в него все деньги. Это безопасно, но медленно.
В статье мы обсудим:
- Подготовка к «Спринт-тесту». Делим бюджет и ставим KPI
- Запуск. Огонь по всем фронтам
- Результаты первой недели. Находим победителя
- Выводы из кейса: когда мульти-запуск работает, а когда — нет
- Когда ЗАПУСКАТЬ несколько каналов — это хорошая идея?
- Когда НЕ СТОИТ этого делать?
- Финальный чек-лист для мульти-запуска
Привет! Меня зовут Тимофей, я и моя команда «Байкал Таргет» больше семи лет занимаемся digital-маркетингом для малого и среднего бизнеса. За это время я сотни раз отвечал на вопрос, который мучает многих предпринимателей: стоит ли запускать сразу несколько рекламных кампаний одновременно?
Но мы решили рискнуть. Вместо одного канала мы решили протестировать сразу три, чтобы быстро найти самый эффективный. Мы применили наш внутренний метод, который называем «Спринт-тест каналов». Сегодня я покажу, как он работает на реальном примере, и как он помог нам не слить бюджет, а найти золотую жилу.
Шаг 1: Подготовка к «Спринт-тесту». Делим бюджет и ставим KPI
Запускать несколько каналов без четкого плана — это как пытаться вскипятить чайник, постоянно переливая воду из одного в другой. Чтобы избежать хаоса, мы сделали три ключевые вещи:
- Жестко разделили бюджет. Из 50 000 рублей мы выделили по 15 000 на каждый из трех каналов (Яндекс.Директ, VK Target, Telegram Ads). Оставшиеся 5 000 рублей — это наш резервный фонд на масштабирование самого успешного канала в конце первой недели.
- Определили единый KPI. Нашей главной целью была стоимость заявки (CPL). Мы установили потолок в 1000 рублей. Любой канал, который не укладывался в этот показатель, мы были готовы отключить без сожалений.
- Подготовили единый оффер и креативы. Чтобы тест был чистым, мы использовали одинаковые предложения и схожие визуальные материалы на всех площадках. Оффер был простой и мощный: «Запишись на бесплатный пробный урок по ЕГЭ и получи гайд по топ-5 ошибкам на экзамене».
Шаг 2: Запуск. Огонь по всем фронтам
Мы одновременно запустили три кампании.
Первые три дня были проверкой на прочность. Яндекс.Директ принес всего одну заявку стоимостью почти в 5000 рублей. Клики в Telegram стоили по 150 рублей и не приводили ни к чему. Я не буду скрывать: клиент начал нервничать и писать нам в чат, а мы сами на мгновение усомнились в рискованной затее.
Шаг 3: Результаты первой недели. Находим победителя
Спустя 7 дней мы свели все данные в одну таблицу и увидели ясную картину.
Картина была очевидной:
- Telegram Ads — полный провал. Помимо итоговой CPL в 3500 рублей, мы видели и ранние сигналы: крайне низкий CTR и завышенная цена клика (CPC) показали, что аудитория не реагирует на наш оффер. Мы немедленно отключили этот канал, чтобы не сжигать бюджет дальше.
- Яндекс.Директ не уложился в наш KPI. Аудитория была «горячей», но конкуренция слишком высокой, что привело к дорогой цене заявки.
- VK Target стал нашим абсолютным чемпионом! Мы получили 17 заявок по цене почти в 2.5 раза ниже, чем в Директе, и в рамках нашего KPI.
Оставшийся бюджет (5 000 из резерва + сэкономленные на VK) мы немедленно перебросили на масштабирование кампании ВКонтакте, что позволило нам получить еще больше дешевых лидов на второй неделе.
Выводы из кейса: когда мульти-запуск работает, а когда — нет
Наш метод «Спринт-теста» — это не волшебная таблетка, а система, которая позволяет быстро и с минимальными рисками находить самый эффективный канал. На основе этого и десятков других кейсов мы вывели простое правило.
Когда ЗАПУСКАТЬ несколько каналов — это хорошая идея?
- Когда у вас новый продукт или услуга. Правильный запуск нескольких рекламных кампаний — это идеальная стратегия, когда вы еще не знаете, где «обитает» ваша аудитория.
- Когда у вас ограниченный тестовый бюджет (как в нашем кейсе). Лучше потратить по 15 000 на 3 канала, чем 50 000 на один, который может не сработать.
- Когда вам нужно быстро масштабироваться. Если один канал уже работает на пределе, одновременный тест новых поможет найти точку роста.
Когда НЕ СТОИТ этого делать?
- Когда у вас нет возможности для аналитики. Если вы не можете отследить CPL по каждому каналу, вы просто сольете деньги.
- Когда ваш бюджет слишком мал. Попытка запуска нескольких рекламных кампаний с бюджетом в 10 000 рублей приведет лишь к тому, что ни один канал не наберет достаточной статистики.
- Когда у вас нет времени и ресурсов на управление. Несколько кампаний требуют больше внимания, чем одна.
Финальный чек-лист для мульти-запуска
Прежде чем запускать рекламу на нескольких площадках, проверьте себя по этому списку:
- У вас есть четко определенный KPI (например, цена заявки)?
- Ваш бюджет разделен на равные части для каждого тестового канала?
- У вас есть резервный бюджет на масштабирование победителя?
- Вы подготовили единый и понятный оффер?
- У вас настроена сквозная аналитика для отслеживания результатов?
- Вы морально готовы отключить неэффективные каналы, даже если они вам нравятся?
Если вы ответили «да» на все вопросы — вы готовы к бою.